双11如何成为行业王者?来收下这份新品牌崛起攻略|「38天经营成长计划」

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双11来袭,阿里妈妈推出「智胜双11·38天经营成长计划」。计划分节点必备、进阶技能、冲刺干货三大阶段,为品牌商家打造经营增长全攻略


作为计划第一阶段的核心内容,m awards 生意创造营正式开营,启动连续4天的系列直播课程:「智胜双11之节点爆发攻略」「智胜双11之人群经营转化」「智胜双11之全域流量经营」「智胜双11之新品牌崛起」。课程直面商家经营痛点,全面解析双11策略玩法,助力商家经营决策和经营目标达成。


第四天课程「智胜双11之新品牌崛起」聚焦新锐品牌大促出道,解读全新推出的各项新品牌助力、资本方的新锐品牌选择、不同行业新锐品牌登顶细分类目TOP方法论等内容,小编为您送上干货全纪录:



120秒回顾第四天精彩内容: 





01

智胜双11之新品牌阿里妈妈孵化亮相计划

助力新锐品牌加速出道


讲师 | 来登

阿里妈妈市场公关部


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此计划定位于全域数字经营加速孵化器,面向3年内天猫新开店的商家进行招募。阿里妈妈将基于自身的实战实力,向新品牌输送五大权益的加持:


1、数百万广告金红包作为黑马奖金;


2、深链经营DEEPLINK先进的方法体系将开放给报名参加的全量新品牌们。所有报名参加的新品牌,都可以利用DEEPLINK平台以及达摩盘产品,获得低门槛的数智产品以及功能的使用,在可视化的基础上更加精细化的去运营自己的生意。


3、我们会为这些新品牌的出圈打造一个具备行业影响力的媒介矩阵,联动全域媒介的能量,贯穿创投圈、营销圈、电商圈等多个行业圈层,通过超级案例库和经营方法论的方式沉淀下来。


4、本次的双11生意创造营,为各位提供各类实战培训。系列课程内容包含了人群经营、全域经营、场域提效等多个经营课题,提供实战的经验分享和前战指导。


5、我们会联通天猫淘宝,整个淘系的资源,为新品牌获取全域阿里巴巴生态资源支持进行助力。其中,包括了有天猫宝藏新品牌、天猫行业以及淘宝直播等能力的输入,带来经营和营销服务的双重资源加码。



02

智胜双11之新消费品牌的本质解读


讲师 | 吴志刚

OIB.china 创始人 品牌性增长理论开创者


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今天的新品牌有哪些关键词?


1、产品:产品是关于营销的一个基本底层,今天产品的需求发生了本质的改变。我们表面上看消费者购买的是商品,但背后都是整个社会理想人设的投射和表达。


2、功能:今天消费者需要的是功能,新的功能主义也就意味着更加美观、更多场景、更多抚慰、更多表情。


3、网购:网购已经不再只是把线下商品迁移到线上,而是成为一个创造需求的全新供给。但是另外一方面,今天的线上和线下购物并不完全一样,线上购物必须要能够解决线下购物未能解决的困扰和需求。新锐品牌中有一类无差别化的牌子,就是抹平线上和线下交易的差异,方便消费者从线下向线上迁移。


4、算法共振:营销会越来越变成与算法共振的一种一体化运营,催生一切以数据为基础,基于产品、内容、营销一体化的全新营销组织。


5、消费者驱动:数字化时代的品牌和营销无线逼近于脑科学科学和行为经济学,品牌利用框架效应实现用户驱动的自有流量的形成。新品牌需要与我们的用户建立强关系、强人设、强互动、强黏性,创建品牌的长期效应。



03

智胜双11之宝藏新品牌

何实现跨越式发展


讲师 | 声超

天猫宝藏新品牌负责人


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2021年宝藏新品牌的核心战略,就是 all in 趋势赛道,帮助新品牌成长,整体加速天猫品类格局的代谢,创造新的增长机会


为了帮助新品牌在趋势赛道里快速成长,去占领品类赛道心智,我们给到大家四个法宝:天猫宝藏新品牌日天猫宝藏新品牌大赏让李佳琦直播间成为新品牌孵化器的打分琦计划,以及与更多淘宝主播打造一站式的爆品冷启动方案。


这四个法宝都会在双11期间为新品牌开放,让营销普惠化。同时,这些营销IP和阿里妈妈的能力双轮驱动,在今年双11期间开拓七条趋势赛道,为新品牌定制人群策略。更重要的是,我们会为新品牌搭配更加科学、更加合理、更加高效的营销产品来承接。


除了从品类突围,新品牌想要获得成功,更多需要不断增强自己的识别性,不断迭代,去满足消费者更加个性化的需求,去满足今天差异化战略的布局。



04

智胜双11之从网红食品崛起

看新锐品牌的融资


讲师 | 黄鹤

三万资本创始合伙人


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新锐消费品品牌如何拥抱资本市场?


