STAR 强势来袭|首个商家成长体系,帮助品牌高效增长

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品牌能活多久,一年,两年,还是更久?


后疫情时代,有的品牌陨落了,而有的品牌仍在强劲增长。


阿里妈妈通过洞察发现,持续增长的品牌都更加关注“品牌长效价值经营”。长效经营能将品牌价值内核外化,产生更大的消费者势能,从而转化为增长动能。


为了更好地帮助品牌高效增长,在2021阿里妈妈 m 峰会上,首个“数智经营能力”商家成长体系 STAR 强势来袭。



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01

“数智经营能力”


 商家成长体系 STAR 


阿里妈妈营销客户中心总经理王俊分享了一组数字:阿里妈妈顾问服务的商家,超过80%的 GMV 都是在持续增长,真正做到“精准投入、确定回报”。而阿里妈妈还在持续探索,为商家提供更强的助力方案。


STAR 包含了 SUPER STAR (超级M星)、TALENT STAR(希望之星)、ASPIRING STAR (潜力之星)、RISING STAR (冉冉新星)这四个层面,为大家提供更多的增值性服务和权益


围绕 STAR 客户将有短期与长期服务计划。阿里妈妈今年双11会推出星动计划,所有的 STAR 客户将会得到直客顾问的服务,从品牌经营到效果提升,提供全方位的顾问服务。


在此基础上 SUPER STAR 的权益和服务加码,将会提供由顾问+策划+算法+运营同学组成的专属智囊团,为客户的双11保驾护航。同时还将为 SUPER STAR 商家提供双11品效联动红包,使品牌资产得到飞跃。


在长期计划中,将会在12月底刷新分层名单,并在商务扶持、资源优先、数字赋能、顾问服务等四个方向为大家更好服务地重点参考。尤其是 SUPER STAR 未来的 JMP 年度营销计划,大家可以期待一下更多优先权益。


阿里妈妈营销客户中心总经理王俊表示:“针对 RISING STAR 生意规模和投入规模都较为有限的现状,我们会依托 DEEPLINK 的人群运营能力,针对新锐品牌商家发布 BRAND UP 品牌新升力指数产品。”


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新锐品牌发展潜力


 品牌新升力指数 BRAND UP 


近三年以来有超过10万新品牌在天猫涌现,其中行业 TOP1的新品牌增速更是飞跃式的。在天猫去年新增 GMV 里,40%都由新品牌创造,可见新品牌正改变着人们的生活与消费。

 

提及新品牌突围,阿里妈妈营销策划中心总经理孙岩岩谈到:赛道的选择以及爆品的打造至关重要,在去年在天猫平台上已经有超过1000多个趋势赛道,这些赛道上无论是 GMV 还是客单价,增速都远远高于大盘。”


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阿里妈妈营销研究中心负责人御安分析,新锐品牌在快速成长的前五年会经历从“孵化-成长-爆发-成熟”的不同阶段,能否顺利地通过并进入到下一个成长阶段,关键在于是否有差异化且行之有效的人群、货品和投资策略,并且在组织层面具备将策略快速推动落地的能力。


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阿里妈妈作为数智品牌营销主阵地,为新锐品牌的发展,提供品牌新升力指数 BRAND UP 。


希望通过 BRAND UP 品牌新升力指数,让品牌看清所处竞争环境及突破口;同时让品牌客户被当下的资本市场所看见。


孙岩岩进一步分析,新品牌新升力指数当中有三个对于新品牌非常重要的维度:投资策略、货品和人群维度,而阿里妈妈也针对性地打造了三个应对法宝:拉新策略、赛道和爆品策略,以及人群运营策略。

 

通过一系列策略增强品牌实力,阿里妈妈阿里妈妈还将发布三个核心月度榜单,为品牌提供增长坐标:

 

 封神榜:以品牌为单位,排名每个行业、品类、赛道的 TOP100品牌。

 状元榜:集合每期封神榜里的榜首品牌,即超级集合大榜。

 风云榜:以赛道为单位,对聚集最多高潜力新品牌的赛道进行排名。

 

“我们会以不同的颗粒度定期地输出新锐品牌榜单,助力新品牌找准赛道定位,看准增长机会,同时通过增加这些新锐品牌在资本市场的曝光,助力他们抓住融资的机会。”,阿里妈妈营销研究中心负责人御安表示。

 

随着商家成长体系的升级,阿里妈妈也会在这个激动人心的时代与新品牌共舞,继续制造更多的 TOP1神话!



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