曾因50万彩礼痛失爱情,现成直播榴莲王,年销千万征婚美女

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【鑫鑫水果】的生意经:


1、到原产地去。生鲜品类要找到原产地,才能找到好货好价,曹金鑫起初在郑州卖榴莲,不仅物流贵,拿到的货也是二道货,卖不出名堂,后来到了榴莲进口的第一站广西后,在榴莲批发市场可以直接拿到一手货源和价格,竞争力飙升,最后才成为了直播榴莲王。


2、厚积薄发。直播初期,为了积攒人气,采取薄利多销模式,不要想着尽快挣钱,而是尽可能先积累信誉——面对档口突出自己带货能力,面对消费者突出产品性价比,最后形成良性循环。


3、维护老粉。曹金鑫在直播间里十分豪爽大方,动不动就发福利,他除了卖榴莲也卖其他水果,给老粉的包裹里有时候还会送点其他水果,所以直播间黏性很高,老粉卖完榴莲,对于他带的其他农产,也会经常复购。


文/姜雪芬

编辑/范婷婷


婚期临近,未婚妻的父母突然变卦,彩礼钱由40万涨到50万。东北小伙曹金鑫进退两难:一头是心爱的、相恋多年的姑娘,一头是为借钱到处求人的老爸老妈,这可咋办?


“虽说我家祖上三代单传,婚姻是件大事,但也不能因为结个婚,让家里背一屁股债。”思虑再三,他解除了婚约。


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分手后没几个月,女方就嫁人了。曹金鑫赌气外出闯荡:打小人就说我名字霸气,命里多金。情场失意,那商场得意。爱情没了,去赚大钱!


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赔了积蓄,丢了爱情


曹金鑫,1989年出生在黑龙江拜泉县长春镇德发村,之前在海南打了6年工,卖过烤串,开过大巴,赚了几十万元。


后来家里开始催婚,他揣着这些钱,回了老家,想着做门小生意,总能养活自己。谁知道在老家做了几年水果生意,钱没赚到,还赔了不少,爱情也泡了汤。


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2018年的秋天,他因为50万元彩礼钱输掉了爱情的那段时间,薇娅登顶“直播女王”,李佳琦刚刚成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,被称为“口红一哥”。这一年,直播带货也在快手兴起了,辛巴刚完成了他的第一场直播,卖出12万棉密码卫生棉。


眼看三十而立,没成家也没立业,他不想继续“一事无成”的日子,跟父母说想做直播。他爸立马反对:那是网络乞丐。这不奇怪,在当地,乡亲们对于直播的理解,就是唱歌跳舞求打赏的娱乐主播,不是啥长脸的正经工作。


带着对财富的渴望和憧憬,他跑到郑州,找到开早餐店的表姐,借了1000块钱,买了新的手机、支架,加入了一个水果直播团队。老板承诺一个月给4000元底薪,再按销售额外给提成。但团队模式太重了,十多个人每天直播8个小时,运营、打包、发货人员都得开工资。5个月下来,曹金鑫“一分钱都没拿到,吃住还得自己垫钱。”


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又是一年春天,新一季水果上市,同行们满怀希望启程。但曹金鑫的老板撑不下去了,团队散了伙,回家的回家,转行的转行。但曹金鑫觉得自己跟他们不一样:“他们直播一天一单都没有,我一说话就有人下单,榴莲多时能有十几单。”


他打算单干,到离榴莲原产地近的地方,继续直播卖榴莲。


中国市场上,榴莲之争有两大主角,泰国榴莲和马来西亚榴莲,它们大多通过境外运输路线,约一周时间到达云南和广西,然后分发到全国各地。他觉得郑州并不是一个卖榴莲的好地方,而1600公里外的广西南宁,水果批发市场上人来人往,那里的榴莲档口多是夫妻经营,专职主播少。


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曹金鑫背起背包,南下逐梦。


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榴莲档口的直播王


2019年4月11日,广西南宁水果批发市场,举着手机站在榴莲档口外的曹金鑫想:只要不赶我,我就能混下去。



刚开始为了吸粉,他一毛钱不挣,一门心思把榴莲卖出去。“整个市场上只有3~4个主播,声音太小了”,他发现自己的东北大嗓门拥有碾压性的优势,一张嘴好几个老板都瞧过来。


档口老板对直播的态度不一样,看到曹金鑫在档口前直播,大部分都不怎么搭理他。他最终找了4个榴莲品质不错、老板又热情的档口,一天播10个小时,能卖出几百个,好的时候能卖上千个榴莲。


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后来生意好了,更多档口老板找到他,请他“帮忙代购一下”,也愿意把好货留给他。但对曹金鑫来说,好的榴莲不能等,得用抢的。一柜10个箱子,一箱子约70斤,看不到每个榴莲啥样,整车取货。他买了一辆三轮车,到货时,早上5点就跑去市场门口守着,不然好货就会被卖到市场、商场里。


