国庆出游备战双11两不误!万相台智能增长5大案例告诉你


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国庆的第二天,打工人终于有了空闲。


一边享受着亲朋好友团聚的欢乐,一边思考着工作上的得失与迭代之法。


都说长假是最适合弯道超车的时机,因为此时人们能沉静下心来总结工作方法,恶补知识,等到再上班时便能一鸣惊人。


对于品牌方和操盘手们而言,现在是难得为品牌复盘,重新解构电商业务增长模型的好时点。尤其临近双11这场硬仗,品牌更应审时度势,学习优秀品牌的高效打法,提高精准运营效率,这样在大战来临时,就能厚积薄发,旗开得胜。



为补充各位的假期知识包,阿里妈妈整理了5个在9月整体增长优异的品牌,它们中既有玻尿酸护肤的当红炸子鸡润百颜、也有驱蚊细分品类TOP1的润本、收纳整理品牌佳帮手、主打柔软亲肤的内衣品牌qianlee、还有运动户外品牌迪桑特。


这些品牌在99大促中,都加大了对万相台营销投入,并获得了超快速生意增长。有的借助活动加速,成功登顶类目第一;有的通过货品加速,店铺核心爆品爆卖超百万;有的借助拉新快,快速积累新客资产加速全市场购买渗透,为双11充分蓄水。


那这些品牌是如何巧妙利用万相台的一站式数智化能力,在大促期间取得惊人突破的呢?一起来看看!



01

润百颜

拉新-上新-消费者全场景投放

加速人群渗透



提起玻尿酸护肤,润百颜这个品牌你一定不会陌生。润百颜是华熙生物旗下专研玻尿酸的核心品牌,作为玻尿酸次抛原液的开创者,品牌深耕玻尿酸全方位护肤研发,致力于为每位追求美的消费者提供精准肌肤解决方案。


但在功能性护肤领域,市场竞争激烈,在竞品的高投入下,品牌亟需通过有效的营销手段杀出重围,加速人群渗透与品牌破圈。为此,润百颜与万相台展开合作,9月对万相台的营销投入环比8月提升了2倍。通过「拉新快」、「货品加速」、「活动加速」等全场景智能投放组合拳,助力店铺9月日成交规模环比8月翻倍,成功超越竞对,完成类目卡位。


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通过万相台「拉新快」品牌加速全市场购买渗透,完成了全域新客触达及高效转化,99大促期间新客成交规模跃升至美容护肤类目TOP2。


通过万相台「货品加速」,品牌将潜力新品水润次抛精华液作为重点投放对象,冲榜行业特色货品赛道持续推广加速生意增长,助力单品在面部精华类目排名提升186名,跃升至类目TOP17,销量环比8月提升20%。


通过万相台「活动加速」,品牌在99大促期间选择店铺核心货品加码投放,加速活动卡位超越竞对,实现了在活动场景下对大促敏感人群的爆发转化。


作为玻尿酸次抛精华领域的引领者,润百颜依然需要通过不断推陈出新来促进拉新转化,抢占垂类市场份额。通过与万相台的合作,润百颜针对不同营销场景布局不同投放策略,成功实现了品牌对全域消费者的触达转化。



02

润本

上新-打爆-货品全场景投放

加速品类渗透



一边吃冰西瓜一边吹空调,本应该是炎炎夏日里最惬意的事。但如果这种享受被“嗡嗡嗡”的万恶之源——蚊子所打扰,那夏夜的美梦也就此泡汤。


润本这个成立于2006年,倡导科学驱蚊的品牌,秉承“植物成分+温和有效”的配方理念,一直致力于为中国家庭提供更高品质、更安全、更可靠的驱蚊产品,不断研发新品、升级迭代,为消费者提供品质驱蚊国货。


然而润本的增长瓶颈也显而易见。作为一个非常有时效性的细分品类品牌,其主营的驱蚊产品季节性效应明显。消费者对于驱蚊产品的购物决策周期较短,需要有更快的营销链路助力商品高效转化。在秋冬时节,消费者对于驱蚊产品的需求会下降,9月也因此成为店铺将运营重心逐步转移至洗护产品的节点,此时洗护产品的人群蓄水不足,品牌亟需扩展品类人群加速品类渗透。


