一天直播20小时,90后湖北小伙帮22万茶农直播卖茶

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“现在是凌晨4点,室外的气温大概只有三五度吧,带大家来看看我们的茶园,还没关注主播的宝宝们记得点点上方的关注。”


天刚蒙蒙亮,湖北恩施鹤峰县的高山上,90后小伙冉贞友拿着手机,开启了他一天长达20小时的直播。在他身后的茶园里,是茶农们顶着晨光忙碌采茶的身影。wxsync 2021 04 d26ba71a4c62a620008ed43b87aae313 - 一天直播20小时,90后湖北小伙帮22万茶农直播卖茶


三月正是春茶上新的季节,当地的恩施玉露远近闻名,往年这个时候全国各地的茶商都会蜂拥而至前来抢购。今年受疫情影响,每个茶厂都积压着好几百万元的存货。


为了将县里22万茶农的茶叶更多更及时地卖出去,冉贞友想到了一个新方式:帮乡亲们直播卖茶。“身为鹤峰贫困县的一份子,我希望通过淘宝直播把我们的富硒茶以现场直播的方式呈现给大家,为家乡父老提供另一种增收的途径,为美丽家乡尽一点绵薄之力。”


wxsync 2021 04 8ec9decf562632a6c70295d1b24dcc19 - 一天直播20小时,90后湖北小伙帮22万茶农直播卖茶滞销的茶叶和心急的茶农

鹤峰县,隶属恩施土家族苗族自治州,是湖北省西南部著名的茶叶之乡,茶叶生产历史悠久,盛产富含人体必需微量元素“硒”的富硒茶。


冉贞友祖上三代都是地地道道的茶农,在县城经营着一家实体店,主要面向游客和外地客商。据他介绍,县里30万亩茶园22万老百姓,都要靠茶叶这个东西吃饭。“我们家所在的村,是富硒茶的核心产区,乡亲们收入的90%都来自茶叶。”

今年疫情来得突然,外地客商进不来,如何把茶叶卖出去成了一个难题。


面对茶农卖茶难,当地政府给予了茶厂贴息贷款的政策扶持,让茶厂先将茶农采好的茶叶收上来,尽可能地保证茶农的基本收入。但春茶都有一个适销期,随着清明节的到来,3月份的明前茶卖不掉,到4月价格起码要下跌10%-20%,越往后价格越低,再卖不出去就要亏老本了。


冉贞友说:“我们的客商主要来自于福建和浙江,往年他们都是在厂家订做,做好了直接拉走的,今年几乎一个都没有来。现在茶叶的价格只有以往的一半,每个茶厂都积压着三五百万元的存货。茶叶卖不出去,大家心里都很着急。”


wxsync 2021 04 8ec9decf562632a6c70295d1b24dcc19 - 一天直播20小时,90后湖北小伙帮22万茶农直播卖茶线上销售新转机,淘宝直播新希望

2018年,冉贞友开了一家名叫“向往的土家”的淘宝店,但他直言开店时村里做电商的人并不多,自己也没什么经验,前些年重心还是在实体店上。


去年六七月,他偶然间看到淘宝发布的“村播计划”,就抱着试一试的心态申请开通了。刚满30岁的他说:“咱们年轻人就该尝试新方式。”


眼下春茶采摘销售已到了最为关键的时期,冉贞友将全部重心都转移至线上销售,同时把更多的希望寄托在了淘宝直播上。


他组建了一个4人的小团队,他和搭档每天轮流,保持着平均12小时的直播时长。最辛苦的是新茶开采的头3天,他每天只睡3个小时,从凌晨4点到晚上12点连续直播20个小时,只为将茶叶从鲜叶到成品的全过程完整地展现给自己直播间里的宝宝们。

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满目青翠的茶园让网友们心醉,但冉贞友十分清醒地意识到,目前大家对湖北出售的农产品仍会有些“敏感”,因此他在直播中不仅介绍了茶叶的基础知识,还着重展示了茶厂在处理茶叶过程中所做的防护措施。


正是这样的直播得到了爱茶人士的信任和支持,订单和祝福随之而来。“最让人感动的就是很多网友在直播间看到我们家是湖北的就都来支持。买茶的人有2/3都是省外的。全国各地都有,包括黑龙江、海南等地都发过货。感觉这就是淘宝的好处,是淘宝直播给我们带来了新的希望。”


如今,冉贞友直播间的平均日销可达好几万元,撑起了相当于一个线下店的收入。而冉贞友心里还有一本“账”,每卖出4斤茶叶就能支付一个茶农的工资,他深知茶农的辛苦,所以“自己只能付出几倍的努力去做”。


wxsync 2021 04 8ec9decf562632a6c70295d1b24dcc19 - 一天直播20小时,90后湖北小伙帮22万茶农直播卖茶做淘宝直播,贵在勤奋与坚持

说起做直播,冉贞友表示自己一开始也和许多商家一样觉得摸不着门道。“第1个月直播的时候根本没有人看,但我还是坚持每天开播,这一年下来基本就没有休息过。”


冉贞友对茶叶的了解很深,但要掌握直播的专业技巧,更多靠的是自学和努力。


只要有空,他就会去平台看其他人怎么做村播。每次下播都会抽出一小时总结反思,把直播中的要点记录下来,督促自己不断进步。“一个是回顾直播问题,另一个是要为下一次开播做好准备。比如盘一盘下场直播要介绍哪几款产品,开播前要不要发红包,开播多久该做个秒杀或者送一波优惠券,这些都要提前准备好。”

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逐渐的,冉贞友直播间的人数从几十、几百涨到了几千、几万。而通过直播建立信任后,很多老客甚至不在意包装,他不用将成本和心思花在门店装修和产品包装上,可以更聚焦于产品品质。


冉贞友还希望把自己的直播经验分享给更多的人,让村里更多不能或不想外出务工的年轻人,通过淘宝直播把家乡的茶卖到世界各地。


淘宝给暂时无法线下营业的传统行业带来了生机,而新兴消费场景的代表——直播,给消费者带来了更有吸引力的沉浸式体验。


数据显示,除了湖北的茶叶,像昆明、杭州、松阳这样知名的茶叶产地中也有越来越多的商家在淘宝直播间找到顾客,直播商家的数量环比增长了89%左右。


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版权声明:放单平台 发表于 2021年5月11日 下午4:50。
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