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双11倒计时5天|创始人分享全域种草实战秘籍

双11倒计时5天|创始人分享全域种草实战秘籍


《经营者说 · 双11倒计时秘籍》为商家冲刺持续补给,40+课程短视频覆盖全周期、全场景、全行业,全面击穿大促流量保障和数智沉淀等经营痛点,今日听课日历如下,请查收!



双11倒计时5天|创始人分享全域种草实战秘籍


大促近在眼前,如何让投放更高效、种草更聚焦是每个品牌经营者需要关注的重点问题。


今天,来自万相台、淘宝联盟的经营导师以及窝小芽创始人方秀娟Moody Tiger CEO-Zoe为大家全方位揭秘品牌如何实战双11,还不快来get?



01

大促爆发期投放如何做



双11大促近在眼前,品牌如何才能在激烈的市场竞争中加快活动拿量速度、提升大促市场排名?


万相台的活动场景针对商家大促经营需求,能帮助品牌提升大促从蓄水到爆发的预算使用效率,从而超越同行,抢先获取大促稀缺红利。


通过大促活动商品专属推荐,它能帮助品牌在活动启动期快速起量,极速引爆。通过活动场景专属人群包,它能帮助品牌捕捉更容易被大促氛围、折扣所吸引和转化的人群。


在大促预热蓄水阶段,它可以提升进店点击和加购收藏,为活动爆发蓄水流量。在大促爆发阶段,它可以助力活动商品高效转发,实现活动流量高效爆发。


这样的大促实战利器,还不赶快get?




02

淘宝联盟助力品牌大促成长



为了助力双11品牌行家玩转流量运营,淘宝联盟分波段为品牌商家制定了精细化的货品策略和营销玩法,让每一个经营阶段的玩法有章可循——


1、前站/造势:淘宝联盟为品牌商家的双11主推品和新品、趋势品打造了尖货打榜、内容种草玩法。


2、第一波预售:淘宝联盟为品类尖货、种草新品、超级大牌打造了预售优惠券、直播联动、量无忧等玩法。


3、首波爆发:为了助力主推品高佣冲量,淘宝联盟推出站外主会场前N秒杀玩法。


4、第二波现货/预售:针对特色货品、限量稀缺、新潮国货和产业带等场景,淘宝联盟打造了品类日、预售优惠券玩法。


5、双11当天爆发:淘宝联盟通过大额前N秒杀玩法,助力品牌商家聚焦尖货高佣冲量,登顶生意巅峰。


双11即将开启,快来为你的流量布局查漏补缺吧!




03

品牌实战经验分享



内容营销实战秘籍


双11对于新品牌而言,更像是一次新品类的大阅兵,也是在平台上验证品类的重要节点。


窝小芽是来自婴儿辅食类产品的TOP新锐品牌。在大促实战当中,创始人方秀娟认为:流量是瞬息万变的,营销渠道也是共享的,所以其实真正的好的内容才是比拼的高地,创作好内容本身它就是一件壁垒很高且非常困难的事情,有好内容,营销自然是事半功倍。


在我们现在的时代去做一个新的消费品品牌,光有产品功能价值是远远不够的,它还需要有颜值、要有内涵、包括跟消费者去交互和链接的东西,所以在比较早期的时候,我们就明确了我们要去做品牌IP化的运作,以品牌为核心去构建品牌文化的生产方式,输出非常优质的内容,这就是品牌文化价值,也是我们理解的内容营销的核心。


有了天猫、阿里妈妈这些优质渠道的一些流量加持,窝小芽也自己也做了比较多的精细化的运营动作,还有平台的一些合作,包括薇娅等等,这也是窝小芽可以持续占据了品类优势的原因。



窝小芽:专注婴童群体,致力于提供“科学营养,安全方便”的一周营养解决方案,开拓婴童新正餐品类,陪伴孩子健康成长,培养良好的饮食习惯。营养又方便,给妈妈留足时间好好爱自己。我们凭借独特的婴童饮食设计理念“1357均衡饮食法则”,“探索好奇”的品牌IP文化驱动,集产品、新文创为一体的品牌运作,提升中国食品品牌的全球竞争力。窝小芽2020年1月开天猫店,但疫情原因,品牌正式运营6月启动,运营半年月销达千万。从2020年1月至今,品牌已完成230万+客户积累,与老爸评测、薇娅等形成全面直播合作。


双11倒计时5天|创始人分享全域种草实战秘籍
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种草拔草秘籍


新品牌,很重要的一点是能够持续地为我们的消费者带去新的体验、新的服务、还有建立新品类的一些行业标准。


童装正在一个快速爆发期,它每年的复合增速为10%。今天,Moody Tiger CEO-Zoe为我们带来了新品牌种草拔草的实战分享,看童装如何快速增长,抢占赛道。


这两年在 Moody Tiger 的判定里是一个很大的新品牌建立的窗口期。今年Moody Tiger进行了6次的改版,不管是在面料本身、针线方法、腰头工艺等,不断地去做一些调整来适应市场。


因此,今年的618,Moody Tiger 同比增长是有600%,上半年同比增长率达到了将近800%,同时在多个儿童运动的细分赛道里面取得了第一名。


Moody Tiger 的产品很多时候只要妈妈一体验,对方就会立刻选择产品,所以品牌也会创造很多的机会去给到大家体验——比如快闪店、海洋球波波池、趣味印刷局、亲体感实验室,平时还可以和多家的儿童机构做合作举办了很多的线下活动,不断的进行影响力的渗透。


而在互联网营销的场景中,这些体验也很容易成为我们的新的种草的内容。我们加大了站外的投放,可以说把全域的营销内容给整合起来了,这样互为闭环,在执行层面也保证了高效的运转。


当我们的产品的留存和我们的口碑足够强的时候,我才有更好的底气去做我的流量,去做我的投放,因为我觉得这个才是最根本消费品的一个逻辑。



MoodyTiger:一切从儿童出发,用科技面料打造运动服饰,旨在为4-14岁儿童提供适合多场景穿着的时尚运动功能性服装及配饰。天真与好动是孩子们的天性,运动是孩子们释放与展示的途径,而在运动中成长出乐观、顽强、自信的品质则是孩子们永恒的财富。MoodyTiger看到属于新生代孩子们的动态生活方式,用产品与服务让孩子激发对健康生活的热情,开启对未来人生的探索,迎接无限可能。



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版权声明:放单平台 发表于 2021年10月15日 下午6:31。
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