拉新难?锋芒计划拉新挑战赛带你挑战拉新天花板!

拉新难?锋芒计划拉新挑战赛带你挑战拉新天花板!


阿里妈妈《锋芒计划》8月拉新挑战赛已于日前截榜。8月活动紧贴市场热点,如东京奥运,七夕,88会员,818超级来电等。活动机制以店铺新成交用户,店铺拉新用户以及阿里妈妈推广产品投入这三个指标作为核心因子。旨在通过此次活动,帮助商家用拉新引流为持续的生意增长蓄水,实现商家店铺全方位成长。


服饰/大快消/消电行业各类目优秀商家在此次比赛中脱颖而出,而且他们都是近年来爆款频出的行业新锐品牌。如何通过阿里妈妈营销工具做到“品效销”一体化?快速打造爆款的秘诀是什么?答案就在这些上榜品牌营销案例之中,快来抄作业!


01

Naturehike


《锋芒计划》8月运动户外品类 

 挑战赛排名 TOP11 


naturehike 挪客是一家全球化一站式露营装备品牌,专注于露营装备研发、设计、制造与销售,热销美国、日本、英国、法国、韩国等68个国家和地区。


国内处于快速拓展阶段的 naturehike 挪客为结合新兴媒体市场趋势,在小红书,抖音,户外都有充足的曝光,而且拥有站外达人,直播,短视频等精良素材。


因此,参与了此次《锋芒计划》8月拉新挑战赛后,naturehike 挪客以阿里妈妈站外 Uni Desk,结合淘宝/天猫直通车,超级钻展,超级推荐,需求智投的多渠道多策略打法,将站外的流量与站内生意场有效结合,打造从站外曝光种草到站内高效转化的全链路营销模式!

另外,品牌每年研发上百款新品,上新规模也在逐年递增,通过直通车测款、超级推荐进站引流、需求智投上新快等多工具打造品牌独有的货品高效加速道路,持续驱动生意增长。


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02

摩登主妇


《锋芒计划》8月的家居百货品类 

 挑战赛排名 TOP8,年销售额达2亿元 


摩登主妇主营餐饮具,以及各种创意家居用品。致力于让国人用上有设计感,性价比高的家居好物,主张享受精致生活。目前全网粉丝已累计600万,受到各类博主明星达人推荐。


为深化品牌影响力,圈定核心消费者, 摩登主妇与阿里妈妈深度协作,借助阿里妈妈运营丰富的推广工具、可操作运营性强的优势。以拉新蓄水为目的,通过营销工具淘宝/天猫直通车和超级推荐,负责测款,引流,获取头部重点款的销量排名。超级钻展负责店铺老客维护。需求智投作为流量补充。相互配合多次曝光带动流量和转化帮助店铺完成 GMV 目标,实现内容精准触达。


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03

YOTTOY


《锋芒计划》8月运动户外品类 

 挑战赛排名 TOP3 


YOTTOY 是一家居家轻健身专业公司,仅用6年时间就跻身中国六大居家轻健身品牌!而后作为终端零售经销商店铺,商家快速跟随平台趋势,高效组合平台推广工具,获得几十万瑜伽健身会员,品牌近两年增速都在40%以上,成为行业黑马品牌。


处在快速发展期的 YOTTOY 非常善于配套使用营销工具。通过淘宝/天猫直通车做爆款沉淀和产品打爆拉新,利用需求智投的拉新快/货品加速/会员快等场景营销,通过老爆品来做新客获取,提升全方位拉新能力。


品牌今年开始扩量在超级推荐,随着平台把超级推荐在逛逛的开通,通过货找人,满足扩量的需求,在存量市场上可以用来实现新品引流,破解流量困境,实现品牌人群增长。


YOTTOY 品牌营销负责人飞跃表示,现在阿里妈妈智能越来越高效,获客质量提升,减少无谓的消耗,特别是推出需求智投和新版超级推荐-引力魔方和管家帮助商家减轻不少工作量,实现最大投产,合理分配预算,让我们商家更多精力投放到研发产品和服务客户。


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04

sanag


《锋芒计划》8月影音数码/图书音像/ 

 智能电玩品类打榜赛排名 TOP13 


sanag 品牌于2010年创立于英国,一直保持对新科技的运用关注,除了在听觉得到充分满足的同时,解决了传统耳机市场设计滞后的缺陷,在造型上注入新的视觉效果,立志打造年轻时尚影音品牌。


作为行业新锐品牌,sanag 目前每个月增速都在10%以上。目标用户是18-25岁的年轻人,人群消费力需求明显,现阶段目标是多维度消费者精准拉新。


因此,店铺通过淘宝/天猫直通车+超级推荐+需求智投+品销宝多推广策略组合实现流量高效覆盖。直通车拉流量圈人群,需求智投的拉新快多角度拉新,通过老爆品来做新客获取,超级推荐挖掘潜在目标消费者,品销宝精准定位需求用户。实现货找人,满足扩量的需求。


多渠道工具配合推广实现站内站外拉新,人群回流转化,品牌知名度破圈。阿里妈妈助力 sanag 品牌倾力打造极致新生代影音产品,做一个有态度、有情怀的新锐品牌。


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05

SOCUS 海洋主义旗舰店


《锋芒计划》8月的美妆品类 

 挑战赛排名 TOP1 


SOCUS 海洋主义护肤理念源于海洋与万物和谐共生的艺术灵感,秉持科学护肤研发,并坚持以纯天然零负担理念。品牌近一年增速50%以上,越来越受到行业和消费者关注。


对于打造爆款、拉新引流 SOCUS 有着很成熟的一套营销策略。及时跟进热门款市场风向和高潜力产品,迅速通过需求智投,用上新快场景做测款;接着通过拉新快,超级推荐帮助拉新,做新品蓄水;当新趋势形成就用淘宝/天猫直通车起量扩增;并直播带动更多消费认识了解;快速引爆产品,拉升转化新增量。


