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瞄准“经营力”,淘内淘外全域种草攻略来了|「38天经营成长计划」

瞄准“经营力”,淘内淘外全域种草攻略来了|「38天经营成长计划」


2021年 m 峰会上,阿里妈妈率先提出「经营力」,并围绕这一核心关键词展开一系列布局。在双11备战阶段,阿里妈妈聚焦品牌商家经营痛点,进一步打造系列《超级攻略大图,经营者说 · 双11备战秘籍》


双11前站,种草是商家关注的核心经营动作,无论是拉新还是会员运营,无论是新品打爆还是情感共振,都需要全域种草做一系列铺垫,建立品牌和货品心智。


因此,第四张大图——淘内淘外媒体共振,双11全域种草攻略》,以及同步上线的《经营者说 · 双11备战秘籍》深度课程短视频,为商家揭晓2021年双11核心打法及全域增量策略,发布全域场景种草玩法,展现天合品牌联投的全面能力升级,以及淘宝联盟双11私域种草玩法,助力品牌商家实现全场景大促心智击穿和全链路高效人群扩量,在全域种草维度上全面提升“经营力”,从而在双11通过精准投入,获得确定回报。



这份听课日历图还请查收


瞄准“经营力”,淘内淘外全域种草攻略来了|「38天经营成长计划」


《淘内淘外媒体共振,双11全域种草攻略》大图请查收:


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瞄准“经营力”,淘内淘外全域种草攻略来了|「38天经营成长计划」
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瞄准“经营力”,淘内淘外全域种草攻略来了|「38天经营成长计划」瞄准“经营力”,淘内淘外全域种草攻略来了|「38天经营成长计划」



01

基于人、货、场的全域增量策略



为满足商家双11期间的经营诉求,阿里妈妈围绕“人”、“货”、“场”三大核心经营场域,为商家提供双11核心打法及全域增量策略。


核心打法1:

人群运营深度注重扩量与提质


双11前站蓄水阶段,针对新客展开拉新动作,针对老客展开召回动作,都需要广泛种草。在大促揭幕前,品牌商家通过全域种草传递品牌及货品价值,可以有效实现第一轮的消费者心智触达,建立先发影响力。在双11期间,商家还需要抓住策略人群和会员等高价值用户,实现人群扩量与提质,拓展人群运营深度。


与核心打法1匹配的全域增量策略,是围绕全链路人群运营的深度,做好淘外拉新和数据回流。


核心打法2:

货品运营深度关注供给差异化


今年双11延续了双峰玩法,通过更多样的货品选择、更充裕的决策时间,来激发消费者更多的需求。因此,针对双11第一波的超级单品、爆品,以及第二波的新品、趋势品、限量稀缺品,提升货品运营深度的关键在于供给差异化。


与打法2匹配的全域增量策略,就是要通过淘外曝光和千人千面的玩法,全媒体透传货品差异化,实现不同波段核心货品的种草,建立货品心智。


核心打法3:

消费者情感连接跨场共振


同样在双峰玩法下,在波段节奏上按照前站+双波峰的策略推进;在导购种草上,则依托榜单会场、内容场和直播场,实现与消费者的情感连接。


针对大促场域,短视频、社交平台、潮流生活阵地都是全场景激发消费者需求,实现全域增量的重要阵地。



02

全域场景种草三大玩法



基于品牌商家的全域场景种草需求,阿里妈妈输出数智化经营能力,打造了覆盖双11全周期的达人种草、全网搜HOT,双微私域种草三大玩法。


瞄准“经营力”,淘内淘外全域种草攻略来了|「38天经营成长计划」

玩法1:「达人种草」


「达人种草」是全网内容前置蓄水的重要手段。阿里妈妈连接有100多家长期合作的服务生态机构,它们在新品种草、商品打爆等领域都有成熟的经验,为品牌商家提供内容制作、账号投放等服务,可以在双11一站式实现商品解析、达人策略和创意输出。品牌商家可以通过“保CPM”或“一号一价”形式,分渠道或通过渠道打包等方式进行购买。


