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酸奶x国潮怎么玩?阿里妈妈助力引领数字化产品创新

酸奶x国潮怎么玩?阿里妈妈助力引领数字化产品创新


酸奶赛道开拓,头部玩家还有哪些想象?如何深入洞察消费群体新需求,打造创新爆品?


在消费者追求个性化、全新品牌概念的同时,头部玩家更需要通过创新单品,在红海市场中持续进行消费者心智占位。今年,伊利与阿里妈妈共建的新品乳汽,天猫新品独家首发,上市当天销量超100万罐。新品强势破圈的同时,“气泡乳”这一新赛道,在原有赛道稳固品牌声量的同时,为这位乳制品“顶流”持续拉新。


而双11前夕,伊利安慕希再次携手阿里妈妈,创新新品诞生模式,推出首个C2M定制酸奶新品。通过阿里妈妈洞察,锁定行业;通过消费者互动,定制消费者最喜欢的新品;国潮IP加持,让包装不仅是包装,也是精神的容器,传递民族自信和审美价值。




01

洞察行业新赛道

打造“酸奶+概念”破圈新品



伊利作为乳制品行业全球顶尖企业,在天猫常年霸榜行业TOP1,但如同伊利这样的“头部玩家”,也在直面消费需求不断升级更新的挑战。深入洞察消费者需求,开拓行业新赛道,是实现品牌夯实用户心智,带动生意增长的一条快速路径。


依托阿里妈妈商业洞察分析,“酸奶+概念”营销已经成为这一时期酸奶产品爆发的关键


酸奶x国潮怎么玩?阿里妈妈助力引领数字化产品创新


伊利安慕希的品牌IP培养了众多信任客群,代言人与品牌个性的匹配度、新品营销活动的创意创新,成为了消费者决策考量的最关键因素,这就需要品牌在新品打造过程中更加注重创新。而在产品研发维度,以下5大迭代概念,是消费升级背景下酸奶类产品最具潜力的创新方向:


增长点1新口味:


新趋势水果口味增长迅猛,比如青提/桑葚增长迅猛,同时看到咸蛋黄/茶味乌龙等跨品类口味在快速融合。


增长点2代餐化:


酸奶角色从配餐拓展到代餐,配料丰富性增长。


增长点3潮流创新:


消费者追求新鲜体验,仪式感/国潮/文创/联名款等潮流元素。


增长点4成分关注:


消费者成分关注加强,加减法明显,零添加零糖零脂受追捧的同时,膳食纤维/植物性也在激发高转化。


增长点5强功效:


在肠胃养护的基础上,延伸出体质调理,减压等更多健康化的功效满足。


抓住用户新需求,创新产品线类目,阿里妈妈深刻把握了目标用户需求,为品牌商家提供更多元、更潮流、更健康的单类目需求矩阵,不断延伸酸奶精细化创意赛道,同时通过全域营销、流量投放规划等一站式经营指导,助力酸奶赛道玩家拓展消费圈层,实现“酸奶+概念”营销的快速落地,引爆创意产品新潮流。



02

非遗焕新x国潮当道

创新C2M定制化营销



消费需求洞察只是实现赛道拓展的第一步,如何恰当选择新品概念,推动目标消费者与新品的定制化匹配,并持续进行精细化运营,在竞争激烈的乳制品红海中建立全新增长链路,考验的是商家与平台的市场洞察力、全链路经营能力、以及双方对营销策略的把控能力。


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阿里妈妈携手伊利推出首个C2M定制新品,更进一步为品牌商家制定了两大新品定制化营销玩法:


精准捕捉“国潮”新概念


阿里妈妈通过整合消费者资产,精准捕捉消费趋势反哺产品开发。随后跟进智能化千人千面的展示,产品的自定义设置,一级成交链路的营销组建,定制内容化场景,从而实现c2m模式的落地。结合平台资源共同发声助推伊利安慕希国潮新营销。


联动非遗和艺术家助力新品孵化


通过非遗文化传承人/潮流艺术家/明星守护人三方联手,共同创造潮流化非遗作品。品牌将“非遗作品”应用到产品包装上,同时获得非遗ip的使用权/改造权/艺术家背书/明星背书等多重权益。通过这种方式让非遗成为当代消费新风尚,更有力支持非遗文化传承。


全新概念营销结合阿里妈妈多重策略组合,深挖“国潮”概念,全域流量快速引爆新品营销,助力伊利“国潮”概念新品快速破圈拉新。


品牌商家实现对精准消费者的巨量曝光,提升新客消费意向,快速提高产品转化效果、闯出全新赛道。



03

反向定制营销策略 反哺品牌建设



在如今赛道越来越细分的趋势下,消费者的需求圈层不断叠加,仅通过商业数据行趋势洞察在消费者需求圈层覆盖面仍有遗漏,对此,伊利通过阿里妈妈的互动性技术加持,实现了产品互动共创,让消费者参与互动定制专属国潮新品,以消费者为中心反向定制产品让创意新品研发“从群众中来,到群众中去”,100%触达消费者需求圈层。


针对全新C2M新品,从产品互动共创到产品亮相曝光,再到产品销量收割,阿里妈妈携手伊利,结合强势资源夯实品牌心智并带动生意增长。


预热期:反向营销策略


通过形式多样的前置运营活动,深入了解新潮消费人群需求,反向制定营销策略。同时结合时尚、娱乐、美食类KOL资源推广,实现目标消费者——“国潮新青年”的精细化触达;


爆发期:产品曝光亮相


进行国潮新概念的正向推广。打造安慕希x潮起中国非遗合作新品发布,定制款产品在晚会亮相,助力传统文化破圈,推广“国潮”概念,借势全域官方媒体资源达到最大曝光;


持续期:产品销量收割


淘宝亿级流量引流,联合超级头部助力销售收割。邀请超级头部主播与非遗传承人嘉宾开展非遗主题专场直播,结合淘系全链路支援,公域流量种草文、买家秀等口碑营销加持曝光,实现定制化新品的快速打爆。



在新品成长期中的不同阶段,阿里妈妈匹配不同的营销资源组合,让商家在赛道洞察、产品创新、全域营销、直播互动等各场景快速升级,针对品牌商家的多目标,助力品牌商家开拓全新赛道,针对精准人群实现高效引流。实现销售额与曝光量的双重破圈。



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酸奶x国潮怎么玩?阿里妈妈助力引领数字化产品创新
版权声明:放单平台 发表于 2021年9月30日 下午3:46。
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