跨境贸易红利还将持续三年,中国品牌出海有哪些机会?

去年,意大利人Adam在阿里巴巴国际站上找到章燕,对方生活的小镇上,70%的人,都感染了新冠病毒。Adam的父亲、姑姑,都因为疫情去世了。他意识到,“呼吸健康真的太重要了。”于是,他开始在意大利,销售章燕生产的空气净化器。


2010年,章燕和丈夫创立了贝昂科技,生产、销售空气净化器。在疫情前,贝昂的空气净化器一直在国内市场销售。2020年4月,贝昂开始拓展海外市场,日本6000多家医院通过阿里巴巴国际站找到她,定制当地医院的空气消毒剂。



在疫情的背景下,短短一年时间,贝昂在海外空气净化器市场,就打响了知名度。


今年第一季度,中国外贸保持了恢复性增长。海关总署数据显示,一季度我国出口4.6万亿,同比增长38.7%,跨境电商出口同比增长69.3%。


“未来三年,都将是跨境贸易的红利期!”


4月22日,阿里巴巴国际站公布了2021年外贸趋势,以及数字化出海战略。阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔表示,疫情的影响下,全球的电商渗透率大幅提升,中国成为了供给中心,这也是中国制造业出海的新契机。


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什么要做品牌


阿里巴巴国际站2020年度数据显示,平台实收交易额同比增长101%,订单数同比增长翻番。“去年只要布局了线上平台的商家,基本都赚到了钱。”张阔说。


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疫情之下,全球加速进⼊消费分级,海外很多国家,因为整体经济的影响,会迅速地进入消费分级的阶段。不同消费群体对于新需求、新品牌、新供给的诉求,会呈现井喷式的发展。


此外,大量海外买家,开始对平行替代品有了需求,这给中国的优质商品,带来千载难逢的品牌机会


机会在眼前,中国商家更需要长期主义,“要坚持高质量增长,让差异性的服务和产品,成为企业的长期壁垒。”


很长一段时间,服装生产企业华盛爽朗的定位,都是一个传统的ODM工厂,其总经理许心愿表示:“这种模式的痛点很多。”


拥有自主研发能力的华盛爽朗,很长一段时间,都将精力放在了产品研发、供应链整合、技术打磨上。“但我们没有营销和推广。”


和新客户沟通的时候,许心愿明显感觉到,对方希望了解她品牌的设计、定位,“我没有给品牌清晰的定位。”


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不想始终只作为外国客户的ODM而存在,华盛爽朗加入了阿里巴巴国际站的“超级星厂牌”活动,试图打响属于自己的品牌。


三月,许心愿在国际站做了场直播。向海外的买家,展示自家的技术实力。研究员将细菌做了染色标记的布料,放到显微镜下观察,把显微镜下的画面通过电视机投屏出来,“我们的材料,几个小时就将细菌都消灭了。”


这波试验,为许心愿的品牌圈了一大波粉丝。她表示:“品牌化真的很重要。”


在国际站,像华盛爽朗这样的角色有很多。他们在国际市场上,大多承担研发商、加工商、贸易商的角色,但始终没有以品牌立足。“但他们都有潜力,成为被全世界看到的品牌。”


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一年内买家有望翻番


为了帮助中小企业,提升全球市场的竞争力,国际站将站内的品牌,划分了几个类别:自有品牌、制造品牌和贸易品牌。


针对每种品牌,国际站都打造了一套品牌评估体系,梳理其品牌核心定位。并通过算法、技术、社交等方式,精准匹配海外的买家:


针对那些有计划成立品牌的贸易商,国际站从注册公司开始,提供配套服务,降低他们的入驻门槛;


对于有基础能力的商家,国际站通过多元化服务,提供行业的专业运营指导,帮助他们降低运营成本;


对于有强势品牌需求的商家,国际站打造了“超级星厂牌”IP,计划全年扶植1000个超级品牌。



品牌的定义是什么?张阔解释:有差异化竞争力的技术、产品、服务,都称之为品牌。“品牌化出海”的核心在于企业差异化竞争力的打造。


除此之外,国际站还从买家入手,进行国家化分层运营。针对美、欧、东南亚、日韩等重点地区的17个国家,通过直播、短视频,广告等方式,发掘和强化当地分销商、零售电商等买家。


张阔表示,通过对买家端的分国别,分类型的精细化运营,国际站有望在一年内,实现买家数量翻番。“首先定一个小目标,2021年4月到2022年4⽉,阿里巴巴国际站新买家要增长1000万,日均活跃买家要增长100%。”


此外,国际站还在物流、资金流、关务、客户管理、营销等跨境贸易的各个环节,为商家提供全方位的数字化升级服务。


今年3月,国际站正式推出中美包机常态化服务。比如,定期为美妆品类开拓专门的国际航线,例如中-欧、中-东南亚等国家和地区的线路;以低于行业平均30%的价格,每天固定一次航班,5-9个工作日送达。据后台数据显示,国际站三月份累计近10万笔订单发往美国,及时交货率达96.3%。


终有一天,红利会消退,“只有实现高质量增长的企业,方可立于不败之地。”


版权声明:放单平台 发表于 2021年4月25日 下午8:01。
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