11亿流量池开放!微信视频号可以“买”量了,2分钱一次朋友圈曝光,准备好氪金了吗?

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准备好了吗?
“视频号充值大型开箱真人秀”要开始了!

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文/王翠
编辑/石航千 史婉嘉


“视频号如何才能爆?”

 

这是每个视频号创作者的灵魂拷问,也是无数企业主渴望穿越焦虑的法门。

 

现在,“捷径”来了。

 

亿邦动力调查得知,微信官方悄悄地开放了视频号付费推广功能。每一个做视频号的人都可以选择“氪金”创造一个曝光的机会

 

简单来说,就是你可以买量买曝光。而主要的推广渠道是朋友圈信息流。

 

准备好了吗?“视频号充值大型开箱真人秀”要开始了——


 

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藏在微信小程序里的爆粉利器

 

首先你得找到一款名叫“视频号推广”的小程序。

 

据小编观察,视频号的推广功能分为“竞价”和“合约”两种方式。

 

竞价投放面向中小企业,直接在“视频号推广”小程序中操作即可。视频推广费用为200元对应10000曝光,400元对应20000的曝光量,支持用户自定义选择期望的曝光量,曝光量的范围在5000-2500W。

 

合约投放适用于品牌广告主,只有开通广告主权限的公众账号才可使用,可以为自己的视频号推广,也可以推广合作的视频号。但有投放门槛要求,单次投放金额100万元起。

 

微信广告提示,若没有公众号账号,未开通广告主权限,且无需短时间大量曝光,可选择小程序进行竞价推广投放。

 

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视频号推广小程序截图

 

以视频号推广小程序为例,来看看具体操作流程。

 

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看到这一流程后,小编想先试试水,没想到,竟然卡在了第一关。在修改3次资料后,小编仍然未能拥有一个开通推广功能的账号。

 

开户遇到严格审查

 

视频号可以选择开通个人账户和企业账户,个人账户只需要选择行业类型和提交创作者身份信息,便可提交审核;而企业账户则需要提交企业营业执照以及企业法人代表身份信息。

 

据了解,选择开通个人还是企业账户,与视频号本身的属性无关。后续充值如需开发票,则必须选择企业账户,选择个人账号,不支持开具专票。

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除了小编外,很多号主在申请时也收到了各种驳回理由。例如,账号名称错误,不得使用无实质意义的词语、数字、符号等;不符合行业准入要求;身份证照片不符合要求;无法判定运营内容,建议发布相关视频后再进行申请等。

 

可以看出,微信对视频号账户开通推广功能的审核要求颇为严格。


 

充值仅支持微信支付


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账号审核通过后,即可进入主页进行充值了。需要注意的是,目前自助充值仅支持微信支付。

 

直播也能充值推广

 

视频号目前可以推广视频、直播、直播预约等动态。

 

根据介绍,推广视频动态可增加曝光量;推广直播可增加当前直播的观众数;推广直播预约可增加直播的预约数。价格方面,三者都可以选择固定套餐或自定义。视频推广还可以自主选择曝光时间。

 

视频推广的费用上文已经提到了,《视频号商业化产品能力介绍》中显示,直播推广费用预计100元可拉新50-300人,可充值额度在100元-10万元区间。

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创建视频推广动态时,可选择智能匹配人群,也可以自定义定向人群。目前暂时只支持年龄、性别、地域维度的定向。


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需注意的是,推广当前直播投放结束时间应早于直播结束时间,若在设定的推广结束时间前结束了直播,广告也会自结束。同理,推广直播预约的结束时间应在直播开始之前,直播开始时,预约直播的广告会自动下线,且不会切换为推广当前直播。

 

广告倾向的内容反而通过概率低?

