销售额与曝光量的双重破圈,阿里妈妈助力秋冬超级单品一站达成!

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为扶持新锐品牌/产业,天猫新品创新中心联合淘宝大学共同推出“TMIC黑马工厂”项目,深耕大服饰领域。阿里妈妈聚焦品类趋势报告中的服配行业,以前沿洞察力引领创新,充分调动商家潜力,发展趋势供给,打造超级单品。


这是一个物质飞速发展的时代,人们对生活品质的要求,也逐渐显现在着装配饰上。帽子、围巾、手套这三大品类,兼具实用性和装饰性,在服配领域规模突出,即将迎来秋冬销售旺季,市场潜力巨大。




01

高活力时尚人群,秋冬服配新蓝海



1、洞察品牌机会—谁在买?


热爱生活,注重运动健康的90后、00后,是秋冬服配赛道的主力军,激发品类多圈层商业机会,匹配更多品牌更多元化的消费趋势赛道。新锐品牌与功能品牌可以将目标群体锁定为年轻潮流女性和潮流时尚人群,产业带品牌则要深度挖掘品质实用人群,轻奢品牌、新锐品牌可主攻泛奢华人群。


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2、用户需求矩阵—买什么?


高颜值、高品质、高质感,是服配领域未来持续性增量的产品趋势。帽子、围巾、手套的核心使用场景,都是日常外出保暖,但随着消费升级,用户对这三大类目的需求都不再局限于单一层面,而是开始形成更时尚、更多元、更高级的消费需求矩阵。从室外出行场景到了室内的延展,从保暖到了生活品质的需求提升,不及是纯增量,也是一直新生活升级的展现;


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阿里妈妈从用户内需出发,以数智运营策略,为商家提供全域营销、品类布局、投放规划等全链式科学指导,解决服配商家经营困境,助力服配品牌打造秋冬超级单品。



02

高效前置运营,品牌破局新玩法



秋冬服配的产品趋势整体在往“有颜有料有感”的方向发展,商家把控生产水平,是发力的第一步,但要想在竞争激烈的服配市场成功打造爆款,还得靠全域营销。


明确了目标群体,掌握了品类趋势,接下来,就是推动具体消费者与具体产品高度匹配。


阿里妈妈依据经营类目,为商家提供超前于市场的全域营销布局,凭借集合“洞察、品类、人群、渠道、节奏”的一站式新品营销策略,帮助商家高效测款,把握市场动向,精准解决冷启动问题。


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为进一步挖掘品牌潜力,阿里妈妈还推出多种营销策略组合,站内站外同时发力,以万相台为技术支撑,为商家量身打造专属的全域运维方案,科学分配营销预算,在人货整体规划的宏观把控下,让商家实现破圈拉新,并借助秋冬新品大促,收割双11赛道上的第一波红利


同时进行多场景序列化联投,增加服配品牌的有效曝光,提高潜在用户的消费意向,在打造超级单品的基础上,带动服配类目的整体转化,让商家实现全波段收割。



03

场景定制化营销,打造业内爆款



如今的市场,各类平台百花齐放,活跃在不同领域的KOL,成功让当代消费者养成了“种草”习惯,营销不再仅仅停留在成交层面,而是变成了一个有策略、有节奏、有意识的场景化过程。


阿里妈妈作为品牌数智经营阵地,洞悉渠道与内容的结合效应,为商家打造出一套新品生命周期营销方案,靠定制化场景,完成从种草期到蓄水期,再到爆发期的升级转变,最终让产品自然而然进入持续引爆期。


为快速筛选出精准用户,阿里妈妈通过站内测款与站外种草的有机结合,加速覆盖商家目标群体,借助重点权益绑定、创意优化等策略,进行全链路拉新聚客,确保老客复购率的同时,让好货主动找对人,拓展商家的机会人群。


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帽子、围巾、手套这三大服配类目,季节特征明显,是未来持续蓝海市场,热度持续激活,消费者持续旺盛,业务新品层出不穷,抢占消费者就意味着抢占先机。


阿里妈妈在新品成长期中的不同阶段,匹配不同的营销工具组合,让商家在测款速度、产品上新、视频营销、直播互动等各场景,全面领跑,实现销售额与曝光量的双重破圈


消费者需求不断升级,服配使用场景也在加速升级,从出行场景到功能场景升级,再到颜值场景升级,聚合三大场景,激活消费者需求。即便市场千变万化,阿里妈妈助力服配行业商家经营出发,协助商家洞悉市场规律,以不变应万变,通过说数字化智能营销,提升商品效率,实现进一步的突破与品牌长效经营。



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