引入海外品牌,丰富品类结构,2021年,淘分销有什么新玩法?

淘宝上,我们随手点入的化妆品店、包包店,背后可能都藏着几家供货商。这些供货商没有自己的店铺,却可以通过几十、上百家淘宝卖家,销售自己的产品。


将供货商和淘宝卖家连接起来的,便是全球购旗下的淘分销。


3月30日,全球购商家大会暨淘分销战略升级发布会在杭州举办,吸引了300多个品牌商和3000多位全球购商家参与。



会上,全球购发布了2021年海淘战略、分销策略、直播生态打造的干货。全球购红人买手@小奶牛欧洲全球购 和 @瑞琪奥兰亚太CEO分享了自己的成功经验,淘分销负责人忆丹,详细解读了2021年针对供货商和分销商的政策。


如今,淘分销引入了3000个海外品牌,孵化了1000个小众品牌,淘宝则是这些品牌重要的分销渠道。


目前,淘分销背后有1000家供货商:包括扛起淘宝分销体系大盘的贸易商,这类供应商主要以大牌美妆为主,诸如SK-II、雅诗兰黛、海蓝之谜等。他们自建海外仓,与海外免税店合作,拿到大牌的经销权,输送给淘宝卖家;此外,品牌方直供,天猫国际引入海外品牌,也是淘宝分销体系里,主要的供货方式。


这1000家供货商的流转库存值,已达到几十亿元,在进口商品中心,库存达300万件,覆盖1万多个SKU。平台也为供货商提供了保税仓服务,目前,全国已经布局了31个仓,20个保税仓口岸,可满足绝大部分供货商的分销需求。


淘宝上的分销商,则是供货商的“毛细血管”,承担着分销产品的重任。包括淘宝主播、境外买手、全球购店铺,海外主播等。其中,淘宝主播是分销的主力军。如今,淘分销已经覆盖了淘宝主播,通过淘宝直播销售,也能参与分销供货模式。


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过去很长一段时间,不少直播机构,都存在供应链短缺的问题,尤其是大牌美妆产品的缺货,“每到大促期间,主播总会遇到无货可卖的情况。”忆丹说。


而在淘分销背后1000家供货商的供给下,供应链短缺的难题,可以很快解决。最近,已经有不少主播,在为618大促提前囤货。


在分销品类上,美妆品类是2020年淘分销的主要品类结构。2021年,淘分销的品类结构将更加丰富:除了大快消领域外;将增加非标服饰类及数码家电商品,来拓展商品丰富度


全球购业务方透露,不少直播机构都向淘分销反馈,除了能拿到常规的大牌产品,他们还希望能销售大牌的新品,比如圣诞限量套装等。


买家,以及分销店铺对于轻奢饰品的需求,也越来越大。“通过淘分销,这些诉求将来都可能实现。”


针对分销商,淘分销和供应商还发起了激励机制。例如,每个月都会有供应商发起的销售任务,被称为“赏金任务”。分销商超过了平台设定的销售目标,便可以从品牌方拿到奖金激励,还可领取商品分销毛利。


参与赏金任务的分销商,会得到产品流量和政策扶持的倾斜。如今,参与赏金任务的供货商和分销商,每个月都在不断攀升。



总的来说,2021年,淘分销产品将进行三方面的建设与升级:


1.淘分销2.0 全链路升级提效,为了降低分销商的人力投入、时间操作成本,淘分销将在4月份,支持产品按照分销商分配和锁库,让主播可以随时跟进库存。


2.淘分销将整合商业化策略,包括赏金活动玩法的丰富性,和流量投放能力,教供货商及分销商怎么把预算花出去,花的更好,从而铺开渠道。


3.为更好的连接达人和货主,降低卖家和达人的合作成本。淘分销的产品,将融入淘系整体商业化平台。

版权声明:放单平台 发表于 2021年4月6日 下午8:03。
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