三万资本有一套基础模型,用于观察新消费品品牌,叫做三万资本食品五力模型:用户、品类、公司、团队、创始人


用户需求稳定向上的慢变量,比如健康化、便捷化、上瘾性和本土化,带来了一些“真品类”机会,我们内部有八大食品餐饮品类机会:新餐桌、新餐饮、新蛋白、新烘焙、新滋补、新休食、新饮料、新儿童食品。


每个品类都有它第一性价值,比如休食的第一性价值就是好吃,饮料的第一性价值是好喝,快餐的第一性价值是好吃、不贵、稳定、快,这三个品类健康都要往后排。去满足用户第一性价值的品牌拥有更大的发展天花板。


消费品品牌的本质竞争是什么?我个人觉得是战略、组织和资本的三角螺旋式上升。战略里的品类战略、流量策略、渠道打法一开始可能有先发优势,但会迅速趋同。食品餐饮创业有点像在“打明牌”,最终比拼的是组织效率,使命愿景价值观、组织人才KPI,竞争到最后是这些东西。


战略和组织都搞明白了,资本就是加速器,反之,是把品牌放在资本的火上烤,也是加速,加速死亡。



05

智胜双11之新品牌数智化加速器


讲师 | 立飒

天猫母婴亲子总经理


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整个母婴亲子行业在帮助新品牌成长的过程当中,是从消费者深度需求出发,结合消费者新趋势打造成长路径。今年母婴亲子行业升级了消费者运营能力、人群运营能力。原来3亿可运营母婴亲子消费者,今年升级到了服务5亿母婴目标人群。


针对双11,母婴亲子行业升级了母婴高价值人群和跨品类拉新人群,可以对全量商家开放,并通过丰富的专业细分赛道,帮助新品牌实现生意增长,更好地成长。



06

智胜双11之新消费未来

品牌的长期主义


讲师 | 摩萨

天猫快速消费品新品牌运营线负责人


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大快消助力新品牌成长有四方面的动作:


1、针对于新OEM和ODM,从趋势到原料到制造的“寻源计划”,我们希望今天能从消费互联网运营模式向产业互联网运营模式去做转型。我们希望天猫上的新品类趋势、新消费趋势,能够更快速去影响到后端供应链,帮品牌去找到更好的创业土壤。


2、新品合伙人计划,我们会挖掘出更强大的数据服务能力、设计转译的能力,以及整个营销生态,提升品牌打爆的效率。


3、爆款中国计划,就是我们今天在做的定义新爆款以及成功因子,做爆款的输入以及数字化定义的标准制定。


4、在内容上,我们希望沉淀出更多关于新品牌向新消费者去推荐的内容。所以基于原产地和供应链溯源,我们打造了天猫溯源的王牌直播和短视频栏目



07

智胜双11之潮流市场如何做


讲师 | 陈梓能

潮流生活品牌GOTO主理人


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GOTO从一开始运营货的思维,转变为运营一波人。我们会从人的需求出发,根据不同兴趣爱好去延展,去导向到运营方式的创新,全域运营这波人群。


结合平台大促曝光的时间节点,比如双11,我们就会提前去铺排,做一些投放,做一些事件的营销,去引来一些流量。基于品牌目标和用户画像,再结合大促去做相应的策略,来实现品牌人群资产的增长跟破圈,做到品销一体,反哺我们日常非商业化的投入,让我们这样的创意品牌更好地发展。



08

智胜双11之品牌新品如何能实现全域突围


讲师 | 慢慢

数友电商CEO


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在做一个全域新品牌的时候,我们有一条路径,那就是借助阿里妈妈体系里的一些工具,以及外围的一些平台来做一个结合投放。


以小红书板块为例,我们会把双11大促节点拆成蓄水期、冲刺期、拔草期和返场期


9月初到10月初蓄水期,需要不断地把优势内容测试出来,在非广告情况下把用户的心智跟品牌进行联运。


在冲刺期,早期通过内容种草快速引导用户进行店铺常规加购,预售期在整个天猫体系大促环节下进行预售冲量。


拔草期,也就是进入到开门红和正式爆发期,这个环节更多以精准流量为主。


返场期,对于绝大多数新锐品牌来说,我们建议做一些返场,可以选择一些相对不强的流量来做。



09

智胜双11之天猫运营方法论升级

助品牌确定性生意增长


讲师 | 凌迩

天猫消费者策略中心高级专家


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1、天猫由B2C进化为D2C服务平台;


2、从人群角度来说,帮助品牌在消费趋势体系下去做CLV最大化。


3、构建新的货品方法论,帮助商家可持续经营货品生命周期,完善生产关系,提升生产力。


4、帮助品牌去实现全消费者以及货品全生命周期能力的情况下,把过去的智能化运营、智能化营销、智能化的卖货,转变品牌全面的智能化经营。


结合我们的生态,我们打造了几个专项的能力和一系列的生态合作伙伴计划,帮助核心品牌加速数字化转型,帮助新锐品牌加速成长。



10

智胜双11之消费者精细化需求填充


讲师 | 古良

古良吉吉主理人


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新锐品牌成长模型有打造超级单品、基于产品定位做营销、超级单品矩阵化、店铺持续经营四个步骤,这四个步骤是目前我们觉得需要一步一步走的,前面基础打得越扎实,后面可能走得越顺,这基本上决定了品牌是不是热销品牌,或者抓住风口之后能不能真正地沉淀下来。



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