生态共融|阿里妈妈m峰会,持续释放数智「经营力」

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2021 m 峰会上,阿里妈妈不仅对全新战略和升级赋能工具做了详尽阐释,也邀请到众多营销伙伴,共同探讨与阿里生态紧密协作的多样可能。



01

共融新升:

新场域、新生态、新增长



品牌商家对于品、效、销协同上的需求越来越强烈,越来越急迫。


接下来,在新的一年里,新的场域、新的生态与新的增长,是阿里妈妈会去强化的方向。


 一、新场域 


阿里妈妈营销生态中心总经理媄格提到:“我们接下来会强化 UD,丰富整个媒介的生态,开放给生态伙伴更多运营能力上的空间,提供更多模式上的创新,去提升整个业务的规模。”


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另外,在整个数字营销的场景中,阿里妈妈会从深链经营指标体系,创意的服务能力以及营销场域部分做创新升级;同时也会为生态伙伴开放新核心场景,进行融合共创,包含大促场景、内容场景,还有货品的运营,也欢迎生态伙伴与阿里妈妈一起探索新模式的创新。


 二、新生态 


阿里妈妈将细分八大营销赛道,从助力不同赛道上的生态伙伴做到品效一体化的运营。


联手生态伙伴一起,进入校园做人才共育,一起打造2万个商业营销师。培育超过百位有全局视角的营销师,为商家提供更好的服务。


 三、新增长 


阿里妈妈将开放与所有的阿里系商家的连通。开放区域赛道,同时对万堂书院体系做进一步升级,提供定制化的培训内容。


02

共创新模式

共谋新增长



 一、让每份投入都算数 


数智化营销背景下,过去“千人一面”和“守株待兔”的模式变成了“视人如人”的模式。也就是把内容和媒介策略,有序地布局到消费者全链路的各个状态中。


乐其电商 VP 王林分析,“数智化营销把营销的核心目的从传统营销的传播影响力迁移到了精准找寻每一位消费者。消费者注意力的碎片化现象发生了升级,我将它称为粉尘化。”


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货品策略在线上的重要性远超线下,货品策略就像生意的帆,它是临界阿里妈妈整个营销全链路节奏和媒介触点所有的中枢。


与此同时,乐其电商深谙综合人才攻略和品牌合作模式的重要性。


乐其在阿里妈妈营销认证的人才数量超过20位,在公司内部建立了综合人才的培训体系,为未来营销战储备综合性营销人员。


 二、数字营销新场域突破品牌增长瓶颈 


杭州火奴数据科技有限公司 CEO 黎伟琛指出:“现今消费者需求日益变化,品牌在生意增长方面须把握三大核心。”


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1.重视消费者运营的策略和它的重要性。针对此阿里妈妈推出了大量指标化的体系,帮助品牌去监控生意的健康度。


2.品牌可以依托 TMIC 与策略中心新趋策等工具,搭建货品矩阵,优化货品运营策略。


3.构建以消费者为中心的数字化运营体系:DEEPLINK。加速新场域内的品效联动,释放品牌的增长潜能。


 三、新场域、新营销、新认知 


珍岛集团高级副总裁、凯丽隆合伙人刘欢分享,“随着客户需求、消费者习惯的变化,我们的营销也会发生很多的变化。作为整个生态的一分子,服务商同样也感受到了很多的变化。”


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1.流量经济红利期已经更迭,中心迁移为变消费者。


2.利润来源变迁,服务商要去赚真正为客户、为市场提供了不可或缺的服务而产生的利润。


3.未来服务商团队将构建以实现客户真正需求为主的能力模型。服务包括了视频、内容、策略、直播等内容。


4.需要服务商更关注长期价值和第二曲线,长期投入、去改变。


5.重建认知,以客户为核心构建营销生态、营销团队、公司能力模型和所有的价值输出。做到内容与技术的结合。


 四、培训服务商视角下的淘系新机会点 


网川教育合伙人羽林提到:“CMO在 VUCA 时代下,社会形态发生了非常大的变化,我们必须学会用动态发展的眼光来看待整个生态以及商业。”


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天猫在其中更是呈现了鲜明的三大动态阶段:


1.流量红利阶段:平台野蛮生长,只要有货源并足够努力就能享受红利。


2.运营红利期:平台中台业务发展迅速,为商家提供了更多的营销工具。网川教育也是在这个时期用干货运营的知识,干货运营的培训类课程帮助到大量商家。


3.品牌红利期:随着需求的升级,平台不断地对于商家和货品进行筛选,来匹配用户升级的需求。平台也为新品牌及新品孵化推出许多运营工具。所以当下淘系平台将会是所有新品牌长效经营的阵地。


▽ 


阿里妈妈一直秉持着新增长离不开生态伙伴的理念。希望未来能有更多生态伙伴与阿里妈妈一起,共创新模式、共谋新增长。



往 期 精 彩


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阿里妈妈,让每一份经营都算数

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m 峰会全记录

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818天猫超来电完美收官


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