业绩大变脸！巨亏30亿！市值缩水90%，竟引来一堆卖家挤着IPO

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什么是资本眼中具有潜力的跨境电商企业？卫哲认为，认真做品牌、做产品研发的商家将在未来大有可为；国内越红海的消费品类，恰恰是最好的出海蓝海品类。

文丨缪悦

编辑丨何洋

“未来10年，至少有10个中国出海品牌能够市值过千亿人民币；至少有100个中国跨境出海品牌市值超过200亿人民币。” 在日前举办的亿邦跨境电商大会上，嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲的此番言论，表达了对投身于跨境电商赛道企业的看好。

嘉御基金从2017年开始投资的6家跨境企业，其中4家已成为跨境电商细分领域最大的平台或者独立站大卖家，包括已成功在A股上市、年营收近百亿元的消费电子品牌企业安克创新。

领跑跨境电商赛道的企业不止安克创新一家。据亿邦动力不完全统计，目前包括乐歌股份、Vesync、杰美特科技、通拓科技、晨北科技、有棵树、泽宝、易佰网络等在内的十多个跨境电商大卖家，均已在深交所A股/港交所上市或者借壳上市。

更值得一提的是，从2020年至今，主营跨境电商业务的傲森电商、致欧科技、赛维时代、千岸科技、傲基科技、爱斯基摩人等企业，已在紧锣密鼓地筹备上市。一时间涌起跨境电商卖家“上市潮”。

从长期主义看，走上资本化的道路，能带来几十倍的市盈率，这是卖家们看到的未来可能性。但这并不意味着“定局”。

被称为“A股市场跨境电商第一股”的跨境通，市值曾一度接近400亿，但近四年股价一度缩水，目前为54.6亿元。近期，公司此前预计的2020财年1亿元-1.5亿元盈利，修正为亏损超30亿，甚至面临退市风险警示。2020年，跨境通经历了旗下公司环球易购人员缩减约3/4、部分业务关停所带来的业务大幅下滑问题；为主动求生，跨境通作价20.20亿元转让了全资子公司帕拓逊100%的股权；而日前，环球易购旗下自由品牌ZAFUL也从母公司剥离出来独立运营。

后来者居上的安克创新，同样需要找到“第二增长曲线”。业内对其的评价是，这家公司在跨境电商的红利期，先人一步布局亚马逊，赢得了足够的市场占有率，如今也正通过不断扩充品类、扩展国内外市场以及提供品牌出海代运营服务等举措，朝着下一个十年狂奔。

也有跨境电商大卖家的资本化之路是一波三折。比如一些以铺货模式起家的大卖家，除了面临股权结构、财税架构的设计等问题，其通过多个子公司在Amazon、eBay等第三方电商平台批量开设店铺的销售方式，会使他们在上市后面临更大的风险。

什么是资本眼中具有潜力的跨境电商企业？卫哲认为，认真做品牌、做产品研发的商家将在未来大有可为；国内越红海的消费品类，恰恰是最好的出海蓝海品类。“因为国内越是红海，意味着国内这个品类的供应链越发达、越强劲，谁有出海能力把国内这么强劲的供应链对接到海外去，一定是非常好的出海品类。” 卫哲表示。

安赐资本合伙人颜伟华表示，最有力量的商业模式或者是企业，往往是几种驱动力量的叠加。科技创新是非常重要的内驱力，通过科技创新做出一个优秀的产品，再叠加跨境电商流量的迁移，这样的企业很有可能在短时间内会跑得特别好。

而银河系创投合伙人蔡景钟指出，自己会投具备以下四个要素的跨境电商企业：第一，创始团队是年轻化的；第二，有极强的海外用户需求的洞察能力和打造极致单品的能力；第三，有供应链的数字化整合能力；第四，有DTC的运营方法论。

原红衫资本中国基金董事总经理Kevin Pan则谈道，当新业态变成一种新常态，最早一波红利会慢慢消失。所以，无论是在平台开店、自建独立站的卖家，还是在国内具有一定知名度的国货品牌出海，都将从之前野蛮生长的阶段过渡到精耕细作的阶段。“这就要求企业给自己一个合理准确的定位，是打品牌的差异化，还是打上下游整合供应链。这样才能够长期享受到行业成长带来的红利。”他说。

