天猫店铺从零开始孵化,如何在1年内做到1分钟销量破千万?

wxsync 2021 05 61d004baa6b0ce7cf08bfe2cfc7cc8fc - 天猫店铺从零开始孵化,如何在1年内做到1分钟销量破千万?
日本资生堂集团旗下品牌-怡丽丝尔,1983年诞生于日本,拥有资生堂先端抗老化技术,致力于探究胶原蛋白肌活科技,连续14年日本护肤品品牌销售金额占比第1名① 。2019年下半年开启天猫店铺直播,从零开始孵化测试,2020年双十一直播间1分钟累计销售额突破千万,日韩潮流总榜排名第一,小时榜多次排名第一 。
wxsync 2021 05 402caaf0d0f6d7c7dc3401960ae14be4 - 天猫店铺从零开始孵化,如何在1年内做到1分钟销量破千万?
短短一年不到的时间,就实现了从零到千万销售额的高速增长,是如何实现突破的?有什么秘诀?阿里妈妈小编采访了怡丽丝尔店播背后的操盘手-灏裳电商,为大家全方位解码店播运营逻辑和成功秘诀。

灏裳电商刚刚荣获2020年度大快消行业服务商直播营销大赛优质服务商的称号,对于店铺如何从孵化到爆发破圈的秘诀,灏裳电商表示,在孵化初期,就以打造行业直播标杆的目标来严格要求每一步操作运营,反复打磨,从全域思维出发,结合日韩美妆行业特性,打破传统单一的直播带货模式,通过数据银行和自有数据库,建立了品牌专属消费者研究模型,重新定义店铺直播,打造品牌专属高定直播间,创建多重直播场景模式,精准设定直播间专属限定货品机制,通过全域营销精准引流,店铺直播间落地承接转化,构建直播全域营销新生态
wxsync 2021 05 1c4fc7321eeeb6c8941c79825bf46404 - 天猫店铺从零开始孵化,如何在1年内做到1分钟销量破千万?
敢于破局,探索直播新模式,再创佳绩

2019年下半年天猫旗舰店直播间从零开始搭建测试,孵化半年后,2020年新年伊始快速进入成长期,直播间流量和 GMV 经历爆发式增长,经历女王节和618战役后,在上半年逐渐趋向稳定。
下半年如何寻求新的突破口,再次爆发?如何实现流量破局,为直播间拉新蓄水?如何精细化运营人群,提高转化率?如何设定直播间货品结构和权益?如何更好的答谢粉丝做好粉丝沉淀?如何打好双十一战役,再创佳绩!
敢于破局,积极探索,通过打造直播间新模式,进一步强化粉丝直播间购买心智,破圈泛人群,吸引更多新兴消费者,使直播间成为品牌生意新引擎,持续驱动品牌生意增长。 wxsync 2021 05 a87d95dcda4816071a8e69690dbaa72e - 天猫店铺从零开始孵化,如何在1年内做到1分钟销量破千万?
构建人/货/场直播全域营销新生态
01.人-破局流量瓶颈站内站外全域营销联动,拓展泛人群
 站外多平台集中营销联动,铺量种草预热,通过品牌代言人和明星效应背书,达人矩阵打造话题,提高品牌声量,引发消费者关注和自发传播。

 站内公域/私域渠道高频露出引流,达人直播合作联动+跨品牌连麦等实现粉丝互换引流。

 阿里妈妈数字化营销赋能直播,通过精细化运营 AIPL 人群,实现高转化。选择老客高频购买产品,提高复购率;优化直播素材和关键词,精准推送直播福利;运营品专/钻展/超级直播等渠道,增加广泛曝光引流,实现拉新蓄水,促进增粉及到店转化。

 双十一期间全域集中爆发式营销,获得千万级曝光,直播间增粉效果非常显著。

wxsync 2021 05 3c67666699b654107c5267236e217b0f - 天猫店铺从零开始孵化,如何在1年内做到1分钟销量破千万?
02. 货-解决购物痛点,信任消费精准设置直播间专属限定+爆品组合,实力宠粉

通过数据银行+公司数据库,结合消费者研究模型,分析消费者喜好、购买决策力痛点等,精准设置直播间货品权益,满足消费者需求。

直播间专属限定+爆品组合,额外加享正装,锁定消费者,解决购物痛点。

设置宠粉时刻、秒杀、抽奖等,答谢粉丝。

真情回馈粉丝,推出【七夕限定】-花映鹊影水乳套、【牛年限定】-水乳新年限定版,超头直播间上架后秒售罄!

wxsync 2021 05 ce0bc4d7d20daa0b54e094f152a69c65 - 天猫店铺从零开始孵化,如何在1年内做到1分钟销量破千万?

03. 场-沉浸式体验,兴趣消费
打造高定专属直播间,构建多重直播场景模式
日常直播:侧重产品讲解,种草推荐,粉丝答疑互动,培养粉丝直播间购物心智。

特色专业教学直播:开设【怡蜜美肌课堂】,品牌资深美容老师分享专业护肤知识技巧,解决粉丝护肤痛点,培养粉丝粘性和忠诚度。 

内容 IP 综艺化直播:双十一期间 IP 综艺化直播,邀请品牌代言人和总裁空降直播间,霸气送福利,直播间氛围轻松活跃,互动欢乐有趣,粉丝快乐购物。


wxsync 2021 05 d4c34f6521a0ea23e4be8a9b3f136ac7 - 天猫店铺从零开始孵化,如何在1年内做到1分钟销量破千万?
灏裳电商表示,做好品牌店播,既要有营销策略思维,又要有丰富的电商实战经验,懂内容玩法,懂流量运营,同时要敢于自我革新,拥抱变化,随着新科技的兴起和加持,未来直播内容呈现会更加多元化,人群运营更加精细化,直播间消费者体验和互动效果更佳,实现高效能营销链路闭环。 数据来源:①出自日本株式会社英德知对2006年12月-2020年11月期间日本(除冲绳)销售店渠道护肤品品牌销售金额占比调查结果。

版权声明:放单平台 发表于 2021年5月10日 下午4:09。
转载请注明:天猫店铺从零开始孵化,如何在1年内做到1分钟销量破千万? | 补单网

相关文章