一文看全7月MAMA大事件|月度观察 Vol.01


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01

618超级节点营销


消费者资产上,后疫情时代,会员成为品牌人群资产增长和人群深度运营的利器?天猫618会员运营榜单正式发布,快消、服饰、电子、家装四大行业榜单公布,大促节日成为会员数量和购买金额的新增长点。

内容上,?直播成为抢占营销高点的最大推手,点淘成为淘宝直播新流量池,核心产品超级直播的峰值增速超过100%;直播间红包联动刺激成交,商业流量助力公私域流量盘活,同时直播间内场景和形态的优化也为消费者提供完整购物体验。

效果上,?618营销短中期效果全透析,兰蔻采用爆品换新+代言人双重发力助力品牌完成短期爆发,实现突围拉新和人群迅速转化。小米采用“总裁直播”消除电商交易信任隔阂,在大促期间获取中期助推力。Vans打造中国首家品牌体验提供小圈层内定制服务,成功圈粉无数获取品牌长期增长力。

618品牌热度延续,?超级节点营销赛道开启阿里妈妈及天猫资深专家汇聚案例场,业界权威媒体、自媒体人、营销圈大咖及广告节泰斗等多位专业人士共同评审,为案例提供多视角专业解析,最终小米、宝洁、VANS成功?突围登顶

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(直播区助推流量转化)


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新品营销


?新品上市如何直击卖点OPPO、?伊利优酸乳良品铺子、雅诗兰黛、资生堂借助新品需求模型,实现新品卖点x需求人群x广告利益点的三重精准匹配。良品铺子ROI提升1.5-1.8倍。


?新品如何破圈增长?多品牌夏日营销展现新态度。百事可乐“超敢”系列上市,创新彩蛋互动活动阅读量突破5亿。雅诗兰黛联动二次元推出新品,618期间新品问鼎高端精华水市场人群渗透TOP1。杰士邦推出新品引爆女性态度,新增品牌人群资产超3000万,引导UV互动转化效率超行业80%。


?新品牌多少月能实现破亿?小鹿蓝蓝成立一周年创3.39亿业绩,快速摸清婴童食品市场零食空缺,利用“全域种草+MAMA产品引流+高频直播”的方式集中打爆,并结合用户个性特点建立关联属性捕获年轻宝妈的喜爱。


?成熟品牌夏日如何焕新获取年轻消费者?汤臣倍健瞄准Z世代玩转“少女心”全域营销,Genz 人群品牌营销渗透率超行业均值200%。百威携手新世代顶级流量明星,推爆新品登顶品类TOP1,新增人群资产超5000万。尊尼获加推爆新品,通过1-3环联合营销整体曝光6000万+,挺进洋酒品类排名TOP5。


?新品牌如何推广?阿里妈妈发布新品牌助力双计划,“核·新计划”助力新品牌解决营销起步、新客获取和营销创意的三大难题;“新相计划”从能力共建、数据评估以及案例共建三大维度,甄选阿里妈妈优质能力及权益为新品牌度身打造的市场孵化计划。


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(优酸乳新品打爆)

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热门玩法


七月最热为奥运,?首届“数字奥运”下的体育营销玩法大拆解天猫以“奥运加油”为主题,打造长达25天覆盖奥运赛时全周期的天猫“加油互动城”,联动运动户外、数码3C、家居家装、食品生鲜、医药健康等5大行业,打造“全民加油”A+主题营销会场。

线下场景成为品牌营销又一出口,?淘宝造物节开启,以“遗失的宝藏”为主题携手阿里妈妈打造沉浸式内容营销商业模式,杜蕾斯、一汽-大众奥迪、利郎、PUMA等品牌纷纷根据自身品牌调性与特点加入不同故事体系,高效触达年轻消费群体。


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(全民上场为中国队加油)


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MAMA 动态


?品牌专区上线七夕五大玩法,作为“消费者搜索超强承接阵地”和“新客种草的统一收割入口”,品牌专区为七夕提供了限定彩蛋、限定版莫兰迪卡粉进店栏、限定摇一摇玩法、限定版解锁手势、以及全景橱窗,助力品牌营造浪漫氛围。


阿里妈妈拿出上亿补贴商家?锋芒计划开启试点报名。商家可获得包括激励政策、预算管理建议、策略洞察能力、效果提升方法、优享最新产品功能等全方位的营销成长政策和服务。同时还为首批参与商家提供了亿级的激励奖金池。


眼部按摩器第一品牌轻松上市,?「倍轻松」上市首日股价涨幅一度超过500%,618中「倍轻松」在阿里妈妈全域营销支持下,打造顶流明星代言事件一举突破增长瓶颈,开门红中预售额超过目标300%,线下品牌深耕+产品核心竞争力+天猫深度合作使得其线上渠道收益明显上升。


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(品牌专区七夕玩法)


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厉害了,营销人


如何做让消费者闭眼入的品牌??阿里妈妈联合隅田川 CMO 吴振共同探讨品牌成长路径,产品层极致产品力和性价比、推广层借势热点及品牌联合拉新、用户层借助阿里妈妈工具进行精细化运营。


95已然成为操盘手,?阿里妈妈共话GENZ世代,96年权俊瑜手握多个过亿项目,一心只做爆款。95年吉翔手握的品牌预算常常高达七八位数……他们用新思想和新玩法为营销新时代注入了新鲜血液。


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(隅田川咖啡成长路径)


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行业趋势


国货品牌回温,?国产美妆三年实现四位数增长华熙生物用功效打动高知人群,用全域资源布局实现精准消费者曝光和引流,高频持续爆品打法带品牌持续增长。


高端手机市场竞争白热化,?越来越多人购买4000+高端手机,头部国产手机品牌携新机入局,小城新贵党和都市小资男成为购买主力人群。


女子力,新消费力。?HCR The Q Group 与天猫内衣联手推出《中国女性内衣趋势洞察》,用平台内衣行业大数据,结合内衣消费者定量数据以及线上社区定性洞察,捕捉女性内衣领域的七大潜力趋势、三大短期突破趋势和两大中期深耕趋势,为商家实现新品类增长提供参考。


07

MAMA栏目


alimama超级秀可思

Vol07:明星新品、年轻趋势品类、少女心营销……看3大品牌夏日营销怎么做?

Vol08:如何让态度营销直击用户心?

Vol09:淘宝造物节来临,数智化营销打造线上线下增强回路

Vol10:是什么让牛乳与气泡相遇?优酸乳新品爆卖千万的秘密


alimama商业洞察团

Vol01:高端手机市场竞争白热化

Vol02:新品上市如何直击卖点


中国营销FACE

Vol01:95后营销操盘者的生意经


开课了,MAMA营销人

Vol01:新品牌需要多少个月破亿

Vol02:三年实现四位数增长,国产美妆如何持续进击

Vol03:怎么做一个让消费者「无脑买」的品牌?



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版权声明:放单平台 发表于 2021年8月10日 下午9:30。
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