【内有福利】90后理科学霸研发可降解垃圾袋,印上哆啦A梦,两场直播狂卖500万

在中国,垃圾袋是容易被忽视的产品。编辑部里的小张,每次逛超市,会把购物袋收集起来放墙角,需要时套在垃圾桶上。



小于则喜欢上淘宝特价版,抢购9.9元10卷的黑色垃圾袋,一用半年。


这在王明芝看来不可思议。2018年,王明芝创立了垃圾袋品牌特瑞洁,她的垃圾袋,不仅要耐用,还要颜值高,能环保、可降解。

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王明芝出生在浙江台州,她的童年是在工业区度过的。王明芝的父母,亲戚,大多都是从事塑料制品行业。“那会儿认识的同学家里,都是开工厂的,大到汽车模具,小到脸盆,垃圾袋,你能想到的塑料产品,我都知道它是怎么生产出来的。”


早在十几年前,台州就有一个响亮的名号“塑料制品王国”。在全国人民眼里,台州不如浙江温州、宁波那样有知名度。但从台州出来的日用品,却占据了世界各地人民生活的方方面面。


从麦当劳、肯德基的餐具、吸管;到奔驰的保险杠、宝马的手套箱;甚至是高铁、飞机的塑料零部件,都有“台州制造”的痕迹。超市里摆放的塑料杯、洗菜篮子、塑料鞋架等塑料日用品,有70%都产自台州。


王明芝长相白白净净,外表有江南女孩小巧温婉的特点,但她是典型的理科生思维。


因父母工作的缘故,她对不少产品配方了如指掌。从小在工厂车间、机器堆里长大,导致王明芝一看到不同的机器,脑子里就自动对号入座了,“这个机器是生产脸盆的,那个机器是做汽车模具的。一看到机器,我就会开始想配方。”


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2016年,王明芝从英国苏塞克斯金融专业毕业。她在台州一家外贸企业工作,这家外贸公司,专门给国际生活用品品牌做代加工。王明芝负责跟单,接触的大多是外国人。


做了几个月,她心里愈发不是滋味。“我们台州工厂在做最好的产品,可都是给外国人做。同样的产品,人家贴个品牌,价格就能翻十几倍。”一眼望去,台州工业区工厂林立,可没有拿得出手的品牌。


王明芝有了自己创业的想法。2018年,经过一番考察后,王明芝成立一个中高端垃圾袋品牌“特瑞洁”。


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垃圾袋还有品牌?还要做中高端?在几年前,王明芝的做法被不少业内人说“不自量力”。


“谁不知道,中国人民买垃圾袋,是不看品牌的,淘宝上一搜,哪个便宜买哪个。”


王明芝也曾经在淘宝上搜索过垃圾袋。大多是9.9元包邮,便宜的还有6.9元,还有卖家为了冲量,甚至2.9元包邮。


在一众低价垃圾袋中,二十多、三十多元的垃圾袋销量少得可怜。


“那些中高端消费群体去哪里了?” 在调研中,她还发现,国内畅销的垃圾袋一般都是0.6-0.7丝厚,而垃圾袋的国家标准是一丝的厚度。


很多价格低、销量极好的袋子,都不达标。太薄的袋子,装重垃圾,容易撑破。


“我们把很多店里的产品买回来检测,发现很多垃圾袋用的是‘回料’,即回收材料再加工,拿来生产垃圾袋。”这种垃圾袋放在房间里,时间久了,对人体会产生一定的伤害。


这些现实的情况,让王明芝断定,垃圾袋市场,仍有很大的发展空间。


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2018年中,王明芝在台州租了间作坊,买了几台机器,开始打样生产垃圾袋。


在英国时,王明芝曾留意,国外的垃圾袋,至少比国内正常垃圾袋大上2-3倍,并且一般都带抽绳,能锁紧袋口。


垃圾桶每天要接纳各种废弃物,被细菌、病毒、霉菌包围着,从而污染室内环境,因此也是一个极易藏污纳垢的“细菌窝”。


用稍大,带抽绳的垃圾袋,会更卫生。


第一款垃圾袋,王明芝先从原材料入手。她算了算,自己的垃圾袋用了环保、可降解成分生产,成本至少要比市面上普遍的垃圾袋,贵上30%。


原料舍得投入,做出的产品,也能抗打。但再结识的垃圾袋,如果卖不出去,也是白搭。


王明芝将第一款垃圾袋做成了银白色,定价为29.9元9卷。这样的价格,让王明芝压力巨大。“没办法,投入在那里。”


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不能从产品上拼,王明芝就从颜值上下手。在给产品拍照时,她特意选了粉色的背景,又给垃圾袋配上文案,详解垃圾袋的质量,外观。


这波操作,让王明芝迎来了第一批年轻消费者,没出半年,这款垃圾袋的月销就过了1万+。有买家把垃圾袋买回家使用后,很惊讶地对王明芝说,“我用你的垃圾袋装了火锅辣油,居然没破!”


用颜值招来了第一批年轻人,又用质量留住了这拨人。没过多久,在买家的建议下,王明芝又出了抽绳款垃圾袋。外观上,王明芝大多选了粉色、蓝色、金色等颜色,加上不算便宜的价格,特瑞洁被人称为“垃圾袋中的爱马仕”。


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去年年底,特瑞洁第一家天猫店开业了,今年,王明芝参与了自己的第一场天猫双11。


在这之前,她和和哆啦A梦IP合作,出了几款印有哆啦A梦图案的垃圾袋。又在垃圾袋上印了“發”、“可可爱爱”等字眼的图案,推出这波垃圾袋时,不少老客户直呼“太可爱了吧!”


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“以前都把精力放在了产品上,今年才感觉,是真的要做做营销了。”前阵子,薇娅在一堆产品中,选中了王明芝的垃圾袋。她在直播间试用了几款后,粉丝几秒内抢光了当天的活动量。


带着哆啦A梦联名款垃圾袋,王明芝在刚刚过去的天猫双11当天,卖出去了425万只垃圾袋。加上前几天在薇娅直播间,卖了500多万元,双11开始后,王明芝要忙疯了。


11月10号下午,王明芝的工厂车间里,红色快递包装袋就堆成了山。快递山周围坐了一圈临时工,正麻利地将一个个外表可爱的垃圾袋,打包封口。

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“因为有预售,能提前把付了定金的垃圾袋打包好,11日0点一到,货车就出发。”


为了节省发货时间,她直接在二楼的窗户口,接了一个传送带,包装好的快递,直接从二楼滑到一楼的货车里。


创业三年,王明芝终于打破了那个“中国没有好垃圾袋品牌”的说法。







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