玩法2:「全网搜HOT」


针对造势期的「全网搜HOT」,覆盖了微博、抖音、小红书、知乎、淘内热榜、逛逛等渠道的达人内容铺量和热门话题冲榜服务,以及垂类媒体的专案合作服务,可以助力品牌商家获得足够的曝光,并且实现关键词卡位。淘宝热榜全新升级,助力商家在双11更好地进行淘宝搜索优化,实现精准人群曝光。


玩法3:「双微私域种草」


「双微私域种草」玩法包含了微信和微博的私域转化,配合流量宝淘口令,以及联盟数据回流,助力品牌商家高效实现回流后链路转化,能更好地运营私域流量池,以及完成盘货选品,适合品牌商家在最后冲刺阶段,或者在商品明确的转化期触达目标人群。



03

天合品牌联投双11升级玩法



为助力品牌商家高效整合全域顶流APP品牌资源,实现全场景大促心智击穿和全链路高效人群扩量,天合品牌联投针对双11升级了三大能力。


1、媒介策略升级


天合品牌联投覆盖百分百全域营销核心APP,包括字节系、腾讯系、百度、网易等30+顶流平台及泛潮流生活新兴阵地,打造最强媒介矩阵,助力品牌拉新破圈。值得品牌商家关注的是,天合品牌联投在开屏产品之外,增加了短视频信息流及贴片广告,扩充淘外种草形式的多样性。


针对商家不同的营销策略及扩量需求,天合品牌联投提供“个性定制”与“智能优选”两种模式营销产品:天合TOP超级开屏,个性化为品牌商家定制媒介策略,组合大促期间全网独家稀缺资资源;天合联动X UD智选系列,结合数字能力与行业及场景特性,智选高效优质媒介,起投及组合更为灵活。


2、投放能力升级


天合品牌联投通过全链路数字联动反哺创新。其中大天合体系的反哺资源与达摩盘实现了全面打通,可以实现淘内多场景的智能化序列化投放。同时,反哺资源首次支持了精准人群投放。


Uni Desk BP平台能力也进行了升级,做了更加精细化的分层和能力加码。针对投前阶段强化了人群圈选能力,品牌商家可以根据天猫行业策略人群的品类特征和渠道特征,实现自动扩量等智能精选。针对投后阶段,Uni Desk BP平台强化了结案分析能力,可以根据双11大促全周期效果反馈进行大促归因,还有全新升级的DEEPLINK消费者运营分析方法论支持品牌商家深度复盘,让资产分析更具价值。


3、合作权益升级


天合品牌联投为品牌商家在权益层面提供分档阶梯加码玩法,战略合作高档位能获得500万以上档位反哺资源升级,同时,UD智选联动大天合,可在双11大促周期内,置换升级为“实时兑换”。


同时,9月开始参与的品牌商家,能获得限量配送的「早鸟激励」,激励额度可达到价值整单比例的3%至10%,越早参与,额度越高。



04

淘宝联盟星任务助力私域内容种草



淘宝联盟则打造了星任务平台,为品牌商家解决私域种草难题。


找不到适配达人、服务商的品牌商家,将获得淘宝联盟服务商体系的专业承接;被多媒体对接耗去过多精力的品牌商家,可以在星任务平台享受多媒体合作链路带来的高效体验;担心无法监测私域运营效果的品牌商家,可以得到全链路数智经营赋能;无二次营销能力,可以体验资产沉淀和多次营销体系。


而所有这些需求,都串联在星任务平台的种草链路上,营销方案及种草货品确定,以及服务商和达人筛选两条链路并进,助力品牌商家清晰实现预算分配、星任务充值、效果跟进和渠道沉淀,在大促中集中实现二次爆发。


根据商家多元的私域种草需求,星任务平台打造了三大任务形式:


1、 囊括内容制作和内容热推的种草任务;


2、 囊括店铺引流和保ROI推广两种形式的效果任务;


3、 将种草和转化组合在一起,实施全链路推广的组合任务。


作为最懂消费者的私域电商,最贴近商家的一个联盟生态,淘宝联盟将助力品牌商家更好地完成私域内容种草,实现双11经营增长。



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