魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


t - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


【葫仙】的生意经:


1、提供附加值:葫芦本身不是非遗,艺术加工才是。在一个文化产品的产业带里,要脱颖而出,需要找到能够提供这种附加值的核心人物,比如技艺精湛的雕刻师,懂行的主播等,跳脱出价格战,走精品路线。


2、不固守传统:以前的葫芦上刻的都是传统吉祥图案,难以吸引年轻人,葫仙会结合现在年轻人喜欢的“谐音梗”,把白菜、柿子等意象刻在葫芦上,并且定期上新,不断吸引新的消费人群。


3、艺术品实用化:葫芦除了用以装饰,还能变成生活用品,比如做成以前常用的瓢、花器、茶漏、果盘等,一方面拓展了店铺的品类,一方面也能提升客单价。


文/姜雪芬

编辑/范婷婷


如果让葫芦娃们选一座最想生活的城市,山东聊城一定榜上有名。


一到“中华葫芦第一村”村口,大红色的巨型葫芦雕塑威武霸气,目测收上百个妖精不在话下;道路两旁遍布葫芦摊,树上绑着葫芦串,葫芦串下坐着一众葫芦老奶奶。


wxsync 2021 05 6d4f2cf257328750b6d1b0e1e80c674b - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


往里再转转,只见几乎家家门口堆起葫芦架,推门一瞧,半米多高的葫芦悬在屋顶,正对着脑袋。


wxsync 2021 05 e830bb097d159b11c56f23ac920a3110 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


葫芦产业园里的雕塑是另一种壮观,各路神仙来到了葫芦派对狂欢:铁拐李背着葫芦腾云驾雾,华佗端坐举着葫芦药书,孙悟空握着收天葫芦好似要再闹天宫,济公翘着二郎腿高悬酒葫芦。


wxsync 2021 05 0b5d202771fc7464e524f8df9e0da424 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购
wxsync 2021 05 1f7860fc20311ae2e2a89efea90ca12c - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


这里的葫芦亲戚多到,估计葫芦娃爷爷看了都得感慨:早知道当年来这里,足以让蛇精闻风丧胆。


wxsync 2021 05 6596d5083370fdff96abb3f7370c8659 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购

葫芦世界


别处土地种庄稼,水稻、小麦、玉米、大豆……能吃就行;这里的土地,统统种葫芦。全国60%的葫芦,都是这里种出来的。


wxsync 2021 05 20977a1a8d4e5ea21fa9093db64c916a - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


上万亩的葫芦大地上,分布着30多个葫芦品种:手捻小葫芦、天津嘴、瓠子、油锤、蚂蚁肚、冬瓜、大亚腰,多得是你没有听说过的名字。


这里的葫芦可不是仅靠量取胜。天鹅形状葫芦,南瓜形状葫芦,莲花形状葫芦,海星形状葫芦,人参形葫芦,乌龟形葫芦,以及套娃式葫芦、长残了说不出啥形状的葫芦,看得人眼花缭乱。


wxsync 2021 05 4f9ca5c305124ae2c9a9d8984c79892d - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购
wxsync 2021 05 cf76348b37e2a28858927737d60d91d3 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购

形态各异的葫芦


种葫芦的大爷放言:拗造型,我拿手。在葫芦还是绿皮、快要成熟时,捆扎勒绳,要啥形有啥形,万物皆可葫芦。


拗出造型后,葫芦娃的亲戚们还有进一步的创作:


wxsync 2021 05 d18c9d0334f5b0eb03302d1c14744d7c - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


福禄寿喜、十二生肖、八仙过海、千手观音形态各异。


wxsync 2021 05 a3646d8335656ea57350491b06efb276 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


关二爷、大白菜、红柿子争奇斗艳。


wxsync 2021 05 5450447f46ce59fa4688b0f88afc8d7a - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


没啥是他们画不出来的。


聊城的葫芦,就像孙悟空的金箍棒,说大就大,说小就小,最小的葫芦只有两公分。


wxsync 2021 05 58cd43e28a89646120e14f25f6a7388e - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


最大的葫芦比人高,角落里一尊近两米半高的葫芦,足以让任一山东大汉汗颜。


wxsync 2021 05 dcffcffac614d7a53569a71de5fddf60 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


如果大葱圣地章丘人的狠话是“你算哪根葱”,那么聊城人绝对有资格怼一句:恁算个球葫芦。


wxsync 2021 05 f3874d46556a4573c0522e14080c6285 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购