为解决季节性波动难题,润本选择与万相台合作。在99大促期间,品牌将近40%的营销预算投入万相台。万相台拥有丰富的经营场景和针对人、货生命全周期的解决方案,能够便于商家根据不同的经营需求选择相应的场景投放。依托超强的AI智能算法,万相台能帮助商家降低经营成本,提升经营效率,获得确定性增长。


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围绕货品展开,万相台为润本打造了精细化的投放策略。针对店铺的驱蚊止痒强势款产品,在市场上升期通过「拉新快」积累新客资产,加速全市场购买渗透,并结合「会员快」实现新会员拉新与老会员激活。到了市场衰退期,品牌会减少拉新投入,转而通过「货品加速」实现爆款持续推广加速生意增长。由此,万相台助力店铺蚊香液单品销量成功登顶类目TOP1,贡献销售占比超20%。


针对店铺在秋冬上新的洗护新品,润本通过「货品加速」,帮助商品从潜爆期到爆品期一键加速,获取平台高活跃、高消费力、高增长人群;并在99大促期间通过「活动加速」,提升活动从蓄水到爆发的预算使用效率,抢先获取大促红利,助力店铺成功跃升至婴童驱蚊用品类目TOP1。


对于有季节性波动的细分品类品牌,应该在旺季时缩短消费者转化路径,通过促销、曝光等手段提升销量转化;在淡季时则提前布局,用新的产品线结合大促活动对老客进行二次触达,加速品类渗透,补充季节性损失。润本通过与万相台的合作,达到了旺季冲榜单、淡季也增长的成果,实现了品牌的经营目标。



03

佳帮手

「活动加速」加速活动卡位超越竞对



收纳整理是一个很大的话题,不同场景需要不同的收纳方式。不管是衣服、鞋子、书本,还是卧室、厨房、玄关等,人们所追求的是家庭空间的合理分配和干净整洁,但往往大多数人的家中都是乱糟糟的,很难呈现出理想的收纳状态。


佳帮手就瞄准了家庭生活中各个收纳场景进行产品布局,品牌创立于2012年,致力于通过高溢价、高品质、高颜值产品触达客户,为每家每户带来美好生活家的体验。秉承着“生活得心应手”的理念,专注用心服务,打造未来新风尚。


然而佳帮手目前也面临着自己的问题。作为收纳整理品牌,佳帮手覆盖的产品涉及多个类目,且品类繁杂,在增长的同时需要解决不同类目消费者的营销需求,难以统一化管理。而品牌爆款产品的拉新效率低,活动预热蓄水效果不理想,难以实现快速爆发。


为此,佳帮手与万相台展开深度合作,希望通过万相台的多场景组合投放,基于不同商品的投放需求进行多渠道匹配,以智能算法洞察消费人群,对商品进行多维度曝光,在大促预热期不断积累兴趣人群,树立品牌心智,在大促爆发期实现商品成交爆发与人群回流再营销。


99大促期间,品牌将近70%的营销预算投入万相台,获得确定性生意增量提升50%,爆发当日仅6小时就突破了去年全天的销售目标。


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通过万相台「货品加速」持续推广加速生意增长,其厨房系列产品爆卖100万+,单品销售突破50万+。通过万相台「活动加速」加速活动卡位超越竞对,整体曝光量达到400万,转化率高达20%,助力店铺在厨房置物架/角架类目排名TOP1、收纳整理类目访客规模TOP1。


家居百货品类需要极强的场景嵌入,才能刺激消费者发生购买。对于佳帮手而言,其产品客单适中,需要通过大促场景实现产品爆发。而万相台的丰富运营场景和一站式智能投放方式,可以多品类多产品覆盖消费者,打造爆品矩阵收割,提升店铺运营效率,快速助力品牌增长,商家可以将更多心力投入在商品组货和研发上。



04

qianlee

「拉新快」加速全市场购买渗透



内衣作为人们日常最为贴身的穿着,其品质和设计正越来越受到重视。一件柔软舒适的内衣,能让人在一天的工作、学习和生活中更为自在惬意。


内衣品牌qianlee成立于2014年,它致力于甄选优质面料,根据不同年龄、不同体型人群特点,设计与开发更适合不同群体穿着的舒适内衣产品。品牌定制柔和色系,深入细分,力求将内衣做到穿着亲肤无感。


