LOADING

如何把货卖给外国人,像卖给江浙沪包邮区一样方便?


当中国消费者已经习惯当日达、次日达,甚至是一小时达时,国外深受疫情困扰的消费者们,正在经历怎样的网购教育呢?


特殊的2020年,对全球经济产生深远影响。疫情之下,海外多国制造业陷于停滞,线下消费市场受到冲击,这一趋势带来的结果是,海外消费市场更大程度地开始依赖中国制造,消费习惯则呈现明显的“线下转线上”趋势。


专为黑人女性设计时装的中国快时尚品牌,几乎占领了整个欧洲非裔市场;线下转线上打响中国“智”造的积木商家横扫欧洲,在德国创造了500%的增速;主攻家庭清洁电器的TOP商家,立志要让全球人民都懂得变“懒”……


消费者的宅趋势,意味着消费场景、商品流转路径、网购体验等各个环节的全方位革新,面对电商来势汹汹的渗透,海外市场做好准备了吗?中国的品牌们,又在这股大势里,怎样寻找着自己的生存法则?


如何把货卖给外国人,像卖给江浙沪包邮区一样方便?

“宅经济”凶猛


2020年,全世界绝大多数国家的经济增长都是负数。多年以来,不少欧美国家经济发展疲软,年轻人失业率居高不下,在这种情况下叠加疫情,很多国家的经济雪上加霜。


然而,消费可以不升级,但是消费欲望始终存在。


宅家无聊的时候,大部分人的消遣方式是相似的,无非就是看视频、玩游戏、逗猫狗,支撑这些娱乐活动所需要的商品里,便蕴含着全新的、差异化的市场。


而这些需求的隐性逻辑,正从“我需要这个产品”变成“我需要这个功能”。


最明显的,莫过于消费者对于平板类电子产品的需求——一个躺在用户家里的平板电脑,可能90%以上的时间,都在播放视频。而一个能够满足“放视频“这个核心需求的性价比产品,会成为疫情下消费者的选择。


如何把货卖给外国人,像卖给江浙沪包邮区一样方便?


在国内市场已经深耕逾20年的台电(Teclast),七八年前开始通过速卖通进入海外市场,“国内竞争激烈,一线品牌无非就是小米、华为、苹果、三星。”而海外电子消费品的市场成熟度更高,相对消费分层也更明显,高性价比的产品有明确的营销场景,“我们的平板电脑客单价180美金左右,笔记本电脑客单价330美金左右。”


台电(Teclast)跨境电商负责人石恩荣告诉《卖家》记者,电子产品对仓储物流要求高,去年疫情期间,通过速卖通的“海外仓+优选仓”服务,欧洲市场的配送时效在3-10日。台电在速卖通上的品牌旗舰店仅开通一年,销售额就提升了200%。


“去年,国内外宅家人群变大后,市场对清洁、消毒、防疫的需求必然地增多了。” Dreame是一个清洁电器的品牌,主打产品是扫地机器人和手持吸尘器,而顺着这个大的需求,可以继续深挖产品使用的场景、人群、甚至心态。


如何把货卖给外国人,像卖给江浙沪包邮区一样方便?


Dreame海外营销总监王恺告诉《卖家》记者, “我们的目标,是让消费者变懒,针对懒人,有自动洗抹布的机器人;针对女性,有轻量化吸尘器;针对养宠人群,有处理宠物掉毛特别定制的刷头。”


“很明显,养宠物的人变多了,美国的养宠率是78%,国内今年上升到了27%左右,宠物会掉毛,掉毛就需要清洁,就需要扫地机器人和吸尘器。”在王恺看来,这是一个自然而然的市场扩大过程。


去年,Dreame整体海外端口的营收增加了四倍,其主要发力点,包括法国、意大利、德国、俄罗斯、波兰、西班牙等欧洲国家,这和速卖通的触角不谋而合。


如何把货卖给外国人,像卖给江浙沪包邮区一样方便?

即时满足


消费欲望的满足,除了在使用场景上的“延时满足”,收到包裹的快慢,决定了这是不是一项“即时满足”。


如何把货卖给外国人,像卖给江浙沪包邮区一样方便?


2017年专做欧美女装的Kliou加入速卖通之后,一直经营快时尚品牌,依靠自有工厂,可以实现弹性供应链,走差异化路线,快速打造风格独特的爆品。


快时尚行业要求极快的上新速度,然而创业初期的困难在于控制库存——第一批生产多了,卖不出去有可能滞销,而生产少了,补单成本又高。


老板洛攀采取的策略是,样衣设计完成后直接上架,通过上架之后的表现再决定是否大规模投产。这样速度是快了,但是要保证欧洲的顾客一周内收到货,对跨境物流的压力更大。


对于一些爆款,洛攀选择放在速卖通位于东莞的优选仓中,“优选仓基本可以保证一周之内到货,现在也有物流补贴,我其实恨不得把所有货都备在优选仓,但是平台有要求,必须得是爆品才可以放优选仓


疫情期间Kliou营销增长将近180%,在外贸比较艰难的时刻,通过打造自身的风格品牌和供应链优势取得了逆势增长。


物流可以说是电商市场经营的命门,它不仅关系到消费者的用户体验,更关系到商家的资金周转速度。目前,速卖通在西班牙、法国海外仓的基础上,将在英国、德国增设海外仓。还建立东莞、威海、香港优选仓网络,同时拓展义乌和许昌的产地优选仓,保证仓内产品一周内抵达海外消费者手中。


如何把货卖给外国人,像卖给江浙沪包邮区一样方便?


如何把货卖给外国人,像卖给江浙沪包邮区一样方便?

百舸争流新市场


去年开始,海外电商渗透率在加速提升。


以俄罗斯市场为例,过去若干年俄罗斯市场电商渗透率都停滞在3%左右,但是在去年一年电商渗透率提升到6%以上。而且其他很多国家也都如此,多年来渗透率维持在个位数的欧洲发达国家,如西班牙、法国,去年都提升到了15%以上,基本上一年走完了过去几年的发展速度。而电商渗透率的快速提升,无疑为所有跨境电商带来了巨大机遇。巴西是中国第四大贸易逆差国,经济严重依赖中国。


6个月前,速卖通宣布进入巴西市场,但在物流、支付上的基建布局早就已经开始。过去一段时间巴西市场的多项基建取得了快速进展:近6个月以来,巴西物流成本已降近20%,清关速度平均提升1.2天,重点区域可实现“跨境12日达”,成为速卖通最具潜力的新兴市场之一。



海外市场渗透率的激增,背后需要在人员配置上增大当地员工的比重。


“让听见炮火的人来做决定。通过加强本地化团队和本地化投入,才能更深入了解本地消费者、解决本地的物流问题,才能把本地化体验做好,进而给商家带来更快的增长”,阿里巴巴副总裁王明强表示,“在俄罗斯疫情非常严重的时候我们依旧在扩充本地的团队,现在在俄罗斯已经有将近1000人,在西班牙、法国现在也有几百人


中国供应链最大的优势就是丰富,很多海外本地线下的商业和本地的电商,最大的问题就是商品不够丰富,怎样把中国的供应链以全貌、完整的形态展现给海外消费者,是速卖通需要解决的问题。


版权声明:放单平台 发表于 2021年4月15日 下午8:03。
转载请注明:如何把货卖给外国人,像卖给江浙沪包邮区一样方便? | 补单网

相关文章