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全媒体营销升级|助力品牌生意新增长



全媒体营销升级|助力品牌生意新增长



9月2日,2021 m峰会上,阿里妈妈对全媒体营销做了全新的阐释。


Uni Desk作为阿里妈妈全域媒体营销的解决方案基于阿里的数字和技术能力,通过全域投放与全链路营销能力,帮助品牌在淘外打响声量,同时又把新的人群带回品牌私域,赋能品牌站内外的运营投放,盘活全域的人群资产。



Uni Desk作为阿里妈妈全域媒体营销的解决方案,基于阿里的数字和技术能力,通过全域投放与全链路营销能力,帮助品牌在淘外打响声量,同时又把新的人群带回品牌私域,赋能品牌站内外的运营投放,盘活全域的人群资产。


阿里妈妈全媒体营销中心总经理暮珊表示,在过去的这一年来,全域累计运营品牌消费者资产已经突破100个亿,从阿里生态到全网,已实现顶流媒体平台全覆盖,并覆盖了全网8.1亿的用户,占据全网三分之二用户的时长。同时,我们的服务商从50家增加到150家。


全媒体营销升级|助力品牌生意新增长


在产品方面,UniDesk (以下简称UD)提供从品效到内容,从媒介公域到达人私域一站式的解决方案。



01

UD品牌营销



UD 品牌覆盖全域的顶级媒体,包括开屏信息流登广告形式,以及定价保量的垂直化投放模式,实现人群的扩量与拉新。
 
阿里妈妈UD品牌及大天合运营总监茹瓷分析:品牌日常也会做一些营销的媒介采买,但UD的品牌最核心的优势是能将一次一次的营销合作,变成长期可沉淀的品牌数字的资产投资。

这个优势主要是依托于阿里体系全域的数字能力来做支撑的,能够链接多媒介的用户以及沉淀到品牌的数据银行,让每一笔投入的价值都可追踪、量化并形成资产,可长期沉淀。

今年在双11的大促环节中,UD品牌会有四重升级

第一,模式升级。最核心的是设计了品牌全场景的一些定制解决方案以外,还会有标准的行业精选方案,匹配各个行业灵活的一些投放预算。

第二,资源升级。在拓展圈层的一些新媒介矩阵,支持开屏、信息流、贴片等多样化的资源合作形式。其实在去年双11的时候,天合超级开屏核心围绕的还是全媒介的一些开屏产品系列去做的。

第三,反哺升级。今年除了传统的反哺以外,还增加了限时限量的媒介的联合营销,与阿里体系生态媒介的配送,这是助力我们在整个营销环节当中能更上一层楼。

最后,在整体的合作能力上的升级:支持能精准地做人群的定投,我们的天合币也会有全面的升级,能串联到更多阿里妈妈营销资源场景中去。


02

UD效果营销




UD 效果投放,更侧重于短视频场景,通过一些竞价模式结合阿里的数字和媒介洞察,不断地透过算法与投放链路助力品牌达成高效引流及转化的 ROI 提升。


阿里妈妈UD效果&媒体拓展运营总监纳福总结,在过去的一年,短视频场景发展蓬勃。图文等细分领域向短视频发展,而商家如何更好的应用站外视频进行引流和提升店铺效率是问题的核心。


今年的核心在短视频场景站外效果流量部分,有四大提升点。


首先,在平台的夯实能力的基础上,增强BP的易用性,提升商家在数字交互的稳定性。


其次,在全流量或者全营销场景的覆盖迭代。素质和消费升级,高净值用户购买力被挖掘后,在站外获得长效的ROI增益。针对性解决启动、运营成本过高问题。


然后,多场景媒介的扩容合作,UDBP效果上能获得更多的客户的拓展。


最后,针对双11期间时长竞价水位提升问题,出台一系列的平台补贴政策。包括针对具体的渠道媒介、对天猫心智反哺的平台级商家的共同玩法,抬升商家的出价能力,在稳定的ROI效果前提下获得更好的出价和更大规模的流量。


今年整体目标是通过基建能力的提升、流量场景的扩容、优化场景的覆盖和平台出价的红利补贴,达到让商家在双11当中分享到更多站外效果红利及助力店铺的人群扩量和生意升级的效果。


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03

UD内容营销



今年刚刚推出的全新的 UD 内容的服务,引发了业内广泛关注,大家对于站外的“种草”兴趣很高。但要如何证明“种草”有效果,或者说怎样才能帮助品牌完成整个生意的增长呢?这是我们今年推出 UD 效果内容非常大的一个初衷。


阿里妈妈UD内容及大客户营销总监啊不介绍说:UniDesk 内容营销业务已经积累了许多的内容合作模式,囊括100多家内容服务商,现已建立起了优质的生态体系。有非常强的基于生意经营的内容营销“种草”能力。


首先,深层次媒介合作能力,可以帮助大家评估整体的营销Campaign的效果。


其次,UD拥有稀缺的独家的内容营销的资源和矩阵,目前已有10万+深度种草内容矩阵。总的来说就是从品牌定位梳理到全域内容推广一站式内容服务。我们针对品牌受众及品类进行分析,瞄准目标群体。再进一步的进行策划和打造,联合UD 强大的后链路数字化能力,去结合内容营销主流达人,圈选精准人群,并进行全域内容的分发和扩散。



04

UD案例分享



珀莱雅依托阿里妈妈强大的数字化能力和 UD 效果的投放,对于品牌初期新品试水、爆款打造能带来非常正向的提升。新品冷启动初期我们先要明确目标人群,通过 UD 效果的渠道进行潜力新品的投放测试,创意测试在活动爆发期加速投放,同时站外会联动触达。这次合作这个品牌通过 UD 的投放,实现新品8个月过亿的销售规模,是一个非常好的新品标杆。
 
同时,百分之百全部为品牌的新客,透过 UD 效果投放取得了非常好的 ROI 和更高的拉新效率,还有更优质的人群,这为品牌后续在整个阿里全域的经营得到了非常好的一个人群的沉淀。



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版权声明:放单平台 发表于 2021年9月2日 下午11:15。
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