然而qianlee也面临着一定的增长压力。内衣品牌普遍具有SKU较多的问题,qianlee也不例外,品牌产品款式较多,投放效率较低,产出并不稳定。


为此,qianlee与万相台展开合作。万相台可以解决多品类店铺大批量款式投放的难题,通过一站式智能投放,简化商家操作,将套餐包和持续推广进行搭配,让全店动销变得高效。


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99大促期间,品牌将近55%的营销预算投入万相台。通过万相台「拉新快」「会员快」和品牌新享礼金权益搭配组合,快速拉新提升全市场购买渗透。针对品牌高潜力购买人群,万相台为品牌提供定制化人群策略,通过拉新快场景专属人群包提升整体拉新效率,并成功孵化多款超级拉新单品。店铺吊带背心系列产品、国棉系列内裤及主打款男士内裤销量额累计破70万,5款21年主推新品内裤的销量均跃升至全店单品销量的TOP20


内衣品类最大的特点就是尺码过多、重SKU、重库存,因此动销对于内衣品牌的现金流流转就变得尤为重要。qianlee通过与万相台合作的方式,极大提升了自己的经营效率,促进了店铺拉新和生意增长。



05

descente 迪桑特

「货品加速」持续推广加速生意增长



春季打高尔夫、夏季冲浪、秋季划皮划艇、冬季滑雪,一年四季的挑战和极限运动,都被运动爱好者安排的明明白白。


而运动户外品牌迪桑特就在全球拥有一群积极迎接挑战、热爱运动的精英们,他们被称为“MOVER”。迪桑特旨在与全球的“MOVER”形成连接,以设计驱动运动创新,通过专业、出色的运动设计,去影响和鼓励每个热爱运动的“MOVER”敢于挑战和创新、突破自我。


迪桑特目前面临的经营痛点是,秋冬重点单品流量获取困难,点击成本和加购成本较高。品牌希望通过前置化蓄水,更好推动潜力新品度过成长期,为双11的销售爆发累积更好的基础。


为此,品牌选择与万相台合作,以99大促和9月手猫品牌日活动为契机,将超30%的营销预算投入万相台,通过「上新快」加速新品冷启动打爆周期,通过「货品加速」持续推广加速生意增长,将新上市的双11重点款羽绒服快速打造为店铺流量和销量爆款。万相台引导的成交贡献更是占到了全店成交的近30%,实现重点单品起量以及高折扣商品销售额占比提升,助力品牌达成经营目标。


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通过万相台「货品加速」,某明星同款羽绒服在新品上线且较低让利的情况下成功打爆,成为店铺销售额TOP3单品;而另一款重点推广的明星同款DUALIS系列外套,更取得单链接全店销售额TOP1,整体销售额同比去年增长近190%


运动服品类较难触达到目标用户,因此品牌需要不断结合营销活动,让自己时刻保持露出。下半年进入冰雪营销战役后,迪桑特通过站内外系列营销,结合万相台货品运营场景快速抢占新品用户认知,冲榜爆品赛道,为品牌双11做足了精准蓄水和心智沉淀;通过活动运营,提升了店铺活跃度,实现了销量稳步增长。



上面这些案例,无一不借助了万相台的精准运营能力,解决了品牌多元场景、全域投放、智能决策等全链路需求。


万相台的重要价值也在于此,在需求愈加细分的商业时代,它从商家实际经营需求出发,更智能、更高效、更懂行业,能为商家经营形成一套有效的方法论指引,从而实现确定性回报与增长


双11预售还有不到20天就将来临,品牌主们要抓紧时间,盘点好自己的投放规划,提前布局,大有裨益。目前万相台提供所有商家0门槛使用,欢迎大家通过阿里妈妈首页登陆查看。


最后,阿里妈妈祝愿各位商家国庆快乐,假期愉快,更祝愿各位在即将到来的双11荣登红榜、满载而归!



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版权声明:放单平台 发表于 2021年10月2日 下午9:08。
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