以下是由亿邦动力整理的拟上市跨境电商卖家的基本情况：

一、遨森电商

新三板挂牌公司遨森电商计划冲击IPO“转板”。据公告，宁波证监局网站于4月16日公示了公司辅导备案情况，辅导机构为中国国际金融股份有限公司。

财报数据显示，2020年前三季度，遨森电商实现营收24.2亿元，比去年同期增长94.71%；实现归母净利润为2.486亿元，比去年同期增长了1936.4%。

据悉，遨森电商总部在宁波，在深圳、湖南也注册了分公司，主要从事跨境电商出口的大货交易，公司销售的产品主要分为户外系列、居家系列、健康休闲系列及其他商品，拥有自有品牌Aosom、Homcom等。由于主营大货，公司在于美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙地区，还自建了9个海外仓。

#关注点：主营大货；分设海外仓；从2018年起营收一路狂飙。

二、致欧科技

2020年9月，郑州致欧网络科技股份有限公司拟在A股市场首次公开发行股票并上市，目前正在接受广发证券股份有限公司对其进行辅导。

根据公开信息，截止到2019年12月31日，郑州致欧网络总资产为6.61亿，净资产4.46亿，净利润为1.65亿。2019年6月，致欧科技对外披露公司2018年境外收入突破15亿。

据悉，致欧科技是河南省最大的B2B2C跨境电商出口企业之一。公司成立于2007年，在Amazon、eBay、Alibaba等平台及公司自建网站上主营家居、家具、宠物和户外用品等品类。公司目前拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三个自主品牌。

#关注点：2018年，致欧科技成为亚马逊欧洲第一大家居卖家；投资人当中包括IDG资本、嘉御基金和前海母基金，以及已经上市的安克创新。

三、赛维时代

2020年12月22日，赛维时代科技股份有限公司（简称“赛维时代”）创业板发行上市文件获受理。据悉，赛维本次拟公开发行不超过4010万股，募资6.22亿元。

赛维时代曾在新三板挂牌，是一家技术驱动的出口跨境品牌电商。根据赛维官网信息，公司主要通过Amazon、Walmart、eBay、Wish等第三方电商平台和SHESHOW、Retro Stage等垂直品类自营网站，向全球消费者销售时尚生活产品，包括服饰配饰、运动娱乐、百货家居等。同时，公司还基于完善的跨境仓储物流体系向第三方提供物流服务。另外，赛维时代还自主研发了适用其业务模式的跨境ERP系统。

从公司财务数据看，2017年至2020年（截至上半年），赛维的营收分别为19.49亿元、22.45亿元、28.79亿元和22.92亿元，利润分别为-6598.27万元、-663.30万元、5410.8万元和2.36亿元。也就是说，公司从2019年转亏为盈，此后利润加速增长，今年上半年利润为去年全年的4.36倍。另外，亚马逊为赛维最主要的销售渠道，2017年至2020年（截至上半年），赛维在亚马逊平台的销售额占比分别为53.92%、60.5%、68.33%、64.04%。

#关注点：铺货模式起家的跨境大卖家，正在做精细化转型。

四、千岸科技

2021年1月7日，深圳千岸科技股份有限公司拟A股IPO。千岸科技拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市，已接受中天国富的辅导，并于2020年12月29日在深圳证监局进行了辅导备案。

据悉，千岸科技是一家典型的亚马逊精品大卖，以B2C品牌网站和Amazon等第三方平台为主要销售载体，产品主线包括智能家电、蓝牙音频、运动户外、led照明等品类。公司旗下拥有多个自主品牌，其中核心品牌包括Sportneer、Tribit、Ohuhu、iClever、Elechomes。2020，千岸科技的核心品牌月营收突破4000万美金。

#关注点：亚马逊精品大卖家。其创始人何定曾公开表示，千岸的目标就是聚焦，不想做太多的平台、产品线，并表示希望在几年内打造出20-30个国际知名的品牌。

五、傲基科技

2020年8月28日，傲基拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市，现已接受华泰联合证券有限责任公司的辅导，并于2020年8月7日在深圳证监局进行辅导备案。此前，2015年，傲基登陆新三板，成为首家国内直接上市的跨境电商公司，但于2019年初退市。

