东北男子变脸20年,火到国外,一年卖上万套川剧服装

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【泷泽瑞道】的生意经:


1、传统艺术大众化。很多具有地方特色的戏剧,往往可以和餐饮文化相结合,流向大众的生活场景中去。近几年四川火锅风靡全国,顺带川剧也成为门店保留节目,其中又以变脸为技艺绝活,孙鹏敏锐地洞察了这一商机,从而成为该行业里的头部供应商。


2、产品搭配服务。变脸本身是一门绝技,但是孙鹏并不以培训挣钱,而是以变脸所必需的脸谱、戏服等消耗品为切入点,辅以免费教学服务,留存了大量忠诚客户。


3、老外的中国情结。外国人对各种神秘的东方文化深感兴趣,他们把变脸看成是一种魔术,孙鹏除了服务国内买家,更是让川剧出海,让变脸绝活成为一种中国文化符号,出现在海外各场景中。


文/郑亚文

编辑/范婷婷


1980年,川剧《白蛇传》赴香港演出,轰动一时。饰演紫金铙钹的武生,将一张张和自己面庞贴合的脸谱,层叠在脸上。在和白娘子的周旋里,他屡次变脸,有时是狰狞的红脸,下一秒却变成刚猛的蓝脸,或者暴躁的绿脸。


在一段川剧里,戏曲家开始表演变脸,往往意味着剧情走向高潮。


脸谱看似怪诞狰狞,实则是在表现人物不可名状的情绪波动,揭示人物的内心激变,或喜、或怒、或惊恐,或绝望,不同心境,呈现在脸谱上,便是不同的颜色、图案和表情。


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《白蛇传》是川剧经典剧目


孙鹏今年46岁,他变脸20年。和老艺术家不同的是,他让变脸不再神秘,还把脸谱和戏服搬上了淘宝,畅销国内外,让川剧走进更多人的生活里。


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上台变脸


变脸之于川剧,如喷火之于秦腔,是“招牌绝技”。变脸艺术可追溯到明清的四川、云南、贵州等地。逢年过节,庙堂都会搭起戏台。最早,老演员变脸需要到后台换妆。后来,戏曲家将一张张脸谱画在纸上或者布上,在宽大的戏服袖子遮挡下,完成变脸。


27岁那年,孙鹏在河北沧州第一次见到变脸。一个有多年变脸经验的朋友,在公司年会上配合着走位,一连变换了十多张脸谱。


孙鹏被脸谱上的图案吸引,“既吓人又美丽”。


从小,孙鹏就比其他男孩子讲究,追求一切看起来“美的事物”,会拿零花钱买衣服,觉得一件衬衣不好看,拿起剪刀咔嚓就把袖子剪了。


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生活中的孙鹏


出于好奇,孙鹏开始跟着朋友学习变脸。一场变脸表演,通常会变换9张,或者11张脸谱,脸谱全都变完之后,露出表演者的庐山真面目,几秒后,又变出最后一张脸,这叫“回脸”。


变脸最大的秘密,在于表演者如何做到,在几秒钟之内,将脸谱一张张换来换去。像变魔术一样,魔术师没有超能力,观众却好奇尚异。


“那么多脸谱,藏在哪了?”入门之后,孙鹏才知道其中奥妙,脸谱原来是一张张重叠好,贴到脸上的。



将薄如蝉翼的脸谱,一张张从脸上撕下来,这种变脸的方式叫“扯脸”,听起来好像挺简单,但其实极考验变脸师傅的技术和熟稔程度。


初学时,孙鹏每天从早到晚,练习十多个小时“扯脸”和动作走位。倾注了极高的热情,学起来也很快,不到一周,孙鹏就被朋友带上台了。


第一场表演在某公司的年会上,孙鹏变了7张脸,越变,心里越喜欢。连续换了几张脸谱后,孙鹏听到来自300多个观众的热烈掌声,他决定,要继续变脸。


2008年左右,技艺日益精湛的孙鹏成了北漂,跟着朋友四处表演变脸,出没在公司年会、商业活动、模特大赛,甚至世界网球公开赛上。作为变脸技艺者,他每次上台表演一次,能收入500到2000元不等。


经验攒足了,他还开了间变脸培训班,教演员学变脸,带团队上台,另一边,他开始销售川剧服装。


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卖川剧服装


很长一段时间,老一辈变脸艺术家,都恪守着“传男不传女,传内不传外”的规矩。


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电影《变脸》海报


吴天明导演的电影《变脸》里,变脸王孑然一身,面临手艺失传的境况。他买回一个男娃娃,想为变脸技术延续香火。但他发现,男娃娃其实是个女娃娃。经历波折后,他最终打破了性别观念,将变脸传授给了女孩。