2018年时,榴莲便宜,8、9块钱一斤;2019年,15块钱一斤包邮,后来涨到16、17块钱一斤。去年,榴莲价格更高了,33元一斤。有的档口老板动起囤货念头,小老板囤几百万,大老板能囤几千万,赔钱的也不在少数。曹金鑫不考虑加入囤货大战:赶上疫情,通关时间长,一两个星期到货的话,熟过了就不能发货了,风险太大。


榴莲销售也有秘密。直播得卖青榴莲,已经成熟的榴莲,在路上运输时间一长,就会坏掉;耗损也有讲究,“榴莲运输重量损耗5%左右,说20%以上的就可能被调秤,或者换了品种。”他要求自己不动手脚,不能缺斤少两,以诚待人。


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对曹金鑫来说,搞货源、选榴莲、称重都不是难事。最痛苦的是碰到粉丝要求开榴莲看看有几房肉,吃两口讲讲啥味道,他面露难色,但也硬着头皮爽快吃起来, 一天吃6、7斤,合两三个榴莲,可吃着吃着就吐了。


粉丝大惊:这榴莲有这么难吃么?缓过神的曹金鑫才不得不吐出真相:榴莲是我最讨厌的水果,习惯不了这味。但是这榴莲吧,它真的是没有问题。他觉得不需要搞包装、立人设,品质不错就是不错,但是不喜欢吃就是不喜欢吃。


和粉丝的榴莲战远不止这些。每天直播间里都会有9.9元榴莲包邮活动,不明就里的新粉上来就出言不逊骂他“骗子”。冲动的一瞬间,他不是没想过出去干架。


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他不喜欢被说骗子,直接对着镜头就反驳:夏天是榴莲销售高峰,一天卖两千斤榴莲,最多一天卖出5000个榴莲,一年销售额近千万,骗子能卖这么多?说是“榴莲大王”都没问题。


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榴莲易卖,爱情难得


每天晚上8点到12点,曹金鑫都要直播,白天负责打包、发货、客服等工作,四年了都没回一次东北老家。父母着急打电话催婚,他总说不急不急。榴莲档口的老板、直播间里的老粉们偶尔开玩笑,说要给他介绍媳妇,他也说不忙不忙。


他觉得要成家得先立业,事业不稳定时,没有底气结婚。他期待的生活是老婆孩子热炕头,等赚够了钱,媳妇想工作就支持她工作,不想工作就在家带孩子。


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曹金鑫折的星星铺满床


以前为了赚钱,初中毕业后,曹金鑫就到社会闯荡,在海南的6年时间里,吃了不少苦。他帮旅游公司订机票、酒店,5、6万尾款要了好几个月,打电话人不接,想上门去对峙,想想孤身一人在他乡只得忍了。


压力大的时候,晚上下班回家,他就折星星;生气、受委屈的时候,他也折星星,一年下来折了十大袋子、满满一啤酒箱子的星星。


现在他没有时间折星星了,也没有必要折星星了。直播后, “不用要尾款,不用求人,买家确认收货就打款给你了。”他喜欢这种赚钱的方式。


他在南宁远郊租了两个房子,100多平方米,月租金1500元。屋子里常年充斥着一股榴莲味,始终没法习惯榴莲味的他,闻着闻着,也已经习惯了。


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直播间的展示架上,摆着榴莲、芒果等水果;另一侧摆着到黑龙江、甘肃、广西各县直播的助农奖状,都是他的宝贝,除了榴莲,他也卖别的水果,“之前在一场助农直播里,3个小时我卖了1万多单橙子,农民都跑来问怎么选品、怎么发货,现场还有很多大领导呢”。他享受被人围绕着,能帮助别人的感觉。


他参加阿里组织的助农活动,回到故乡黑龙江带货时,兴奋不已。采访现场,他拿出奖杯大笑:那场助农直播,给老家黑龙江卖出了大概35万元农产品。“我还成了老师,教了40多位农民用直播卖货呢。”


老父亲从没见过这么多奖状,说“从小到大,儿子都是学渣一枚。30多了,以前他干啥啥不行,现在出息了。“


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不过,老父亲对于他也不是百分百满意,以前是单身汉,现在成了一个有榴莲味的单身汉,遂下了死命令:今年过年必须领个媳妇回家。


这回,曹金鑫不再敷衍了。直播卖榴莲之余,还顺便透露了喜欢啥样的姑娘:我一米六三,喜欢高个子、长头发、大眼睛的姑娘,一米七的也行。


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版权声明:放单平台 发表于 2021年4月6日 下午8:03。
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