傲基公布的2020年前三季度财报显示，营收高达近66亿，期间利润约5.8亿，净利润超5亿。

据悉，傲基科技以亚马逊、eBay、Wish、Shopee、速卖通等第三方平台及自营网站为主要销售渠道，主营3C数码、电动工具、智能家电、家居、大健康等品类的产品，也开拓了3C类产品品牌 Aukey、电动工具品牌Tacklife、家庭健康电器品牌Naipo、小家电品牌Aicok等。目前累计超过80万个SKU。另外，傲基科技自主研发了一系列信息系统，用以产品的研发设计、营销推广、仓储配送等环节的全流程管控。

#关注点：铺货模式起家的大卖家，对亚马逊等第三方电商平台依赖度较高。

六、爱斯基摩人

2020年4月27日，杭州爱斯基摩人家居用品有限公司（以下简称“爱斯基摩人”）启动IPO上，聘请东方证券承销保荐有限公司作为上市券商辅导机构。据了解，公司2020年营收超过10亿元人民币。

爱斯基摩人主营家居用品，于2015年成立跨境电商事业部且正式转型跨境电商，主攻美国市场。现阶段，已逐步从单一家纺类目拓展到家居全类目经营，产品销往全球100多个国家和地区。渠道方面，除亚马逊之外，还布局了eBay、Wish、Shopee、日本乐天、法国Cdiscount等跨境电商平台。

#关注点：从内贸市场转向跨境电商出口市场，由单一家纺类目拓展到家居全类目经营。

以下是由亿邦动力整理的已经上市的跨境电商卖家基本情况：

一、跨境通

2011年12月8日，跨境通在深交所中小板A股上市，主要产品涉及3C数码、服饰等领域。此前，公司将持有的全资子公司深圳前海帕拓逊网络技术有限公司（下称帕拓逊）100%股权以20.20亿元进行转让。而曾属跨境通旗下子公司环球易购自有品牌ZAFUL，近日也以子公司身份独立运营新公司“深圳市飒芙商业有限公司”。

财报数据显示，该公司的经营情况从2019年开始恶化。4月29日晚间，跨境通发布业绩修正公告，预计2020年净利润亏损30亿元-38亿元。而公司此前预计2020年盈利1亿元-1.5亿元。突然的业绩大变脸，将原本预计的盈利修正为巨亏超30亿，股价应声一字跌停。

另外，公司全资子公司深圳市环球易购电子商务有限公司2020年初员工总数3353人，至2020年末员工总数仅885人，人员缩减约3/4。更令人担忧的是，跨境通年报能否正常披露成为问题，如果在公司股票停牌两个月内仍未披露，公司股票交易将面临退市风险警示。

#关注点：A股市场跨境电商第一股；市值一度接近400亿，但近四年股价缩水近85%；2020年末员工总数仅885人，人员缩减约3/4；旗下优质资产帕拓逊已出售，ZAFUL则于近期正式独立运营。

二、安克创新

2020年8月24日，安克创新在深交所创业板A股上市，成为创业板注册制首批上市企业之一。财报数据显示，安克创新在2020年的营收为93.53亿，而2021年第一季度营收24.27亿人民币，同比增长57.94%。

据悉，自2011年成立以来，安克创新通过自有品牌智能配件和智能硬件的设计、研发和全球化销售，成为目前国内营收规模最大的科技型跨境出口品牌企业之一。该公司研发和销售的蓝牙音箱、无线耳机、投影仪、扫地机、吸尘器等自主品牌智能产品覆盖全球100多个国家和地区，拥有超过8000万用户。其97%以上的主营业务收入来源于境外市场，并且连续四年入选了BRANDZ“中国全球化品牌50强”。

#关注点：93.53亿年营收；现象级爆品；组织创新与效率；正打造品牌出海代运营平台。

三、通拓科技

ST华鼎于2011年5月9日，在上交所主板A股上市，通拓科技为华鼎股份在跨境电商领域的主营公司，2018年实际净利润2.21亿元，业绩承诺完成率为78.98%。但据义乌华鼎锦纶股份有限公司2019年半年度报告显示，目前公司跨境电商业务板块实现营业收入23.06亿元，净利润10,273.04万元，上半年净利润仅完成最初业绩承诺的26.28%。