生意


当地把葫芦玩出了新花样,建葫芦文化博物馆,年年办葫芦文化艺术节。


wxsync 2021 05 609072d79fe02dd73b9adb48e848022e - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


金秋时节,新葫芦上市,葫芦节拉开帷幕。小城古城区彩旗飘扬,人声鼎沸,葫芦雕刻大师同台竞技,各方葫友搬出自家宝贝参展,既有两米高、给多少钱也不卖的镇宅之宝,也有手指般大、售价上千元的精品文玩小葫芦。


每当这时,偏僻的小村庄也迎来最热闹的日子。东昌府区堂邑镇路庄村,全村从事葫芦产业。外地客商开着货车,成箱成箱抢购葫芦。70多岁的老人坐在家门口卖葫芦,一年都能有两万元收入。


wxsync 2021 05 e41768b8a9861733f457027539ce1efd - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


几乎家家户户都开出了淘宝店。打开淘宝搜“工艺葫芦”,显示的宝贝近半来自这里,小村庄也成了远近闻名的“淘宝村”。


wxsync 2021 05 3a7436a054894df338de92322cd4d7d8 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


自2007年,聊城举办首届葫芦文化节后,葫芦产业成为当地名片,越来越多人加入种植、雕刻、销售葫芦的大军,很多外出打工的年轻人,纷纷回来加入葫芦娃亲戚行列。


2014年,84年小伙郭鑫贤,辞去了济南的电商设计工作,回聊城加入葫芦大军。那时市场上的很多葫芦多在小作坊加工,“价格上不去”。他想做大生意,承包了40多亩地,专门种葫芦,还打出品牌,开“葫仙”网店卖葫芦,第一年就卖出了300多万元。


wxsync 2021 05 79d120b75f9d6f54ebdfaede6f9b7948 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


看到葫芦赚钱,周围的村民们也种起葫芦。他相信线上市场发展潜力大,成立了葫芦种植合作社,常年从上百户村民、300亩地里采购葫芦。


他租了个600平方米的两层民房,整个二楼仓库里堆满了葫芦,连工作人员都说不清,到底有几十万个还是上百万个葫芦,“反正目测价值千万。”


wxsync 2021 05 051a10298e482a3c01e3c09b580fa8a4 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


货源稳定了,电商销量连年增长,店铺连续5年都是线上葫芦第一。


可当年销售额超过700多万元后,郭鑫贤却怎么看葫芦都不顺眼了。搞价格战,是零和博弈,大家会自己玩死自己,他想弄点不一样的。


wxsync 2021 05 65e046cb9fc58a7675197b67d523ff6b - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


市场上清一色的机器雕刻葫芦,要么是福字,要么是千篇一律的老寿星,问风水的人络绎不绝,客服差不多成了半仙,他觉得这不是自己想要的葫芦生意。


作为中国文化语境里具有符号意义的元素,葫芦有“福禄”、“吉祥”的象征意义,还经常作为驱妖除魔的宝物出现。


wxsync 2021 05 5c50f8168d066f944ede0e5b4a507956 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


郭鑫贤觉得,真正的仙气需要艺术加持,“葫芦本身成不了非遗,它是世界上最古老的作物之一,都种了7000年了。但东昌葫芦雕刻艺术是国家级非物质文化遗产。”


他要搞艺术,做精品葫芦,请来一个16岁就学葫芦雕刻的90后小伙,任命为店铺的雕刻大师,让他带着几位四五十岁的老师傅徒弟研究工艺;


wxsync 2021 05 f3c8ec66ff853d9e32d35b7cd50e4931 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


听到当地有位风风火火的女铁匠,焊了七八年铁门,爱葫芦改行做葫芦生意,他将这位女侠招入麾下,专门烙起葫芦。


wxsync 2021 05 bebc589eedc6bebf14aad5ddf9df4d40 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


wxsync 2021 05 d080739fbb9319c6738e1b71f3bdb672 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购

艺术


搞艺术可比搞价格战难多了,尤其是还要搞手工艺术。


烙画女侠就“深受其害”。葫芦pk铁门,力道难掌控,一开始烙起来胆战心惊:烙劲大了,薄葫芦烙透,糊了;劲儿小了,没烙上,画不清晰,还得再来次心惊胆战。


wxsync 2021 05 8ac28942ddf03cb9652e3784969e71cf - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


