三大超级玩法全攻略,助力双11实现生意新增长|「38天经营成长计划」

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2021年 m 峰会上,阿里妈妈率先提出经营力」,并围绕这一核心关键词展开一系列布局。在双11备战阶段,阿里妈妈聚焦品牌商家经营痛点,进一步打造系列超级攻略大图,经营者说 · 双11备战秘籍》


营销新场景是很多品牌商家关注的焦点,其中蕴含了在经营新维度获取增长、实现超车的机会阿里妈妈三大超级新场景——超级直播、超级短视频、超级互动城也在加速进化,针对双11经营痛点,打造了全周期策略,提供了更多的资源保障。


第五张大图——新场景,新机会 双11大促超级玩法攻略》,以及同步上线的《经营者说 · 双11备战秘籍》深度课程短视频,为品牌商家揭晓超级直播、超级短视频、超级互动城的大促玩法、策略资源,助力品牌商家抓住新场景机会,实现生意增长,在双11通过精准投入,获得确定回报。



这份听课日历图还请查收


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《新场景,新机会 双11大促超级玩法攻略》大图请查收:



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01

四大升级,三大策略,直播持续加速



今年双11,超级直播实现了四大升级:新增APP入口,方便移动端开播的中小商家便利地进入计划创建页面,还能支持开播前创建计划;提升加速加粉、关注、成交等环节的运营效率;升级了加油包产品,为品牌商家带来更确定的大促流量;推出更丰富的直播推广新玩法,例如短直联动、看点投放等等,为品牌商家上新营销装备。


同时,阿里妈妈针对直播营销场景,打造了双11全周期运营策略,包括产品投放节奏、人群策略和玩法策略。


1、产品投放全周期策略


9月-10月中旬的前站蓄水期,超级直播的关键运营动作包括货品测款、拉新种草和收藏加购。为此,产品投放的最佳策略是超级直播RTB+超级短视频+直播测款。


10月21日-10月31日,RTB+加油包+直播看点将更好地助力品牌商家承接第一波爆发。


11月1日-11月10日,针对品类日销和收藏加购需求,RTB+直播看点投放组合将提供强大助力。


11月11日第二波爆发顶峰,RTB+加油包+直播看点投放组合将强力支撑品牌商家冲顶。


2、人群策略


双11全周期,超级直播将为品牌商家输出诊断与洞察能力,结合DMP人群回流+DMP人群再营销,助力品牌商家实现全域人群拉新、预售人群承接、定向行业人群拉新、会场人群和双十一人群承接。


3、玩法策略


玩法1:短-直-短内容全周期联动营销:


直播短视频多内容场景组合提升内容效率,多创意组合提升蓄水效果,人群追投提升转化效率。


玩法2:超级直播测款


助力品牌商家快速识别货品潜力和精准人群,为大促爆发做好准备。


玩法3:看点投放


通过直播看点投放至搜索等核心渠道,延长直播生命周期,持续引流引爆单品。


玩法4:爆品加热


商家达人合作直播时,商家主动加码直播间流量,促成更多曝光,带来更多成交。


玩法5:加油包


加油包产品全面升级,为品牌商家带来确定性的流量保障。


至于品牌商家如何通过超级直播获得确定性的流量保障,首先,超级直播凭借一键营销、多渠道一站式覆盖,让操作更简单。针对品牌商家的多目标,打造多版本产品,助力品牌商家针对精准人群实现高效引流。超级直播发挥爆品加热、粉丝互动、品效联动等优势,为品牌商家创建更多元的场景玩法。


其次,加油包产品针对品牌流量、效果流量、规模化流量等需求做出相应的设计。值得注意的是,除了获得确定性流量,加油包的红包返点权益,将成为后续大促战役的高性价比资源。



02

从内容种草到人群沉淀

短视频想象力爆发



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短视频在这个双11将爆发出巨大的想象力,成为品牌商家运营消费者的必备内容营销场域。由此,超级短视频针对双11不同波段的营销节奏,匹配了相应的人群策略。


前站蓄水期,超级短视频助力品牌商家聚焦全域人群拉新,实现拉新种草,并强力承接短视频人群引导收藏加购。


双11第一波,超级短视频针对品牌商家对于人群资产的沉淀需求,结合品类日销,聚焦定向行业人群拉新,实现人群二次召回,进一步引导收藏加购。


双11第二波,超级短视频强力承接双11人群,助力品牌商家做好沉淀。


同时,超级短视频同样针对双11推出了新客消耗返红包权益,配合短-直-短内容全周期联动营销,并打造了短视频的专属场景包,助力品牌商家实现精准目标种草和沉淀。


同时,超级短视频也通过搭载到更多产品,以及整合更多元的视频渠道,发挥出更大的势能。


在能力升级方面,超级短视频接入到万相台和超级推荐,实现全链路的种草覆盖和转化助力。


在视频渠道整合方面,首先,超级短视频整合淘内外视频渠道资源,在发现场引入了首页猜你喜欢这样的稀缺资源,在视频场接入淘宝短视频独家资源,在互动城接入淘宝直播点淘的独家资源,还接入了购中购后、站外短视频、猜你喜欢和手淘互动等新资源。


其次,超级短视频打造了包括新视频数、视频种草力强、推广视频数、视频吸引力高四大维度账户短视频推广指数,清晰指引账号成长。


再次,为了让优质视频获得更多的流量扶持,并助力品牌商家实现经营增长,超级短视频打造了账户成长体系,并匹配了不同梯度的权益,支持品牌商家实现新单元冷启加速,放大优质视频流量,并获得视频加速卡和其他新功能使用等梯度权益。



03

百亿流量中枢

双11互动玩法新技能get



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商家们一定对往年大促的互动玩法记忆犹新,今年双11,这个对品牌商家有强感知的营销IP,将迎来三大升级


全景霸屏:集结弹窗巨幅广告,以及互动场景和玩法定制,形成全面影响用户第一视觉触达的品牌心智力资源,深化品牌力。


人群提效:通过品牌人群投放和序列化投放,加深品牌与用户之间的互动,加速人群流转。


超级任务:针对于不同的用户阶段配置不同的权益和丰富的互动玩法,去助推人群关系高效递进。


基于此,超级互动城还打造了大促周期全营销节奏攻略,包括产品投放节奏、人群策略和玩法策略,助力品牌商家实现玩乐生意样样精。


前站蓄水期:10月初-10月20日的大促揭幕前期,超级互动城针对品牌商家广泛种草需求,通过在互动场景广泛种草品牌和单品,对消费者进行第一波心智触,建立先发影响力。这个阶段主推互动加油包和品牌定制玩法。


双11狂欢期:10月21日-11月11日的大促狂欢核心期,超级互动城针对品牌精细化流量获取和人群长期运营需求,通过大促互动城输出品牌触达力、流量精准力和人群运营力,叠加核心关键日期爆发及品牌联合外部营销,持续打造品牌影响力。该阶段主推互动加油包、大促互动城和品牌联合营销玩法。


热度延续期:11月12日-11月底的大促落幕后期,超级互动城将助力品牌商家借力大促沉淀海量关系用户,进行二次追投运营,持续加深品牌关系。该阶段的核心玩法是超级任务,可以引流到品牌私域进行人群的序列化经营,推进用户人群关系流转。



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