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2020,大快消行业的商家机会来了

天猫618开售前三天战绩如何?
6月1日开售前10小时成交额即同比劲增50%,不到半天,成交额已超越去年全天。在强势锁定主场地位的同时,更有一大批新锐品牌在天猫618涌现!
数据显示,入驻天猫不到3年的新品牌快速增长,其中首日成交额在500万到800万的新品牌数量同比去年多了60%,84个新锐品牌同比增长超过500%。仅仅3天,这些新品牌就击败了传统大牌,拿下4个行业第一:速食品牌开小灶1小时卖出30万盒自热米饭,登顶速食TOP1;原创母婴品牌Bebebus登顶婴童用品类目TOP1;美妆品牌colorkey开售1小时同比去年增长18倍,登顶唇釉类目TOP1;新锐宠物品牌Pidan拿下宠物清洁用品TOP1。
越来越多“初生牛犊”的新锐品牌是怎么形成的?后疫情时代,新生商家如何把握住机遇?面向未来,阿里巴巴尤其是天猫,又将如何赋能品牌和商家走得更远?
猛戳下方的小视频,一起来看阿里巴巴集团副总裁、天猫快速消费品、服饰风尚事业部总裁古迈怎么说。

依托天猫旗舰店2.0 
打造品牌私域最强大阵地


得数字化者得先机,新生品牌只要把握住机遇,也可以弯道超车,洗牌市场格局。天猫旗舰店2.0为众多商家提供了丰富的私域运营场景和产品能力。
主打无性别设计的服饰新品牌Bosie在2018年3月的上海时装周上被天猫男装小二发掘,邀请入驻了天猫。“当时我们还是北大清华的一群学生,有很多产品和想法,但不知道如何去卖。”创始人刘光耀说,Bosie开业不到两年销售即破亿,今年天猫618首日1小时就超过去年全天,旗下的多个系列都以爆款新品打开了局面。“我们在一个非常好的天时地利的环境下。无论是数据洞察、物流还是金融,天猫都给我们提供了很好的基础设施,能让我们专心地做好品牌。”刘光耀说。
2020,大快消行业的商家机会来了
淘宝直播快速拉新 武汉国潮品牌618彻底回血
汉口二厂是全新国潮饮料品牌,2018年联名知音号推出穿越百年的柠檬海盐和利汽水,成为网红汽水,还和李宁跨界合作,在规模盛大的FHC食品展首度亮相。
2019年6月开设天猫旗舰店,原计划准备2020年来一波大爆发:2020年2月上市全新网络爆款恋爱CP,3月上市全新品牌争气车间0糖0卡0脂汽泡水。但是一场疫情打乱了品牌的全部计划,且因为是武汉品牌,仓库也在武汉,无法发货,店铺销售额断崖式下降,不得不设置了限购。
疫情期间,汉口二厂通过店铺自播,与达人主播积极合作,使店铺经营快速恢复,让销售额有了质的回升。“即使在最艰难的时刻,我们也依然得到了快速发展,品牌进入行业前3”,店铺负责人表示,“天猫618是疫情后最重要的促销季,我们会借助直播积累的力量,来一个大爆发,让店铺彻底回血,并稳住行业领先的位置,打开新的发展格局。”
2020,大快消行业的商家机会来了

数十万线下商超小店迎来爆发
淘宝上线“小时达”


今年的天猫618除了是品牌、商家上半年的最大增长机会,数十万线下商超、小店也将一站式直通618迎来史上最大爆发。今日淘宝App再放大招:在全国16城率先上线“小时达”服务。首批上线城市包括北京、广州、南京、杭州、成都、郑州、合肥、沈阳、上海,武汉、无锡,苏州,重庆,厦门,深圳,天津。其中北上广蓉杭沈六地已实现主城区全覆盖,预计年底将覆盖至全国。
“小时达”频道会在消费者使用淘宝App搜索商品时触发。当消费者搜索特定商品之后,搜索结果页将在醒目位置自动跳出“小时达”频道入口,进入频道后,消费者即可找到周边能实现分钟级配送的同款商品。目前已有超过30万家超市、便利店、鲜花店、水果店带着逾1000万种类商品接入“小时达”,让消费者买得够爽、送得够快!
2020,大快消行业的商家机会来了
创新已成为天猫618的关键词。每年天猫618都有多种新产品、新技术规模化推向市场,探索这给品牌商家创造了超越销售的巨大价值。3D实景购物技术、AR试妆试鞋、小程序个性化定制商品、门店直播加门店发货……
依托天猫旗舰店2.0,大批商家加速实现线上线下一体化运营,不断发掘新的生意增量。每天有超过3万门店在线下使用淘宝直播,沉浸式体验对消费者购买的转化率提升超过一倍。
不论从成交体量、商家参与度还是消费者的认可程度,天猫都已成为618的绝对主场,其商业经营的方式正在全面进化,并将在数据化、在线化、智能化和本地化加速推进。

2020,大快消行业的商家机会来了

版权声明:放单平台 发表于 2021年5月11日 下午4:48。
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