一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火

wxsync 2021 04 81b07c92a8e80675e2b49f128ffb5a92 - 一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火

文|朱婷
编辑|斯问

“黑天鹅”点旺了视频、直播电商赛道,成了2020年最火热的风口。

如今再搜索:有哪些搞笑到失声的视频?一个新晋的回答是:在线鉴宝。

宝友:老师,您帮忙再看看这吊坠,我打个灯。
鉴定师:假的别看了,还不够你的电钱。

类似的段子,真实出现在连麦鉴定的直播间里。除了离交易更近的淘宝直播间,抖音上短视频片段被疯狂转发,B站不少up主,也纷纷对鉴定素材“下手”。

在线鉴宝旺火的原因并不复杂,给用户提供专业的知识分享,让用户在平台上的留存时间变长,进而转化成交易。

直播电商的普及,“外人”的加入,资本的加持,让这个原本就是外行看热闹的行业,变得更热闹了。

wxsync 2021 04 b26758302bd087f40fb38b66eaf55df9 - 一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火

外行看热闹的行业

“过亿的粉钻,无价的黄花梨,还有鉴定视频里那个干啥啥不行,抛光第一名的奇女子,看着太上头了。”99年的杨言是从疫情期间,在抖音上被账号“天天鉴宝”种草的。

再后来追到B站的up主剪辑,还去淘宝直播间里看过相关的鉴定直播。“我已经会看‘工地五件套’了,更可怕的是我家柜子上就有一个五件套里的雕像。”杨言告诉「电商在线」,这种视频一般一刷就是好几个小时,“根本出不来。”

归根结底,他跟大部分人一样,图个乐呵。

一边听听别人的传家故事,一边学学鉴定师的看家本事,顺便再捧红几个段子手。

wxsync 2021 04 f938392dc9cc196e23c9ce1feb33097b - 一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火

最近名声大震的”岳法王“——王岳刚,师从窦一民,故宫文物保护处处长。鉴定水平不必说,关键是段子水平也不低,自己还有B站账号。有时候一秒一件,稳准狠辣,活脱就是没有感情的鉴定机器、直播间一级碎梦大师。

只不过,这种行外人前来观看的“掺和”方式,直接影响到了行内人——视频化的呈现,加上段子式的快速破圈,市场已经发生改变。

在之前,无论是在线鉴定,还是线下文玩古玩、珠宝玉器的市场,行业都带着极深的知识壁垒。

“一般来说,古玩和珠宝玉器归为同一个范畴。交易利润,主要来自于对物品的鉴定能力和了解程度。”一位行业从业人员告诉「电商在线」,买卖双方信息的不对等,再加上非标品一物一价,定价具有极强的主观性,长久以来一直是个暴利的行业。“利润高的时候,可以达到200%甚至300%。”

wxsync 2021 04 b85984b79f67d47d2ae3f184115b6b81 - 一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火

短视频和直播形式的攻入,直接打破了行业信息差的城墙,重构了行业的交易场景。

最简单的道理就是:以前大部分人都不懂的鉴定知识,容易花冤枉钱。现在看视频就能学个七七八八。就算自己没把握,天天鉴宝、玩物得志、闲鱼连卖鉴定、淘宝直播间等平台和工具,都能成本较低地帮忙把关。

在线鉴定分为两种:一在真假,二在品级。这也是鉴宝最核心的两块,冤枉钱花不出去,市场就得应对和改变。

wxsync 2021 04 2c396332b20ae63fe008a10bd7ebf8bd - 一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火wxsync 2021 04 8a640bb39a8a7740b7936af67a2387cb - 一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火wxsync 2021 04 decada69dc73f4db4b8ab323590c536f - 一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火

如果说去直播间买卖古玩,是玉器产业带直播成熟后带来的结果,那在鉴宝类的垂直APP,直接打造全场6折的购物节,就成了不少人心里的“人间迷惑行为”。

其实按照行业的普遍利润来算,六折的操作,只是一个让利动作,并不至于赔本赚吆喝。但行业利润的降低,却不只发生在这样的“购物节”里。

wxsync 2021 04 b26758302bd087f40fb38b66eaf55df9 - 一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火

直播与行业双向重塑

“像在前两年,珠宝文玩行业的利润值还能在150%-200%,但是现在行业信息慢慢公开,再经过切割、批发商等中间环节,商家的利润基本上只有15%左右。” “淘宝珠宝产业带镇平直播基地负责人满多告诉「电商在线」。

但行业里普遍认为,这样的价格,才是比较合适的。

wxsync 2021 04 4fca92a5af2863bae1c044c82416f24b - 一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火

满多表示,“从整个行业的直播开始,冲击就已经比较明显了。一开始广东四会的翡翠,包括我们这边和田玉的商家都是很排斥的,甚至门口都写过‘直播主播禁止入内’。”

直播早期带来的影响,大多在于主播询价、砍价的行为会被粉丝看到,从利润空间上把市场变得透明。

“近两年实体的生意不太好,商家慢慢呈现出了欢迎的态势。”满多表示,行业靠透明的利润往前,才是健康的状态,“如果消费者买东西需要非常谨慎,总觉得一不小心就被坑,这并不是我们想要的。”

