服饰新蓝海:趋势品类与锋芒计划各显奇效 | 超级秀可思 Vol.12

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阿里妈妈营销观察

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今年上半年,为消费提供健康防晒创新解决方案的商家惊喜发现,这是服装配饰行业的新蓝海。


洞察行业策略密码,服配行业首次打造了“硬核防晒”理念,聚焦以功能面料和优质设计为突破口,从面料到款式全新定义“硬核防晒”理念,让潮流与功能亲密结合,驱动潮流、新锐人群高速增长,引领品类增速登顶服饰行业 TOP1。


这期间,防晒帽、防晒袖套、防晒面纱、防晒披肩等品类展现趋势活力,更新了消费者对于“防晒”概念的认知。服配行业驱动优质供给与全新品牌结合,满足消费者关于“健康防晒”的需求。


同时,服配行业联合美妆行业,共同打造超级防晒品类日,提升优质人群渗透、汇聚,与聚划算、淘宝属地合作“汇聚义乌防晒”,扩大人群基数覆盖,串联防晒品类深度击穿。


通过服配行业趋势宣导与引导,而驶入这片新蓝海的商家,获得快速用户增长、高效货品引爆、抢占内容红利、全面生意提效和营销激励加持五个维度助力,尝试多波段新品打榜,促进新品孵化加快成长,同时以营销组合拳形式形成全域拉新,站内智能转化提效的投放策略,捕捉到了新蓝海的优质商机。


小编这就为你揭秘这波商家案例:


01

VVC

品牌升级全域亮相推爆618



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专业防晒品牌VVC专注防晒产品研发10余年,产品远销多个国家。2021年,VVC 牵手代言人张柏芝,为防晒打造更多可能。


处于品牌拓展阶段,VVC 对多维度精准人群拉新有明确的需求。为此,阿里妈妈联动天猫头部营销 IP,帮助 VVC 实现全面的品牌形象升级。


本次618,VVC 与天猫行业多端渠道合作,提前联动全域布局,并通过阿里妈妈多场景渠道实现站外全域发声,打造品牌在防晒领域的专业形象。


同时,VVC 在618推出大量首发新品,包括夏季防晒衣、防晒帽、防晒冰袖等趋势产品,匹配新品首发+老款史低价的联合货品策略,站外全域拉新,站内深度挖掘防晒相关人群,多工具实现人群再触达,形成强大的销售助力,引爆618。


02

ohsunny

货品升级集中发声实现破圈



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ohsunny 创立于2011年,专注功能性面料研究,为消费者提供安全有效的全方位防护,形成了日趋成熟的防晒技术体系,致力于成为硬防晒领域第一品牌。


面对行业头部品牌渗透程度高、人群资产增速放缓等问题,ohsunny 希望扩大品牌声量,强化品牌头部爆款行业占有率,实现生意高速增长。


去年下半年开始,ohsunny 与天猫行业多端渠道合作,与阿里妈妈深度协作,通过重点货品集中发声、强势品牌视觉升级,提升品牌认知度,实现品牌人群破圈。


配合品牌形象升级,ohsunny 重点爆款商品功能设计升级,并利用细分场景补充,做货品矩阵布局,品类人群击穿,多品类快速迭代,维持爆款爆发力度,实现大促品牌人群增长。


03

蕉下

打造过亿爆款,占榜高速发展



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作为兼具功能及美学的高端防晒品牌,蕉下在2013年通过第一把 “小黑伞”重新定义防晒行业,2020年实现多品类发展,创造多款服配领域爆款,2021年全面拓展深耕服配品类产品线。


为突破多品类运作出圈难、人群少,以及同类目竞争大、新品打爆难、拉新成本逐年升高、等难题,蕉下联合阿里妈妈,站外多渠道实现新品种草,站内多场景触达目标人群,多工具实现人群回流转化,通过产品创新+站内外营销组合拳打造销售过亿爆款,3-6月品牌占榜服配 TOP1。


蕉下数字营销总监刘志文表示,通过更多的渠道工具运用,唤醒了更多的沉寂用户,并完成了广量的人群拉新,未来希望与阿里妈妈携手并进,试验更多的数字营销组合策略,保持品牌的高速发展。

 

看完了服配行业上半年拓展新蓝海的成功案例,你是不是对下半年也充满期待呢?