据悉，ST华鼎以29亿元收购通拓科技，后者在eBay、亚马逊、全球速卖通、Wish和TOMTOP自由网站等渠道，主营3C电子、摄影影音、家居户外、仪器工具等多个品类。2018年1月，通拓成功并入上市公司华鼎股份，廖新辉、邹春元也成为了上市公司股东。而在近期，其法定代表人由“廖新辉”变更为“邹春元”。

#关注点：ST华鼎曾以29亿元收购通拓科技；法定代表人在今年易主，由“廖新辉”变更为“邹春元”。

四、有棵树

2018年10月18日，有棵树以34亿“嫁入”天泽信息。不过根据2020年5月25日天泽信息最新公告，基于权益上的变动，天泽信息的实际控制人为有棵树肖四清。

据悉，有棵树创立于2010年，注册资本为2.5亿元人民币。公司主要依托eBay、亚马逊、Wish、速卖通等第三方电商平台，主营3C、户外、家居、汽配等19大类，3000个小类，产品SKU数逾百万件。2020年1-6月，有棵树主营业务收入达22.3亿元，实现净利润约1.5亿元。

#关注点：名副其实的“店群”大卖家，店铺数量合计超过3800个，其在跨境电商平台Wish的店铺数量达到528个，亚马逊店铺数量达到284个，速卖通店铺数量达到178个，其他平台店铺数量达到2500个以上。

五、杰美特科技

2020年8月24日在深交所创业板A股上市。杰美特2020年年报数据显示，报告期内，公司实现营业收入8.55亿元，同比增长3.06。2021年一季报数据显示，公司2021年1-3月实现营业收入1.57亿元，同比下降5.11%。

据悉，杰美特成立于2006年，总部位于深圳市，是国内著名移动智能终端配件公司之一。公司主营全球高端电子配件产品的研发、销售和品牌运营。畅销产品有手机保护壳、平板电脑保护壳、其他3C类产品、汽车遮阳板等。

#关注点：中国手机壳第一股；背靠华为大客户。

六、兰亭集势

2013年6月6日，在美国纽交所上市。2020全年财报显示，兰亭集势总营收实现3.98亿美元，较去年2.44亿美元，增长63.4%。2020年第四季度总营收为1.33亿美元，与上年同期的7470万美元相比增长77.7%；毛利润为1.762亿美元，2019年为9760万美元；毛利率为44.2%，2019年为40.1%。

据悉，兰亭集势是国内最早开启跨境电商B2C的一个外贸网站，主营服饰、电子通信设备、零件配件及家居园艺等产品。2018年11月，兰亭集势全资收购面向东南亚市场的全品类购物平台ezbuy。公司目前客户近亿，注册用户遍及全球 200 多个国家，累计发货目的地国家有北美洲、欧洲、中东、南美洲和非洲、东南亚。

#关注点：老牌独立站玩家；2020年Q2实现了上市以来单季度最高营收。

七、泽宝技术

2018年12月，在深交所创业板A股上市的星徽精密收购泽宝技术（下称“泽宝”）。财报数据显示，泽宝在疫情期间迎来爆发，报告显示，2020年泽宝技术实现营业收入47.74亿元，与上年同期相比增长68.57%；实现归属于上市公司股东净利润为2.47亿元。

据悉，泽宝主要通过亚马逊、Shopee、Lazada第三方电商平台和自有平台进行线上产品销售，自有品牌的电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类等消费电子产品。旗下还拥有三大国际品牌VAVA、TaoTronics，RAVPower。

#关注点：2020全年净利3亿；小家电业务因海外疫情出口持续向好。

八、乐歌股份

2017年12月1日，乐歌股份在深交所创业板A股上市。2020年年报数据显示，2020年，乐歌股份报告期内实现营业收入19亿元，较上年同期增长98.42%，其中跨境电商业务营收达10.33亿元，同比增幅197%，其中独立站销售同比增长580.64%。

据悉，乐歌股份主营业务为人体工学家具产品的研发、生产及销售。2020年公司新增“公共海外仓”项目，为全国的中小外贸企业提供包括海外仓储、物流配送、售后服务，SaaS模式信息服务，目前已在全球布局了20多个公共海外仓。

#关注点：独立站业务增长迅猛；在全球布局公共海外仓。

九、择尚科技

2015年11月1日，无锡大卖家择尚科技在新三板上市。2020年年报数据显示，报告期内，公司实现营收2.9亿，较上年上升 45.69%，主要原因是本期电商平台业务较上年有所增长。归属于挂牌公司股东的净利润为-731万元，同比减少548.84%。