如今河南镇平县的和田玉产业带,商户们90%的成交都是在直播间。淘宝直播直接把直播间搬进了交易现场,闲鱼把珠宝文玩的鉴定搬进了直播间。珠宝类目的直播,也有天天鉴宝这样的垂直平台参与。

wxsync 2021 04 b602085815c63bee08cb2f88ec52ab30 - 一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火

4月10日,闲鱼直播上线连麦鉴定功能,“形成的是用户和主播之间一对一的沟通,但是整个过程是公开的,直播间的观众都可以看到。”闲鱼的工作人员告诉「电商在线」,文玩珠宝类目,在鉴定直播间里占到了60%的比重。

在价格受到直播强烈冲击之后,市场也在重构直播间的功能和形态。

“连麦鉴定会对观看、留存有明显的提升,但是对于直播间商品的成交来说,效果却不明显。”满多表示,不少直播间愿意推出这个功能,一是因为和国家级的鉴定、雕刻大师合作,能够给直播间带来流量的提升。另一方面,是为了符合自己直播间的“定位”和“人设”。

例如文玩交易,看重的就是权威性和鉴定能力。和大师合作,是对商户或者入驻平台的背书。同时,珠宝玉器所看重的工艺和雕刻,也需要机器、手艺的现场展示。

连线最主要的目的——鉴定,也并不只是噱头。

满多以和田玉为例,“像一些什么枣皮红,那就是籽料独有的,或者是每一种料子,独有的一些特性很明显的时候,它就很容易看出来。”

直播间里的连麦鉴定,能看出大致价值的,整个过程也不需要太久,“有些可能需要稍微观察一下,但是入行十几年的人,或者是大师,具备快速判断的能力。”

wxsync 2021 04 b26758302bd087f40fb38b66eaf55df9 - 一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火

万亿级市场

借由连麦直播形式进入大众视野的珠宝文玩鉴定,能够大火,其实是有迹可循的。

早在2003年,央视的《鉴宝》节目就已经家喻户晓。随后各类鉴宝节目,包括当场杂碎赝品,一度是电视观众们茶余饭后的谈资。

wxsync 2021 04 79e4c4a3807bd74ecef1427d877edfcf - 一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火

如今17年过去,短视频、直播电商行业风声大起,珠宝文玩行业又重新找到吸引互联网玩家的方式。

作为一个万亿级规模的市场,文玩珠宝的行业形态终于开始不再传统。经历了微商等小范围网络经营的时期,淘宝店、直播带货的销售风口,如今终于借由内容传播的形态,吸引到了更广阔的互联网用户。

速度之快,足以证明万亿市场仍是蓝海。

以垂直类APP天天鉴宝来看,2019年3月上线,一年时间注册用户已超过2000万。电商业务上线九个月,月销售额破亿。内容平台上的表现也不俗,B站播放量1.4亿,抖音粉丝448.7万。

wxsync 2021 04 600bfac70143fcb40f37460d2cd1fe50 - 一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火

目前天天鉴宝已经完成了B2轮的融资——一年之内的第五轮,累计融资4000万美元。其中包括华映资本、元璟资本,再之前还获得了以太基金、执一资本、蓝驰创投的天使轮融资,以及字节跳动领投额B1轮。

APP之外,直播间里珠宝文玩类目的表现,也足以体现市场的发展和改变。

“以前爱买玉的用户,大多是35-50岁左右的男性客群,比较偏向高收入人群。”满多告诉「电商在线」,随着疫情期间行业受内容形态的影响和发展,很多直播间里开始出现了女性客群和年轻人。

闲鱼的小二也表示,从年后2、3月份开始,明显市场上的体量开始增大。

“这个类目的直播停留时长会明显更长一些。”闲鱼的小二对「电商在线」介绍,其他直播间的停留时间,大多为120秒。而珠宝文玩鉴定的直播间,基本停留都会超过3分钟。

另一方面,则体现在客单价的提高。

“之前闲鱼每天通过质保的交易大概在5、6万单,其中只有10%的单子客单价超过1000元。”闲鱼方面表示,鉴定功能上线、垂直类主体入驻之后,消费者的客单价出现了明显的提升。

这也是信息差被打破,市场被重构的利好——越来越多的人,敢于放心去参与和尝试文玩珠宝类的消费,同时不少年轻人,也开始具备对这一类目的审美和鉴别能力。

随着互联网用户的积极参与,文玩珠宝行业对消费客群的壁垒和限制,越来越低。如99年的杨言所说,“以后大家在网上买玉、盘串,说不定能和年轻人买AJ、买off-white一样,在鉴定和价格上说道说道,也还挺有意思。”

wxsync 2021 04 ebad815094e01d51f50e589956ffc99e - 一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火
wxsync 2021 04 05f6a5cc7eed0bab5a40eab4236a15b2 - 一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火

版权声明:放单平台 发表于 2021年5月11日 下午4:50。
转载请注明:一年融资4000万美金,直播点燃「鉴宝」旺火 | 补单网

相关文章