小编这就为你送上今年下半年的策略密码。


 下半年服配营销策略密码 


为助力商家把握下半年趋势,让双11前站蓄水更具指向性,服配行业发布了商机聚焦点及全面策略:


1、下半年新趋势

“保暖”成为下半年聚焦点,羊绒服配、趣味性服配、发热围巾、冷帽、头套、三合一礼盒、长臂手套、羊羔绒帽、斗篷合有望成为新趋势货品。


2、人群策略

深度品类 X 深度人群双重击穿,以功能面料和优质设计持续击穿潮流、新锐人


3、下半年服配行业营销节点

划算节、9.20中国帽子节、双11大促


4、双11策略

趋势货品、内容种草、全域人群联动、形成销售闭环,持续打造千万单品。建议商家从商品研发-测款-上新-趋势-打爆的货品全生命周期管理,进行双11策略的把控与安排。


5、营销建议

新品孵化从新品上新时间切入、新品人群测试与扩大、全域内容共振加持、百万单品起步。


6、未来商机

为帮助商家解决供应链问题,提升货品与人群匹配度,减少库存风险,天猫时尚配饰行业联合 TMIC 启动“黑马工厂”计划,同时阿里妈妈也正在与 TMIC 展开合作,未来通过需求智投平台,进一步满足新品前测和后测等货品不同生命周期的测款需求,形成从测款快-上新快-货品加速等一站式货品组合场景,并支持联动投放的商业化场景基建,进一步助力行业及商家更高效、更智能、更简化实现生意加速。


除了行业助力,《锋芒计划》商家成长拉新打榜赛成为服饰行业商家打开新蓝海的另一强大助力。


《锋芒计划》商家成长拉新打榜赛是定向邀约平台各类目商家所设计的活动,旨在通过阿里妈妈的推广工具,让新客蓄水增长、新客成交增长等方面表现优异的各类目商家能脱颖而出。平台也提供了丰厚的奖金红包,精品课程,妈妈小二1V1服务等权益,让商家朋友得到实惠。


受益于《锋芒计划》,在淡季逆势而起的服饰商家也格外亮眼。


04

猫人男装

淡季营销智能取胜



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作为国内资深服饰品牌终端零售经销商店铺,猫人男装店铺近两年增速都在30%以上,受到行业关注。


目前,店铺快速跟随平台趋势,高效组合平台推广工具来实现淡季生意增长,为捕捉下半年新趋势商机奠定基础。


7-8月,猫人男装以需求智投为核心来维护夏季爆品的销售,应用拉新快/货品加速/会员快等场景营销,通过老爆品来做新客获取。


此外,店铺通过淘宝天猫直通车尝试智能拉新,通过超级推荐作为秋季新品主要的测款抓手。


在淡季获得生意增长,商家团队表示,随着智能计划越来越精准,获客质量逐年提升,可以让商家把更多的精力放到产品和服务上来,营销方向也日益清晰。


05

体慕



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新锐品牌体慕,快速实现了从产业带店铺到极致性价比品牌的成长。


7月淡季,体慕依然在快速响应市场需求,开发应季商品,结合阿里妈妈推广工具,提供消费者优质性价比商品。


货品端,体慕配合行业推荐的热词、趋势词等品类词筹备货品,并在对应推广季节扩大推广力度,快速获得新品/新品类流量


此外,体慕应用需求智能投放-上新快场景做测款,通过超级推荐拉新,做新品蓄水;匹配推广节奏到应用淘宝天猫直通车起量扩增,阿里妈妈多营销工具高效组合,获得高效流量,提升了营销推广效率。


往 期 精 彩



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趋势赛道抢占席位,施华蔻用了这个利器




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版权声明:放单平台 发表于 2021年8月11日 下午9:12。
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