据悉，择尚科技依托亚马逊、eBay等第三方电商平台销售以及自建独立网站，产品品类正在由单一的时装逐步向服装、配饰、鞋帽、箱包、家居、园艺等多品类发展。

#关注点：从女装拓展至家居等多品类；自建独立站，发力海外红人营销。

十、VeSync

2020年12月18日，小家电公司VeSync正式在港交所挂牌上市。据悉，VeSync主要业务为自主设计、开发及销售小家电产品和智能家居设备，旗下拥有三个核心品牌：Levoit、Etekcity和Cosori，产品主要销往日本和欧美地区等。

目前，美国是VeSync最大的市场，且其销售渠道主要通过亚马逊。此外，VeSync也会通过其他电商平台，如eBay、Cdiscount、Rakuten、Newegg和Adorama等来销售。同时，VeSync旗下三大品牌也分别于2015年和2018年建立独立站，开始在自有网站销售产品。

#关注点：爆款智能小家电；5G技术支持下的loT新玩法。

十一、浔兴股份

2006年12月1日，浔兴股份在深交所中小板A股上市。据悉，浔兴股份是中国拉链行业规模最大的专业生产厂商之一，财报数据显示，2020年营业收入约15.90亿元；归属于上市公司股东的净利润盈利约2亿元，同比增加267.67%。年报显示，浔兴股份的主营业务为拉链行业、跨境电商业务，占营收比例分别为：76.4%、23.6%。

浔兴股份表示，公司跨境电商业务收入主要来自控股子公司价之链，出口聚焦高性价比的产品，包括车载电子用品、电脑周边、家居电子用品、蓝牙无线、迷你运动摄像、移动周边保护产品共6大系列。价之链曾在2016年8月，成功挂牌新三板，成为跨境电商生态第一股。

另外，浔兴股份收购价之链后，后者曾因未完成业绩承诺被浔兴股份索赔10亿余元。

#关注点：中国拉链行业规模最大的专业生产厂商之一。

十二、巨星科技

2010年7月1日，巨星科技在深交所中小板A股上市。财报数据显示，公司在2020年的营业收入为85.44亿元，净利润为13.50亿元。

据悉，巨星科技主营中高档手工具、电动工具等工具五金产品，是美国HOMEDEPOT、美国WALMART、美国LOWES、欧洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型连锁超市在亚洲最大的工具供应商，2020年其跨境电商业务规模继续保持三位数快速增长，并在2020年成为亚马逊手工具销售额国内出口卖家第一名。

#关注点：亚洲最大、世界排名前六的手工具企业。

十三、吉宏股份

2016年7月12日，吉宏股份在深交所中小板A股上市。财报数据显示，公司在2020年的营收为44.1亿元，净利润为5.59亿元；其中跨境电商业务的营收为25.50亿元，占总营收的57.84%，净利润为3.7亿元。

据悉，上市次年，吉宏股份设立了厦门市吉客印电子商务有限公司（下称吉客印），开始转型跨境电商，通过自建垂直品类销售平台及垂直品类独立站的方式进行线上B2C出口销售，主营家居生活电子、服装服饰、潮流鞋包、美妆产品等产品品类。

#关注点：自建营销单页广告（COD模式）；跨境业务毛利率高达74.29%；主打东南亚市场；或在未来收益于RCEP协议的签署。

十四、华凯创意

2017年1月1日，华凯创意在深交所创业板A股上市。2021年4月23日，华凯创意以15.12亿元购买易佰网络90%的股权，进军跨境电商。财报数据显示，易佰网络2020年的营收为42.59亿元，净利润为3.64亿元，净利润同比增长281.83%。

据悉，华凯创意主营博物馆展示系统、数字规划展示系统，通关收购易佰网络，形成文化创意产业和跨境出口电商业务并存的双主业格局。

#关注点：SKU铺货模式。

十五、百事泰

2015年9月1日，百事泰在新三板挂牌。财报数据显示，公司在2020年的营收为2.28亿元亿元，净利润为1427万。

据悉，百事泰依托Amazon、eBay、日本乐天等第三方电商平台，主营汽车电子、电源类及数码周边配件产品，从早期的F2B、B2B（传统工厂）转型跨境电商F2C、B2C的出口业务。