揭开性别和家族这层面纱,变脸也不再神秘如初。2010年前后,北京前门大街不少服装厂,都在兼带着生产川剧服装。孙鹏也在这里开了间工厂,专门生产川剧服装,还挂上淘宝销售。


其他工厂的川剧服装,平均一套要卖4000-5000元不等。孙鹏自己生产的服装,直接在淘宝销售,平均售价是2000元左右。


价格上有优势,孙鹏的川剧服装开店两个多月后,就有了稳定的销量,他将培训、脸谱、服装打包销售,让那些想学变脸的人,可以在自己这里搞定一站式变脸技术。


过了几年,孙鹏发现,原来那些兼做川剧服装的工厂,都悄悄停掉了生产,改做其他的服装。这时,他的工厂,一年已经能卖出近万套川剧服装,来来往往拜师学艺的变脸爱好者,也有上千人。


戏曲服装的工艺繁复讲究,一件川剧袍子,仅仅在绣花工艺上,就要耗时15天。机器穿针引线,完成或龙、或凤的绣花图案。从小对美就十分执着的孙鹏,还将自己的灵感施加在衣服的细节上,不断推出新的款式。


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画脸谱也不容易,初学时,孙鹏跑到美术馆,请教画脸谱的老师傅,该用什么原料,用什么笔。买齐材料后,他又从网上找来脸谱模板,对着图案一笔一画地勾勒。


脸谱的图案复杂,细节讲究,孙鹏坐一整天,也只能完成6-7张脸谱,遇上难度较高的图案,一天只能画3张。


销量多了之后,孙鹏开始请画师,多是美院毕业的年轻人,帮忙画脸谱。最忙的2016年前后,孙鹏的20多位画师,每天同时开工,画300—400张脸谱,仍然供不应求。那两年,孙鹏每年要卖一万五千多套川剧服装。


然而,到2017年,北京遇上了大改造,孙鹏的工厂人员很不稳定,他决定把厂子搬到老家吉林白城,重新开始。


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火锅店的变脸


回到白城,前来学艺的人自然不如在北京那么多了,孙鹏的培训班也不再收费,凡是购买过川剧服装的顾客,都可以来找他免费学习舞台动作。他还将教程录成VCD,和脸谱一起打包,送给在店铺购买川剧服装的买家。


十几年前,国内一个知名火锅连锁品牌找到孙鹏,对方向他请教,想把变脸表演搬进火锅店。


孙鹏为该火锅店,一次性培训了多名员工,教会了他们变脸。这些学会的员工,再将手艺教给其他人。后来,变脸就成了这家火锅店的特色活动,直到现在,这个火锅品牌每年都要在孙鹏的店里,下单几千套川剧服装。


火锅和变脸,同为四川特色,这些年经常被放在一起。小龙坎、海底捞,大渔火锅等连锁品牌,为了吸引客流,都将变脸作为店内特色节目。


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火锅店里常见变脸表演


这一点,孙鹏也深有感知,“很明显,这几年找我们买川剧服装的火锅店,越来越多,不少都是常客,每年几百上千套地订购。”


去年疫情期间,孙鹏的淘宝店销量不佳,原本每月要卖出700—800套服装,最严重的那个月,只卖出了20多套。


但令他想不到的是,去年一年,来自国外的订单,相比往年涨了3-4倍。来自日本、泰国、马来西亚的华人,有的是当地的代购,有的在当地开中国饭店,变脸作为特色节目,在店里演出。


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荷兰弟也看过变脸表演


一个马来西亚的华人大姐,在淘宝上找到孙鹏,特地飞到东北,跟孙鹏学了一个月的变脸。大姐在马来西亚专卖中国特产,学了变脸后,她还顺带成了孙鹏在马来西亚的分销商。


但也有因为疫情,停止拿货的海外华人。一个印度的买家,在疫情之前,每个月都会下单,但去年,突然没了消息。


如今,孙鹏的注意力,大多放在了服装设计和舞台表演上,店里每个月都会上新,他会将自己的灵感运用到服装上,即使外人并不在意,但衣服上变动一处花纹,绣的是龙还是凤,袍子长了还是短了,对他来说,都是马虎不得的。



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