本次活动中,SOCUS 通过阿里妈妈营销工具多营销组合实现了需求智投投放的扩量,CTR 提升70%,加购成本降低11%。获得了高效流量,提升了品类生意新增量。


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06

Momasong/木马谣


《锋芒计划》8月运动户外品类 

 挑战赛排名 TOP16 


“Momasong 木马谣”品牌创立于2015年,因品质优秀,潮流时尚设计风格,性价比高,与时俱进的创新元素深受众多游泳爱好者的喜爱!


短短2年时间,Momasong 木马谣品牌就在天猫平台的快速成长,这得益于他们在品牌营销策略上的不断优化和淘内推广的逐步升级。淘内推广前期通过超级推荐和淘宝/天猫直通车快速拉新,占据行业的人群,快速打上目标人群标签,后期重视精准人群拉新,通过自定义人群,优化人群功能,找到符合自己产品的精准人群,快速打造成爆款。


在本次活动中,Momasong 木马谣品牌参加了淘宝/天猫直通车的趋势明星计划,抢占热度飙升的洼地流量,抓住红利期,实现弯道超车,占据了绝对优势。在淘宝/天猫直通车的精准投计划中,带动全店动销,ROI 非常可观,实现破圈拉新,高效转化。


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07

瑶辰


《锋芒计划》8月商家成长 

 日化(个护&家清)品类挑战赛排名 TOP6 


2019年开店至今,不到两年时间,瑶辰做到浴足剂叶子类目的 TOP1。


面对行业低价竞争现象普遍的情况,瑶辰希望通过合理的定价,保证店铺利润以及产品品质,实现品牌高曝光和生意增长双效。


618后两个月瑶辰主要通过直通车和超级推荐的投放,在原有 TOP 单品基础上新拓展其他品类和单品。在营销费用布局方面,瑶辰的策略是:淘宝/天猫直通车费用占比65%左右,以标准计划为主卡位抢流为主,销量明星和趋势明星有机结合,全面抢占相关搜索流量。超级推荐费用占比35%左右,利用其点击成本相对低的优势在猜你喜欢渠道大量拉新种草,帮助触达更多人群及保持 TOP 款优势。


最终,店铺生意获得超过2倍增长,并且高效的拉新引流为接下来的旺季生意增长蓄水。


通过阿里妈妈推广组合获取目标用户,瑶辰持续升级品类优势爆款,再据此获得系统大量免费流量反哺,打造品类头部品牌专业形象。


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08

江图


《锋芒计划》8月图书音像/影音数码/ 

 智能电玩品类打榜赛排名 TOP2  


江图深耕中学生教辅领域,借助阿里妈妈营销推广工具,整个店铺获得快速成长。


教辅刚需性强,但同时面对客户复购率低的问题。因此江图通过阿里妈妈平台人群工具,在短期内快速锁定新客户,为店铺精准引入潜在客户,提前开启或延长产品的销售寿命,并能准确地看到商品之间的关联销售效果,打造更多潜在爆款。


在此次《锋芒计划》活动中,阿里妈妈助力江图产品和店铺加快成长,江图品牌方表示:直通车操作越来越方便快捷,使更多产品在淘宝/天猫直通车上都能得到不错的效果。需求智投的人群识别也更加精准了,让推广变得性价比更高,更容易达到高转化的效果。展示位置越来越丰富,在不同的购物链路中都能得到展现,实实在在的助力了产品销售的不断突破。未来希望与阿里妈妈一道为教育公平化努力。


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09

ROMOSS


《锋芒计划》8月手机数码配件/乐器设备/ 

 办公文教品类打榜赛排名 TOP1 


2012年创立于深圳,ROMOSS 是一家专注于移动电源、数据线、电源适配器等3C 数码周边产品的科技型企业,是3C 数码周边产品的创新品牌。秉承“为美好生活充电”的品牌愿景,力争为全球用户带来更极致的产品体验及更优的服务体验。


为突破新品流量获取困难,流量成本高难题,ROMOSS 将阿里妈妈妈妈营销作为天猫店营销投资主阵地,布局了从首页展示性推荐广告及搜索后的信息流广告,以及品牌词包矩阵。


同时借助淘宝/天猫直通车+超级推荐+需求智投+品销宝等营销产品组合,带动搜索流量增长,使站内资源多元组合,优质内容迭代复投,更科学地投放,大大降低流量成本,促进人群精准转化,店铺销售增长。


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《锋芒计划》是阿里妈妈今年的重磅活动,旨在为天猫淘宝平台潜力商家提供全方位扶持成长,通过成长策略和服务体系,加速新锐商家生意增长。


目前已经顺利举行2期活动,活动机制包含消耗返激励政策、店铺营销挑战赛活动、数智通店铺生意增长挖掘机工具、品牌营销沙龙、商家营销培训等等全方位的内容。



最后,让我们也一起看看8月挑战赛中各类目的 TOP3品牌,恭喜所有上榜品牌。


9月活动将会有更多玩法,阿里妈妈将通过“小二去哪儿”营销 IP,发布“营销渠道组合策略” 并推出主题打榜玩法,服务商营销托管试用活动等,各位商家朋友们敬请期待吧!


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版权声明:放单平台 发表于 2021年8月31日 下午6:40。
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