 

创建广告结束后,就迎来了下一个审核难关——素材审核。从结果来看,并不是每一个提交审核的广告都可以顺利投放。有位号主对审核通过的比例进行测试,他给自己当前发布的20个视频投放了广告,通过的仅有3条。他提道,有推广广告倾向的推广一般都很难通过。

 

审核通过后,就可以刷着朋友圈坐等广告出现了。

 

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流量池升舱,从2.5亿冲顶11亿

 

前方高能——

 

视频号付费推广并不是在视频号feed流内进行推广,而是将内容直接展示到用户的朋友圈。这就意味着给商家带来的流量基数将由2.5亿升级为11亿。号主将有机会利用巨大的朋友圈流量池为视频提升播放量、互动量、关注数,为直播带来更多观看。


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视频号动态推广样式

 

在最终的推广广告上,用户在点击视频之后直接跳转详情页。详情页中的关注按钮会全程展示,(在普通观看场景,关注按钮要在播放1分钟后出现)。另一个优势则是用户上下滑动只出现投放账号的视频,不会推荐其他账号的视频。


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推广当前直播时,用户点击即可跳转直播间。如果推的是“预约直播”,用户点击不同的组件,会出现弹窗或介绍的落地页,进而点击预约。

 

不过,视频和直播两类广告推广都面临着同样一个问题,推广都是在朋友圈,曝光量提升后,在有“广告”标识的情况下,如何吸引用户点击?这就需要号主在封面图、标题、描述,甚至是朋友圈文案处加引导点击、关注等语句。一个重点是,视频号推广核心在于点赞,没有点赞,就难以实现社交分发。

 

拥有了付费推广能力,原本应该是提升商家对视频号想象力的一个重要变化,和抖音快手等内容平台一样,付费推广所能带来的确定性增量,往往是商家对一个内容平台是否值得投入的重要标准。不过现阶段,商家对于视频号新功能的反馈还算不上积极。

 

“从获得更大曝光到最终电商成交依然有一段距离。”一位视频号服务商告诉亿邦动力,虽然从曝光价格上来讲,视频号的价格在同类平台中非常便宜,但转化成果尚未广泛得到验证。“视频号需要点击才会进行播放,比抖音、快手、小红书划过即播放的操作成本要高,有可能导致用户互动行为达不到预期。”

 

上述服务商补充道,视频和直播两类推广相比,视频单个播放成本在0.1元左右,而一个预约直播的观看成本在“大几块钱”。对于现阶段布局视频号的商家来说,“直播推广的效率有待通过最终转化来衡量”。

 

更有品牌商坦言,相比于使用视频号推广功能,直接从其他渠道投放导流,效果会更好一些。

 

有视频号推广服务商指出,曝光量无法达到预期效果,原因可能有以下几方面:


(1)定向推广人群选择要求过高,例如聚焦到少数城市;


(2)视频封面图片吸引力不够;


(3)投放时间选择有误,例如选择上班时间投放。据他介绍,“投放成本高”是号主们对视频号推广效果的普遍评价。

 

据接近腾讯广告人士透露,头部公众号“夜听刘筱”通过视频号推广进行直播预约宣传,广告外层点击率能达到4+%,用户进入视频号成本为0.2元。

 

某号主告诉亿邦动力,投放下来,拉新费用为7元。


 

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同样都可付费推广

视频号、抖音、快手差在哪?

 

事实上,其他内容平台也有类似推广工具,例如,抖音的“dou+”、快手的“粉条”。

 

从各平台日活来看,《2020抖音数据报告》显示,其日活用户已经达到6亿。快手最新公布的财报显示,截至2020年12月31日止的三个月,快手平均日活跃用户为2.71亿。而视频号,截至到2020年底,视频号日活突破2.8亿。


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从价格看,一个视频抖音智能推荐给2500人需要50元,快手推荐给2000-4000人需要40元。视频号推广的价格跟抖音相当,高于快手。

 

从推荐用户看,三者都提供了系统智能推荐、自定义定向推荐两方面。在这基础上,dou+和粉条还有达人相似粉丝推荐选项。

 

在自定义定向推荐中,除标准的性别、年龄、地域等选项外,dou+、粉条还可以选择兴趣标签。dou+可选择的标签有17个,粉条可选标签多达33个。相比而言,商家在视频号推广小程序无法选择兴趣标签。

 

行业内人士认为,快手投放相较而言比较精准。视频号推广小程序在人群标签方面还需要精准处理。

 

视频号推广功能在刚上线初期,商家可以在前期进行少量投放,测试投放效果同时,掌握投放规律。在达到预期后,在进行大量投放。


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资料显示,视频号推广功能是从去年9月开始内测,今年2月正式上线。微信广告在《视频号商业产品能力介绍》写到,到今年Q2,视频号推广功能将会更加完善,届时可支持公众平台流量等。


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