夫妻店、零推广、淘宝卖二手货,如何年销3000万?

背景介绍:几百块钱就买到的奢侈品包包,一定是假货吗?那你一定是没有了解过二手交易市场的中古包。很多明星、超模都是中古包的死忠粉。带货女王杨幂,更是一半的包都是二手的。



从2016年至2020年,我国二手奢侈品行业市场规模从28.5亿元飙升至173亿元,4年猛涨了6倍,而这才刚刚起步而已,如何在潜力无限的广袤蓝海捞金?几乎不付费推广,年销3000万的潘潘告诉你答案!




商家干货提炼:


1、细分市场切得好,平台扶持不会少

 多参加活动,争取官方扶持。蓝海类目小竞争少,轻松冲进TOP10。


2、站外推广,粉不在多,高转化则灵

全员种草达人,8个人十几个号,2-3万粉。每天1小时,更新一两条小红书。10个咨询,2个下单。


3、直播花样翻新才能留人心

站播、坐播、走播……一场直播营业额超30万



淘宝箱包行业高端市场小二 茵悦 支招:


1、具备正品的鉴定能力

可以选择中检或其他培训机构,考取相关证书


2.网罗好货源

国内奢侈品核心渠道:线下包展、二手回收线下门店、海外货源代购


3、直播带货转化高

二手奢侈品客单价高,直播可增加信任感,提高转化率。直播平台活动多,流量扶持给力。


4、精细化运营复购高

二手奢侈品用户复购率高,流量效率好,最高用户月均的消费频次可以达到20多次。


二手奢侈品商家官方免费课程,涵盖直播运营、店铺运营、主播运营以及货品选品运营,钉钉搜索群号:35227371,进群即可获得多方位指导。



放弃教师编 一头扎进中古包


淘宝店有8年了,中古包4年,大学毕业之后就做淘宝,本来是学的教师专业,不想当老师,就开始做淘宝了。


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国内那时候还不是怎么被接受,很多人觉得中古包就破破烂烂的那种,以前才几百块都可以买到一个正品的LV了,现在几千有的都上万了,然后以前比如说我们才拿几百块,但是就可以挣几百块,现在不行现在拿几千块,可能也就才赚10个点到15个点的利润。我们团队的话是8个人,然后营业额单线上淘宝的话,2000多万到3000万的样子。


中古市场好 货源哪里找?


我们大部分是日本,然后也会有一些欧洲的。这个圈子其实不大,进来之后就类似一个群体。刚开始的话其实很少,就靠日本那边的朋友同学他们家的亲戚。慢慢地自己会联系一些中古商跟他们有合作。慢慢地就会把他们发展成我们的买手。大概数量级是两三百个。


真假货鉴定 你学你也会


国内的鉴定就越来越成熟了,越来越多的人开始就学鉴定了,就中古商或者说就一些小卖家大卖家大家都愿意去学鉴定。

 

合格的鉴定师,这个证书它的有效期是两年。因为产品更新换代就像假货,它肯定也会更新换代的。所以两年之后你还是还得再去考一次鉴定师。

 

所以现在碰到的也比较少。包括国内现在假货抓的还挺严。

 

如果是长期合作的正常是比例很低的,就只占到千分之几,就很少。但是帮客户鉴定就蛮多的。像去年的话可能会有百分之20,但到今年就还好了。


不付费推广 如何年销3000万?


一、 参加活动,争取官方扶持:“我们没有那种爆款链接。就做冲业绩冲到淘宝要求的层级。因为中古的话现在商家就还比较少,算是淘宝的一个蓝海,只要用心的话,还是比较容易冲到前面去的。你达到了做到类目前几名的话,他每个月都有激励官方台的激励和那种海景房的激励。尽力地去拿这些资源。”


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二、自制垂类内容引流:“我们会在小红书推广,没有交什么广告费。完全就自己拍照,拍小视频。我们现在手上一个人有三个号的话,就十几个号。加起来也有两三万这样子。所以说不是养特别大的号。占用的时间应该就一两个小时这样子,一个账号你一天不用发太多,发1~2个就可以了。

 

就类似现在的逛逛我也觉得很好的。我们现在也开始在做这个东西。就以种草为主,并没有说我今天要卖这个东西出去。然后就会在下面私聊我这个包你在哪里买的。10个加我们的话能有2个来转化,其实真的蛮高。

 

三、直播带货:我们是三个主播,早中晚一天的话,15个小时这样子,3个主播轮流。 还会再持续增加一些我们就附近的商家的一个走播的频率,因为大家的感觉我要去外面看东西。


如果你出去每天你带他看不同的场景,不同的地方,然后包括不同的商家什么的,就算是那种很便宜的很啥的他都很有兴趣。他不一定会买,但他就要去看。引起他的关注,只要有互动多了,成交就提高了。所以我们每一场包展都会效率还蛮高的,比如说一场下来可能能做到30多万的营业额这样子。


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文末福利:二手奢侈品商家官方免费课程,涵盖直播运营、店铺运营、主播运营以及货品选品运营,钉钉搜索群号:35227371,进群即可获得多方位指导。

 


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店铺名称:潘潘中古严选

所在类目:奢侈品二手交易

开店时间:代购8年,中古4年 


版权声明:放单平台 发表于 2021年4月24日 下午8:02。
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