那阵子,雕刻大师也不太“痛快”。别家画山画水画神仙,十二生肖年头做到年尾,福禄寿喜、马到成功,啥吉祥搞啥,这里天天跟植物过不去。


今儿来个大白菜,寓意“百财俱来”,明儿出个红柿子,意指“事事如意”。团队天天琢磨如何既有传统元素,又有当代生活气息,民俗与雅兴共存,装饰与文玩共舞。


wxsync 2021 05 88bc63975cd6f0a2289d4b6b37ed2bdf - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


做工艺葫芦不轻松。复杂构图要画10多天,更复杂的作品得做一个月。新图案的生命周期平均约半年。太受欢迎,市场抄袭速度快,逼着他们一直不断出新图。每半年,他们要推出约10款新产品。从三四百元到一两千元,应有尽有。


好在,艺术不负有心人。郭鑫贤说,北京的一位医生喜欢葫芦,一年下来买了上千个,共计价值60多万元的葫芦,出一款买一款,都是买精品葫芦。他也不知道对方买去到底做啥,但相信是艺术征服了葫友能发现美的眼睛。


wxsync 2021 05 522bac45a669023d804e9dc8a71de1db - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


可艺术需要灵感。赶上灵感枯竭期,烙画、雕刻进度慢,工艺师傅们冥思苦想。


郭鑫贤嚷着艺术范儿不能丢,一会儿说孤零零的树没人间烟火气,一会儿说加上嬉笑打闹的中国娃,得热闹还得不俗气。图不达标不过关,把雕刻大师折磨到气了三天没上班。


wxsync 2021 05 3aa5bdb2e698570fc292708791711866 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购

魔幻


生意越做越大的郭鑫贤,艺术脑洞也越来越大。他投资400多万元,在生活的小村庄造了一座葫芦产业园。


wxsync 2021 05 b352bca83d7a4f8cca8f4f866f3a4a64 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


大门是绿色的葫芦门,五个高约两米、每个价值10万的大葫芦非常抢眼。


各路神仙因葫芦下凡,葫芦娃爷爷和金刚葫芦重逢,济公孙大圣铁拐李华佗出现在同一片天空,听着种葫芦的拖拉机发出轰隆隆的响声。


wxsync 2021 05 9bfe0623c643a676cf83a4303685b7a1 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


整座产业园,笼罩着神秘的魔幻气息。


产业园里,葫仙队伍不断发展壮大:在深圳打工的发小,卖电子产品年销200万元,感受到了葫芦的魔力,结束深漂当起葫仙运营;年近40岁的大货车司机,摇身一变,成了葫仙主播,每天晚上8点到12点,和成千上万葫友话葫芦、聊文化,一晚上带货8000元。


wxsync 2021 05 3b19c71946ee6f13c8ce5043862d440a - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


以前低端葫芦几十元一个,现在中高端葫芦上百、近千元一个,不仅俘获了京津冀、广州等地的老玩家的心,还收割了二三线城市精神土豪的爱。


wxsync 2021 05 3cded35b090c7bdd6ac0bc09548f69d1 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购


如今的葫芦不仅销往全国各地,还出口到英国、美国、加拿大等10多个国家。郭鑫贤说他卖过最贵的葫芦要一万七,现在每年的销售额近千万。


每个人都看过葫芦娃的故事,一个藤上七个瓜,每个都不同,每个都可能诞生独一无二的价值。



wxsync 2021 05 da170d38434507f941da413ad0d886ca - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购

卖家公众号后台回复「公开课」得手淘首页改版如何引流PPT;

回复「直播报告」得2020电商直播消费升级报告;

回复「直播」得淘宝直播2021年度报告;

回复「服饰」得2021天猫服饰IP白皮书


更有卖家专属社群,加微信kkang621备注【进群】,可获得每日最新行业资讯、干货、更有购物卡、公仔等奖品等你拿!

wxsync 2021 05 da170d38434507f941da413ad0d886ca - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购

wxsync 2021 05 bd65c038ba5c6e8ee6ee3a312676c534 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购

wxsync 2021 05 1f6d87747040c7d56e0da84050474534 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购

wxsync 2021 05 1bef0a349e66e48a1be16cf03fe63c58 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购

wxsync 2021 05 c2f1e5c6d7feb75eec53d66bf705d234 - 魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购

版权声明:放单平台 发表于 2021年5月12日 下午8:01。
转载请注明:魔幻葫芦城,高过壮汉能卖上万,土豪一年花60万抢购 | 补单网

相关文章